有文人形容利川“北枕峡江夔门之险，南控潇湘武陵之源，西邻涪万峻岭，东下江汉平原”，获有“银盆”雅号，依恃而立却也不免让人觉得受势所限。土生土长的利川百盛超市凭借利川地理优势和自身努力，坐上利川市零售业老大宝座已多年，但如今，武汉中百、重庆新世纪百货纷纷进驻，让其倍感压力。“压力山大”，百盛选择迎难而上，强势开店与中百上演零距离竞争。

找准自我生存空间

2000年，杨明等几位年轻人放弃原来稳定的工作下海经商，当时超市这种商业模式在沿海城市兴起，杨明认为可以将这种模式引入内地，所以与两位朋友共同投资三四十万元建立起利川市百盛超市。历经12年的发展，目前拥有12家店和超千平方米的仓库，年营业额达四五千万元。最大的门店天桥百盛超市面积超过3000平方米，位于利川市最繁华的地段天桥国泰广场。

2008年之前，百盛超市可谓是利川市超市业的领头羊。武汉中百仓储于2008年进驻利川国泰购物广场，营业面积达1.3万平方米，是目前利川市最大的卖场。据杨明介绍，中百的进驻让百盛倍感压力，同时导致本地几家单体超市关门。

“中百仓储抢占了利川市无大型卖场这一市场空白，其在管理、渠道等方面具有很大优势，真是让百盛‘压力山大’”，杨明略带遗憾地表示错过了在利川开设大卖场的好时机，但是百盛没有停止发展，此间仍新开业了4家店。2008年之后，公司以发展便利店为主，从2010年开始更是尝试打造24小时便利店，目前有三家24小时便利店运营成功。

“目前最成功的一家24小时便利店面积仅有70多平方米，由原本的早八晚十营业改造为24小时营业之后，每天的营业额从3000增至15000元。“门店处于利川最繁华的街道上，紧邻夜市街。店面选址对于经营24小时便利店是否成功具有关键性的影响。”杨明认为。

杨明还向记者透露，重庆新世纪百货利川市分店将于2013年初开门纳客。新店总面积约23000平方米，是利川又一大型综合性商场，必定对百盛带来冲击。在又迎来一位强大的竞争对手之后，杨明表示，利川市区人口仅十几万，零售市场已接近饱和，未来市场要靠深挖掘。百盛超市新店选址会以学校周边、社区、商业中心等人流量集中地为主，目前以发展社区便利店为主，依托新的社区和好的地段开新店。

零距离竞争

中百仓储于2008年进驻利川国泰购物广场，是当时唯一的大型卖场，而2011年之前，中百仓储利川超市的营业额是其武汉市之外的外埠门店中最高的。而百盛错过了在利川开设大卖场的先机，在非常被动的处境下在中百仓储的负一楼开了一家营业面积在3000平方米左右的卖场。目前，店内一天的营业额大概在10万元左右。

与中百形成楼上楼下零距离的竞争格局，杨明表示百盛会迎难而上，做好打硬仗的准备，作为本土超市，优势和劣势同时具备。优势在于本土超市在人员和货物管理、政策执行、商品价格变动等方面反应更灵活。同时，在货源方面，百盛店内自采商品占比一直保持在30%左右，自采商品的利润空间相对较大。”杨明认为本土超市面对外来竞争对手，劣势亦非常明显，“同样从资源方面来说，供应商给百盛超市的支持力度远没有提供给中百的大，所以促销活动永远是本土超市的软肋。同时，百盛也缺乏大型卖场的管理经验。”

面对不足，杨明非常谦虚地告诉记者，百盛将中百当成一个非常好的学习榜样，“超市内部管理正在逐步加强、在营销活动执行方面，原来是完全的人工操作，目前已经建立起一套完整的操作标准和制度，采购、销售等系统也都进入到数字化管理。此外，利川百盛商贸有限公司目前有员工两百多人，员工招聘和培训均拥有一套完整的制度。”在杨明看来，修炼好内功方能应对外界各方竞争。