麦肯光明广告SGM WORKS总经理

麦肯国际集团（中国）专业管理副总裁，麦肯光明广告有限公司董事长

莫康孙  

多年来，一直在接触品牌，研究品牌，也用心打造品牌。我认为，品牌就是你的“个性”，品牌力就是你的力量。找到那个“个性”很不容易，找到那个能够被人们相信的“个性”，更加不容易，用麦肯光明的话来说，就是要“善诠涵义  巧传真实” 。我太希望能够有真正意义上的本土品牌成为让那些国际大品牌也要学习和赞叹的经典，也许这才是中国的市场经济成熟和拥有国际竞争力的象征。

在护肤品这个品牌至上的领域，品牌的价值体现得更加充分。我们看到和记住的那些赫赫有名的、拥趸众多的大品牌，它们一定有自己最独特、最让钟爱她的人们激动的一个故事。 对于新鲜年轻的护肤品来说，你是哪个故事？谁会相信你？找到她，才能开始你的品牌。

接触欧诗漫， 我切实的感受到中国并不缺乏努力的企业和充满激情的品牌打造者， 也许只是需要一次机会，去找到那个让人们信服和崇拜的“个性”。而欧诗漫作为中国少数的珍珠护肤品，本身就给我一种启发。 了解了珍珠，领略了珍珠在中华文明的漫长历史中散发的迷人光彩，我深深的感受到价值，欧诗漫可以站在中国千年珍珠美肤文化的制高点上，去拥有能够傲然于国际大品牌的独特个性，这种附加价值，对于护肤品品牌来说，意义重大。

我一直很赞同一个伟人说过的话：“只有民族的，才是世界的。”虽然这句话是为文化而发，但我认为在商业化的今天，同样适用于护肤行业，因为品牌也是一种文化，是现代的文化。真正的品牌，形成独特的个性后必然产生自己的独特文化，只有这样，品牌才能最终获得永久的生命力，从而成为经典。欧诗漫的珍珠文化正是走这样的道路，让来源于数千年的传统美肤文化，焕发出新时代的光彩。

本土品牌之路刚刚起步，但我们的认识在不断提升，期待不久的将来，本土品牌盛开出无数灿烂之花，让我这个受国际品牌影响多年的中国人能够骄傲地对这些国际品牌说：中国也有真正的大品牌！

每个品牌都有自己的文化基因，拥趸众多的护肤品大品牌，在她们复杂的令人眼花缭乱的动作背后，一定有自己一个最独特的故事。我们都知道，SKⅡ神仙水的故事，也听说过6000次实验带来的面霜之王－海蓝之迷，还有演绎现代中草药故事的佰草集，以及理肤泉那让拿破仑钟爱的小镇的神奇泉水，起源于“将化妆升华为艺术的第一人”的植村秀……这就是品牌的文化基因， 这个特征必须鲜明，我们才能实现把品牌力转化成销量。

欧诗漫的文化基因何在？这是我们首先要去发现的。

我们首先深入地了解了珍珠的历史意义和价值，在这个过程中，不断地感受到感动和惊喜。我们越来越清晰地感觉到，欧诗漫的品牌文化是与生俱来的，具有鲜明的个性和强大的感染力。我们很快就明确了珍珠是欧诗漫的品牌核心价值，珍珠美肤的悠久文化是欧诗漫的品牌文化，我们也找到珍珠的独特气质和东方女性的关联，这将是欧诗漫提倡和独有的女性美丽新定义，这种定义必将成为欧诗漫品牌文化的制高点。

我们可以很容易地为塑造欧诗漫的品牌文化开展许多传播和沟通方面的工作。一方面，我们要在国内乃至国际上通过广泛地传播占领珍珠美肤的制高点，要不断地告知市场我们是使用和开发天然珍珠美肤品的资深品牌，不断演示我们的珍珠成品的优越性，把珍珠的美肤技术体系化，让消费者相信在欧诗漫，珍珠真正能够转化成各种优异的美肤产品。另一方面，我们要通过不断的传播，让市场接受新的女性美丽标准， “自然健康的美丽，不用张扬刻意的美丽”是女性美丽的最高境界，这种美丽是欧诗漫倡导和能够提供支持的。让市场开始流行新的美学观点，让珍珠成为流行元素。

我相信，经过不断的努力，在这样的核心策略的指导下，欧诗漫一定能够走到本土美肤品品牌的更高阶段，成为国内乃至国际化妆品市场的明珠。