——云南、湖北、陕西防晒霜市场探微

    又到一年防晒季。随着紫外线强度日渐升高，防晒霜市场也开始了各自角力。什么品牌的防晒霜更好卖？消费者在选购防晒霜时更注重哪些因素？记者走访云南、湖北、陕西等专营店市场时发现，地域和气候已经成为影响防晒霜销售的重要因素。

 云南市场：
防晒霜也要抗敏感

    云南地处云贵高原，云层较为稀薄，夏季阳光直射时间长，因此紫外线强度很高。大理靓姿化妆品店店主李某告诉记者，专门针对高原地区皮肤问题的护肤品更容易得到云南消费者认可，例如本草堂、高源美、基茵壹号等较为温和的品牌。同时她也表示，消费者在选择品牌时越来越容易受到广告的影响。

    “因为这里的人比较容易受到太阳光照，脸部有斑，因此普遍会用祛斑产品。”李某介绍，祛斑后的皮肤较为脆弱，容易出现过敏、泛红、发烫等皮肤问题。“在云南，卖防晒霜也得有抗敏舒缓的功效才容易打开市场。”

市场培育很重要

    虽然消费者的培育已经成为各大化妆品品牌商的重中之重，但在经济尚不发达的云南地区，还有着广袤的、未曾被化妆品品牌商培育到的二三线市场及乡镇市场。

    石林婵美化妆品店的方经理对防晒市场培育就有着深刻的认识。“我们这里紫外线这么强，还会有很多顾客提出为什么要用防晒霜的问题。”她表示，在经过对消费者的防晒知识有效传递后，她们会树立起使用防晒霜的理念，“一旦养成了使用防晒霜的习惯，第二年她们会早早地选购适合自己的防晒霜。”

 湖北市场：
防晒霜选购侧重持久度

    湖北地处长江中下游，省会武汉是华中地区最大的城市。城区内有长江、汉江穿城而过，城区水域面积可谓“傲视群城”，而湖北省也被称为“千湖之省”。独特的地理环境造成了湖北夏季高温湿热的气候特点。

    武汉美邦化妆品店店主方杰告诉记者，因为武汉夏季气候湿热，游泳是市民休闲纳凉的首选方式。“这个时候就是考验防晒霜功效的时候了”，消费者在选购防晒霜时往往会考虑到流汗、游泳时对防晒霜的影响，因此更愿意选购防晒效果持久、具备防水功能的防晒霜。

清爽型防晒霜更有市场

    “因为霜状太过油腻，乳液状甚至是啫喱状防晒霜相对清爽些。”武汉VIVI化妆品店经理张蕊表示，在武汉市场，清爽型防晒霜算得上是一大卖点，消费者也比较注重防晒霜的使用感。

 陕西市场：
高原防晒爱“滋润”

    在陕西不论是省会西安还是西北小城榆林，随便走进一家化妆品专营店打听什么样的防晒霜更好卖，商家都会回复同样的一个字：润！

    受黄土高原气候干热的特点影响，陕西化妆品市场上的防晒霜多数以滋润型质地为主。延安大艳化妆品店胡经理告诉记者，店内刚刚举行了碧修堂防晒霜促销专场，她表示，碧修堂在当地销量不错，原因就在于“既有美白功效也具有保湿效果，很适合本地气候特点，消费者使用后反映不错”。

消费过程多受引导

    西安正美化妆品店店长张某表示，当地顾客消费观念较简单，除了知名化妆品的广告影响较大外，对防晒霜基本处于“介绍什么买什么”的阶段。

    这种现象在一定程度上反映了陕西化妆品市场培育尚不深入，消费者处于护肤品常识启蒙阶段，因此正确的市场培育与消费过程中的正确引导就显得很重要。

    延安东姿化妆品店经理李历告诉记者，“虽然我们这里的消费者没有使用晒后修复的习惯，但是陕北的紫外线确实太强烈，就算是为了保护他们的皮肤我也更愿意在销售防晒霜后多说几句”，她通常会劝消费者在选购防晒霜之余再准备几片具有舒缓补水功效的面贴膜，一方面可以补充晒后修复的功效，另一方面也是培养消费者使用面膜的习惯，“总的说来消费者还是认可的”。