自朱向兵、戚轩民先后与美津植秀分道扬镳后，金华芳亲自“掌勺”，陈晓璞全盘执行的美津植秀公布的2012年战略计划“来势汹汹”，终端强力动销的欲望强烈。
     
   针对大连锁的明星歌友会动销方式，针对5A级客户的“飓风行动·百万包销”，针对普通客户的的“津粉世家”，还有针对美导的“金牌导购PK赛” ……3月15日在哈尔滨红事会举行的美津植秀5A客户答谢会上，广州金鹰日化公布了2012年立体式的终端轰炸计划。
      
   “行业形势变化无常，竞争越来越激烈，2011年美津植秀以终端为导向，稳住了市场，也为进一步的发展奠定了基础，2012年，我们将加大投入，加大市场宣传。”广州金鹰日化董事长金华芳说。
  
    免费送+歌友会+导购赛

   美津植秀的终端动销方案综合起来，包括针对大连锁、大客户、普通客户以及终端导购四类不同目标人群的四套方案。
     
   针对大连锁客户，美津植秀给出的方案是“明星歌友会”。即消费者通过在活动门店购买一定金额的产品来获得“明星歌友会”的门票，借助明星的影响力达到直接在终端动销的目的。据美津植秀品牌总监陈晓璞介绍，2011年年底美津植秀在陕西榆林某化妆品连锁店进行的一场明星歌友会活动中，顺利实现销售75万元。
      
    针对重点客户，美津植秀今年将给予两场“星火·飓风行动”的大型促销活动支持。“飓风行动”活动的核心依然是 “免费大派送”，在门店进行“满198送198”等促销活动。
     
   “今年将投入2亿元来做这个活动，每家门店平均可以得到约2500盒面膜进行派送。”陈晓璞介绍，美津植秀今年在配赠给经销商的开样和中小样的数量上也将翻倍，意在增加消费者的体验和试用频次。
      
    此外，针对普通客户的 “津粉世家”活动今年还将继续。
      
    而为了解决促销活动后的继续销售问题，美津植秀选择对美导加强教育宣传。金牌导购PK赛的目的就在于加强对美导的教育和培训，通过活动加强导购与美津植秀品牌之间的联系，从而加强终端的推动能力，获奖单位和个人都将获得不菲奖励。
      
    尽管免费送等促销方式毁誉掺半，但是美津植秀的动销方案还是获得了经销商的热捧，根据记者在答谢会现场的初步统计，原本已经订过金额不等产品的经销商，半个小时的时间?种辽傧蚬阒萁鹩ト栈?蚩?65万元。

    锁定美白   形象升级   渠道下沉

    除了全方位立体式的终端促销，美津植秀那句“津津乐道之美”的广告词或许在今年也将发生变化。
      
    1985年建成投产，作为华南现存历史最悠久的日化企业之一，广州金鹰日化于1999年投入市场的美津植秀品牌一直备受市场的关注。
      
    根据金华芳介绍，美津植秀在投入市场的12年里，在屈臣氏系统分别创造了单品销量第一、品牌销量第一、每平方销量第一、柜台数量和网店数量等五个第一。2009年美津植秀品牌进入专营店渠道，三年时间，在专营店系统的网店数量超过3500家，年零售额超过1.3亿元人民币。
      
    但是面对日渐激烈的竞争环境，美津植秀也不可避免面临诸多成长中的烦恼。产品定位不够清晰，专营店系统网店质量偏低就是其中两个必须面对的问题。
      
    据了解，美津植秀在专营店目前3500家网点中，美津植秀品牌年均单店销售在5万元以下的占比较多，同时其核心网点的年均销售只在5万元到10万元之间。
      
    提升网点销量的同时进一步扩大网点数量是美津植秀必须思考的问题。
      
    另外，美津植秀那句“津津乐道之美”的广告词尽管容易被消费者记住，但是却对产品特色的指引性不强。
     
   对此，美津植秀除了采取动销增加网点销售外，还将进一步渠道下沉，产品也将突出美白功效，以美白品类为主打。
      
  “今年将与知名策划机构合作，对品牌形象进行全面升级，同时6月份，将推出全新的产品，主走乡镇市场。”陈晓璞说。