辽阳丽都、盘锦董氏、锦州亿莎（原名美程，现总部已搬至北京）、铁岭中泽、营口组美、东港青春、凤城三原色……业内人士向来都是以这种方式来描述辽宁的化妆品专营店市场，简洁，明了。

 如果说“一区域一名店”是辽宁化妆品专营店市场的一贯作风，那么海城是个例外。如果说“一家独大”是辽宁各区域化妆品市场的一个魔咒，那么世都化妆品连锁店就打破了这个魔咒。

 打破“一枝独秀”的魔咒

 提起海城的名店，除了在当地起步较早的欧亚化妆品连锁店外，世都化妆品连锁作为后起之秀也榜上有名。为什么能够在“欧亚的地盘”上开出“世都的花”？海城化妆品连锁企业总经理刘贺称，是外因和内因的综合结果。

 “海城是辽宁省第一强县级市，在全国的县级市中排名约在第38名左右。”刘贺告诉记者，因为海城有镁矿、滑石矿等丰富的矿产资源，再加上西柳服装批发市场、南台箱包市场这两大全国性的批发市场，海城市的经济发展水平居于东北县级市的前列。较高的经济发展水平为海城化妆品市场的发展提供了肥沃的土壤，用刘贺的话说就是：“有那么大的蛋糕。”

 除良好的大环境外，当地并不强势的百货商场业态也为世都专营店的异常崛起提供了有利的竞争环境。“海城目前还没有大型百货进驻，普林、大和、望和这三家商场都只是本地商场。”刘贺称，没有外地大型百货商场的竞争压力，加上本地三大商场化妆品柜台的一向弱势，使得海城的化妆品专营店业态有着非常大的发展空间。

 看准了这块大蛋糕，刘贺毅然决定“切下去”。“我不是辽宁资格最老的门店，也不是辽宁规模最大的连锁店，但我是起步较晚、还能起得来的门店。”刘贺告诉记者，辽宁目前的大连锁都是老资格店，起步早是他们的一大优势，由此而形成的垄断性市场让当地再难出现“第二家”。

 没有时间沉淀的优势，刘贺靠着自己的摸索和同行朋友的帮助在海城慢慢成长起来。“我是个喜欢交朋友的人，在我最困难的时候，遇到了业内的‘各路高手’，他们帮助我少走了很多弯路。”如今，世都化妆品连锁企业在海城已有8家直营店、14家加盟店的规模，每年销售额在2000万元左右。据刘贺介绍，世都正在筹划在鞍山的第一家门店，准备正式进军鞍山市场。

 心中有杆秤

 对于门店的经营发展规划，刘贺的心中有杆秤，何时该发何时该收，她都了然于心。“海城目前做的每一件事情都是有计划有目的的。”准备大幅度的调整店内品类结构和热火朝天的开展门店活动就是刘贺短时期内的计划。

 “大润发即将进驻海城市区，并且就位于我门店的对面，我会相应地做一些调整。”面对大润发大卖场的进入，刘贺早已想好了对策。

 “我会砍掉店内绝大部分洗护类产品，用更富有时尚个性的彩妆、专业线产品、个人护理产品等品项来填补其空缺。”刘贺称，大润发的进驻不仅不会影响到世都的正常经营，反而会更加完善海城的品类结构。

 刘贺告诉记者，在大润发进驻之前，本应属于大卖场的洗护产品只能在专营店“歇脚”，满足消费者的需求。如今大润发的进驻正好减轻了专营店的负担，“我能够腾出更多的空间去丰富专营店渠道应该有的品类，专注于专营店渠道的发展，这未尝不是一件好事。”

 除此之外，在当下促销活动普遍不被看好情况下，很多人都不理解世都的“月月促销”活动，殊不知这是刘贺借活动造势的一种方法。

 记者拜访世都当天正好遇上世都的“洗化节”，门口大面积的海报和店内相匹配的产品陈列营造出浓厚的活动氛围。除实体店的宣传造势外，海城世都化妆品连锁的官方网站也是刘贺宣传活动的一块“重地”。4月的清爽节、5月的母亲节、6月的彩妆节等造节活动月月精彩，手机便利店送货上门、会员专项活动体验等促销方式应有尽有。

 当然，刘贺做活动并不是单纯地追求利润或者招募会员。“不同的活动有不同的目的，也会得到不同的结果，不要要求一个活动能达到你的全部目的。”

 刘贺告诉记者，她会把活动按其功能分成不同的种类，比如说最常见的打折促销就是为了赚人气；而赈灾、沙龙会等互动活动则是提升门店美誉度的好方法；与当地影楼、妇女医院、旅行社等行业的“异业联盟”可以最大限度地提升门店知名度；而品牌的专场促销活动则是为了追求利润。