如果说，“中国制造”曾经是中国的一张名片，那么，“代工”则是这张名片的基础“材质”，我国大量的代工贴牌企业也曾从中赚到了可观的利润。然而，随着近年来众多跨国代工企业的纷纷进入，以及原材料和人力成本不断上涨，“代工”这一曾经哺育无数中国企业的模式开始变得“面目狰狞”：订单大为减少、利润率急剧下降、代工企业相继倒闭……

    相比科玛、科丝美诗等跨国企业动辄上亿元的研发投入和几十年甚至上百年的技术沉淀，国内参差不齐的日化代工工厂只能望尘莫及。压力之下，众多本土中小型代工企业开始探寻其它出路。

    代工行业再现订单荒

    “与往年相比，2011年的订单量至少下降了30%。”宁波奇天实业有限公司总经理胡黎明告诉记者，“而且从2011年在香港亚太美容展的订单成交量看来，2012年的订单回增量也不太理想。”

    据海关广东分署发布的2011年1~11月外贸统计数据，2011年下半年以来，广东省的加工贸易进、出口增幅呈逐月回落趋势，加工贸易出口增幅从6月的18.4%回落至11月的负增长；2011年下半年以来对主要市场增速减缓，如对前3大贸易伙伴中国香港、美国和欧盟进出口的增幅分别比上半年下降17.3%、8.2%和4.4%。

东莞万江的润孚化妆品有限公司总经理古巧雯也感受到巨大的压力，她分析，连续几年的订单萎缩一方面是由于欧美市场经济不景气造成的，为此国内的很多中小代工企业开始“出口转内销”。更为重要的原因则是，中国制造业本身的低成本优势逐渐丧失，已经使大量中低端订单转移。她解释，终端在目前化妆品产业链中毛利润最高，可以达20%—30%，而成品商则只有10%—20%，获利最少的莫过于代工企业，毛利不到10%。

    微毛利的代加工业本就生活在整个产业链的最低端，加之生产成本的逐年递增更是让中小代加工商们“压力山大”。据了解，自2011年以来，日化行业所用的原料大部分是石油的副产品，国际油价已从2010年的每桶50美元涨到了现在的 每桶100美元，洗涤用品中常用的表面活性剂价格已涨了六成，塑料包装也涨了六七成，肥皂等产品要用的植物油价格也涨了五成以上。无机类原料涨幅在40%到50%。此外，物流运输成本及人员工资也不断提升。诸如此类的成本递增使得这些直接从原料、人工等最基本生产要素中收获利润的“三来一补”（来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）代加工企业苦不堪言。

    自己的“嫁衣”不好做

    习惯了被人称作“为他人作嫁衣”的代工企业，或多或少地都有一颗“恨嫁”的心，也在不断地探索着自己的转型之道。

    位于东莞万江的美新洗涤用品公司选择的是一条不脱离代加工业务的路线，为连锁零售企业进行自有品牌代加工。据介绍，美新主要从事洗衣粉、洗洁精等日化用品的生产，虽然也有自己的品牌，但仍以加工为业务重点，尤其是商超自有品牌代加工业务。除了广东的一家零售企业外，该公司还在为省外多个零售企业贴牌生产。该公司负责人认为，零售业的自有品牌是一个比较新兴的产品线，但在未来自有品牌凭借在终端的价格优势有望成为一种消费热潮。而作为中小代加工企业，从目前的形势来看，若沿用过去为中高端品牌代加工的路数，对资金实力的要求会越来越高，压力会越来越大。而为零售企业代加工价格较低的自有品牌，则尚可以承受。当然，这一转型虽然给美新带来了转机，但也存在一定风险。据该负责人介绍，商超的洗涤用品主要是低档产品，生产企业能够拿到的净利润率不到5%，而高档产品的利润尽管较高，但是占比很少。

    以美新为代表的代工企业选择的这条为终端零售企业加工自有品牌的路线，相较于以佛山市诗婷日用品有限公司为代表的由制造商转为品牌商的方式似乎只是换汤不换药。诗婷日用品有限公司总经理陈书侗认为，为自己做“嫁衣”才是王道。他告诉记者，他发家时正赶上中国的外贸市场红火时期，那时中国在国际上被视为“世界工厂”，人力资源丰富、成本低，吸引了不少海外订单，他也因此收获了“第一桶金”。而经营多年的代加工生意后，他感到越来越被动，因此，他开始创立自己的品牌“STC”，定位天然植物沐浴及身体护理的差异化品类。该公司生产的系列纸香皂，不仅在配方上有独创性、新颖性，而且在外观设计上有明显的提升。他介绍，目前品牌正在发展初期，在国内的专柜数量已超过100个。接下来，将慎重而有步骤地开展一系列品牌推广活动。陈书侗也表示，诗婷目前的自创品牌，要进入国内主流市场难度颇大，因此，他转换思路，向电商创业园模式进军，即招募一定数量的电商创业团队，依托STC的品牌、产品和整套供应链体系，拓展线上的内销市场。

    陈书侗表示，大多数以外销起家的代加工之所以难以为自己做出一件合适的“嫁衣”，关键在于找不到合适的运作品牌和销售的团队。诗婷由于在精油洗护市场起步较早，在这方面相对占据了先发优势。同时，许多企业主也难以忍受长达数年的品牌培育期。也正因如此，更多的中小代加工企业，在外单形势稍有好转之时，或许更倾向于按捺住那颗“恨嫁”的心，而回到“替他人做嫁衣”的老路上去。