中国专营店看东北，东北专营店看辽宁”，这一说法足以说明辽宁化妆品专营店市场的成熟。正是这样一个被公认为化妆品专营店渠道最为成熟的地区之一，也造就了一批以资源、伊玟格林、莱斯威娜等为代表的区域性品牌的崛起。然而，随着东北市场的火热，一些南方品牌越来越重视东北市场。显然，不仅连锁门店竞争日趋激烈，各品牌在东北市场的角逐也早已上演。

 先天的区域品牌

 说是区域性品牌，一方面，除了其主战场在东北，最重要的还是这些品牌自身的发源地也在东北。由于具有得天独厚的地理位置优势，这些品牌一上市就抢占了先机。辽宁玺美连锁企业营运总监朱政权告诉记者，这些品牌能够迅速成长为区域性品牌，首先是因为这些企业了解当地的消费习惯与气候特征，而很多南方品牌，包括自然堂、珀莱雅及美肤宝等，进驻东北市场时，都遭遇了水土不服的现象。

 正是由于其气候特征使得东北消费者每年几乎有10个月的时间都要使用膏霜，即便是男士，都会用到护肤品，因此，东北化妆品市场容量较大。这让当地本土品牌看到了市场机会。“从某种意义上来讲，东北的地产品牌能够发展起来，是南方品牌给了他们一定的生存机会。”朱政权表示。资源集团销售总监张洋还认为，东北很多专营店是跟着一批当地品牌成长起来的，从创业之初就与之合作，东北人重视客情，重感情，加上厂家的服务能够满足终端门店的需求，因此，这些品牌得到了店家的重视。另外，由于很多门店是直接与厂家合作，利润空间也足够大，所以这些品牌具有着先天的优势。张洋透露，资源三分之二的销售来自于北方市场。

 “东北专供”区域品牌走向全国

 然而，当这些区域性品牌在东北的年回款额达到四五千万元的时候，南方品牌免不了“羡慕嫉妒恨”。近几年，也有一些品牌终于“开窍”，逐渐制定了专门针对东北市场的战略。很多南方品牌在东北市场逐渐成长起来。朱政权表示，很多品牌已经开始根据东北的气候特征，专门定点研制和生产适合东北市场的产品，促销推广模式也做了相应的调整。据了解，韩后与温碧泉近几年的成长速度就不容小觑，自与玺美连锁企业达成战略合作以后，温碧泉、韩后的市场人员每隔一段时间就会到东北市场调查市场特征，了解哪些产品畅销，哪些产品不受欢迎，然后因地制宜地进行调整。作为自然堂朝阳地区的代理，朝阳丽港商贸有限公司总经理马骧告诉记者，自然堂在当地遭遇水土不服时，他就曾向厂家建议生产专供东北市场的产品。

 据了解，韩后在盘锦董氏化妆品店没有做活动的情况下，一个1.5米的柜台日销售额创1.8万元，这足以代替一家普通化妆品店一天的销售业绩。

 近几年，“东北专供现象”逐渐增多，自然会对区域强势品牌造成一定的冲击。相比区域性品牌，某些国产品牌自身的品牌力更强，有些区域性品牌给予的利润空间，有些南方终端品牌也一样能够给到。另外，国产名品的量只要做到足够大，也能产生可观的利润。从服务上来讲，只要重视东北市场的厂家，一样会做到无微不至的服务，这样看来，区域性品牌的优势正在逐渐减弱。

 然而，就像南方品牌能够调整策略一样，这些区域性品牌也在逐渐调整策略，既然南方品牌“引进来”，那么北方品牌一样可以走出去，不仅是走向全国，还要走向世界。资源集团销售总监张洋告诉记者，为了做好南北市场的工作，资源集团在广州专门组建了团队。鉴于东北市场的经验，资源针对全国市场都采取了因地制宜的方法，从各个层面力求达到灵活变通。目前，资源已在全国覆盖了3000多个销售网点。与此同时，资源集团已经在国外设立了几个分公司，开始走出国门。