据说，火烈鸟在飞行前，必须得狂奔一阵才能获得起飞时的动力。而彩妆品牌火烈鸟在流通渠道已经奔跑了20年，积蓄了足够的动力向终端起飞。正如品牌创始人王莹在去年8月火烈鸟焦点系列品牌发布会上所说：“我们已经做好了人、钱、时间和一切所需资源的准备。”2月11日，火烈鸟焦点系列春季发布会相约武汉，加速其进军终端的脚步。

    差异化定位“快时尚”

    继Jack&Jones、Only、Vero Moda、MIX—BOX之后，仅仅不到一年光景，H&M、优衣库、Zara和C&A等国外品牌越来越多地进入了国内各大城市，掀起了一股“快时尚”的风潮。然而，时尚没有边界，火烈鸟迅速跟进趋势，走上了“快时尚”之路。
     
   香港一谋顾问集团总裁庞文强告诉记者，火烈鸟定位快时尚就是希望能以20多年的专业做基础，实现快速研发，从而进行快速的时尚切换。“跟其他一些专业彩妆不同，火烈鸟偏向于专业与自选的结合，它只能满足专营店低价位彩妆的需求，这也正是火烈鸟快时尚定位的特性决定的。”
      
   据了解， “快时尚”营销推广模式的核心元素是体验式购物卖场、自选模式、快速更新的时尚元素及大众价位，因此，火烈鸟在落实“快时尚”这一概念时，采取了情景动销的新模式，以“睫毛膏专家”作为品牌核心策略，强化品牌认知。然后通过时尚、功能感的外观设计，以单品式卖点营销强化消费者对于产品的认知，快速拉动消费。最后，还通过多元化的广告宣传、时尚终端促销物料拉动终端快销。
      
    目前，火烈鸟产品价位集中在30-70元之间，今年还将会有70-120元价位的产品面市。湖北荆州、荆门、十堰、襄樊地区火烈鸟代理商，荆州晨美化妆品公司总经理徐伟告诉记者， 80后、90后日益成为彩妆消费的主力群体，“快时尚的定位更加符合这类人群的消费特征。从去年9月到现在，晨美已开发了60多家网点。

    聚焦眼部   拓展乡镇

   “2012年，火烈鸟将聚焦于眼部产品。”上海芮尚化妆品有限公司副总经理张清告诉记者，火烈鸟的战略定位就是要做“睫毛膏专家”，因此，公司会大力推广眼部产品，同时，还会加大火烈鸟品牌眼部产品的研发力度。据了解，半年时间，焦点系列产品目前已实现了全国2000多家专营店销售网点。
     
   “焦点系列下一步主要拓展乡镇市场。”张清表示，在拓展乡镇网点时，火烈鸟将会进行一系列形象调整，主要分为A、B、C三种柜，A柜以眼部产品为主，B柜主打唇部产品，C柜则聚焦面部产品。
      
   由于出身于流通，渠道冲突难以避免。湖北永利化妆品公司总经理牟莹认为，火烈鸟进行了流通与终端的产品区分，同时在形象包装设计、产品价位及试用装等方面也加以区隔，与流通渠道相比，终端才能够完全保障正品，同时拥有售后服务。因此，终端仍然具有很强的优势。张清告诉记者，目前，火烈鸟流通渠道拥有300余个单品，虽然在渠道上将有所调整，但不会放弃流通，在他看来，流通渠道还会对终端形成一种保护。目前，火烈鸟在终端渠道只有60来个单品，张清表示，产品线短并不代表销量低，由于快时尚的特性，火烈鸟必须力求每款产品都是畅销品，同时，产品线短还有利于终端店保持健康库存。