夏季受天气潮湿、气温炎热的影响，不少消费者都减少化妆品的使用量。时值化妆品淡季，各大化妆品品牌都在忙些什么？不同渠道使用怎样的促销方式效果更好？本报记者通过走访市场，或亲身使用产品，或参加品牌沙龙会，带来淡季营销最新信息。

 传统型：化妆品节、买即赠

 7月7日至7月15日，上海芮欧百货隆重推出“化妆品节”，来自世界各地的化妆品品牌齐聚芮欧百货B1化妆品专区。化妆品节期间，该芮欧百货推出“凡是在B1区消费满1000元送100元抵用券”的活动，此外，各品牌同时推出各具特色的促销活动。如倩碧专柜购买980元倩碧正价产品，即可获赠倩碧明星产品礼包7件套；购买1380元倩碧正价产品，即可加赠倩碧夏日系列2件套。欧舒丹专柜的顾客即可免费领取一份纪念品；娇韵诗专柜消费满1380元赠娇韵诗清透美白六件套等。

 除“化妆品节”外，最常见的就是“买即赠”、“购买组合装可享折扣”等活动。如8月1日—8月31日每个周末，在合肥市市府广场梦妆百大乐普生专柜，任购三件以上整单可享8.5折优惠；6月1日—8月31日，在佰草集商之都旗舰店专柜，新会员可获赠一份产品体验装。

 和上述形式类似还有“中厅推广”、“派发试用装”等传统类型促销活动，这类促销多在百货商场及专卖店进行，具有受众广，接触面大的优点，操作起来相对容易，投入的人力、物力相对较少，但实效性短，对维护固有的消费群不能产生明显作用。

 相比之下，护肤或彩妆课堂，会员邀约等新兴形式更能达到“一对一”的宣传和营销效果。

 邀约型：美丽课程、皮肤测试

 7月中旬，持有丝芙兰（SEPHORA）普通会员卡的本报记者收到来自丝芙兰的美丽课堂邀请——“LANCOME兰蔻美容课堂”，邀约通知以彩信的形式传达给会员，回答彩信预约并凭此彩信7月28日到店的会员，即可获赠兰蔻限量版迷恋唇膏贴纸1份。

 7月28日，收到邀请并回复预约课堂席位彩信的会员，齐聚武汉广场，参加丝芙兰美丽课堂。课堂上，工作人员为会员讲解迷人双唇与明艳气色的打造秘密，分享兰蔻最新彩妆与护肤新品，并展示了27款缤纷迷恋唇膏。随后美容顾问介绍兰蔻根源补养系列，传达该产品悉心针对亚洲女性体质，所含的珍贵植物精华能提亮气色等产品特点

 美丽课堂举办现场同时推出兰蔻“买赠”活动：当日购买兰蔻迷恋唇膏可获赠兰蔻根源补养产品体验装；当日购买满980元即可获得兰蔻美白5件套；当日购买满1880元可获赠兰蔻菁纯臻颜4件套等系列促销活动。

 除美丽课堂，现场促销外，丝芙兰还通过发给会员如“还差500积分即可升为黑卡并获得9折券1张”的提醒及“靓爽夏日五倍积分”等形式刺激会员消费。

 类似“邀约型”的促销形式除了兰蔻品牌在使用，资生堂同样在火热进行中。

 8月7日，资生堂品牌湖北区域经销商挑选优质专卖店，举行“皮肤测试邀约”活动。通过电话邀约的形式邀请顾客返店，由BA为顾客免费进行皮肤测试，进而为顾客提供解决肌肤问题的方案，最后推荐产品，达到销售目的。

 据活动现场一名BA透露，由于前期接受了BA的免费肌肤测试服务，且BA在推荐产品时只提供建议，并未给顾客带来“强卖”的反感，8月7日受邀约参加皮肤测试的会员，80%都在测试后购买了产品。

 展示型：主题沙龙、新品发布

 除在百货商场化妆品专区、专卖店举行促销活动外，越来越多的品牌青睐于在酒店举行发布会或沙龙会的形式，邀请精选会员或各区域代理商参加活动，或现场完成秋季订货签单，或先提供产品体验服务后完成销售任务。

 7月21日、7月22日，广州汇美舍天然用品连锁有限公司在武汉新世界酒店举办了一场以——“乐•体验 悦•自我 享•新姿”为主题的新品享悦体验沙龙会。为期一天半的沙龙会，共有约160名会员被邀约到场，该品牌通过产品体验、买赠、幸运抽奖等形式完成近75万元销售任务。

 7月23日，嘉媚乐品牌在武汉某酒店举行沙龙会暨秋季订货会活动，来自湖北各地的60余名代理商出席沙龙会。会上，嘉媚乐品牌通过PPT展示，讲解企业文化，产品特点，及市场前景等内容，增强代理商对品牌的了解和信心，最后促成到会的各代理商完成秋季订货签单。

 次日，韩粉世家也在武汉一酒店举行渠道发布会，通过“时尚秀”的形式现场演示产品新品。该品牌负责人上海麦尚化妆品有限公司总经理柴秋梅表示，淡季时节重点做品牌推广，现在是碎片化的宣传，本质在品牌的口碑推广。

 主题沙龙、新品发布等展示型的促销方式，由于参与人数有限，且到会嘉宾都通过严格挑选，故多能起到良好的产品宣传、提升品牌形象的作用。但由于发布会场地、人数的限制，无法达到广泛推广的效果，且沙龙会销售目的过于明显易给消费者带来反感，故营销方式的使用技巧要求度极高，需要专业的团队来完成。

 综合来看，“主题发布会”、“设立会员积分制”等新兴形式越来越多，且逐渐受到顾客认可，“买即赠”、“新品免费体验”等传统形式也依然是市场的主流。各品牌及化妆品经销商在淡季选择哪种促销方式为宜，应根据商品特点、目标顾客的特点、竞争者的特点以及时间、地点、事件的不同，选择合适的促销手段，并根据各促销方案的结果随时调整促销手段，改变促销组合，以达到增加企业销售利润的目的。