自2003年公司成立后，湖北仙桃众发商贸公司就定下目标——“做江汉平原地区最大的日化代理商”。在众发商贸总经理刘成亮看来，如今公司已经基本达到了这一目标。丰富齐全的产品种类，规范成熟的管理制度，别具特色的促销方案，完善快捷的物流配送服务，使得众发商贸保持日化产品销售的优势地位。

 促销方案别具特色

 众发商贸在成立之初即定位大众日化市场，代理联合利华、高露洁、强生、上海家化、白猫、冷酸灵、黑妹、蓝月亮、两面针、华力等品牌。众发商贸丰富全面的品牌结构基本覆盖超市日化产品的需要。仙桃本地连锁超市大户富迪公司、荆州好邻居仙桃量贩店的日化产品均由众发商贸供货。而大部分货品通过厂商直营渠道购入的中商平价，其仙桃店的联合利华品牌也是从众发商贸采购。

 在产品促销方面，众发商贸不仅配合季节做好整体安排，在促销活动上也有较大力度的投入。正值夏季，花露水市场需求旺盛，众发商贸为上海家化产品做的促销方案有买花露水赠香皂，打折、返现等，在各卖场轮流进行。而联合利华品牌的洗发水促销，400毫升洗发水第二瓶半价销售，在此基础上推出组合套装折上加折，十分具有吸引力。个人护理、洗化等各类产品也随着四季更替而轮番参与促销，无一落空，各类花样繁多吸引眼球的促销方案也为销售助力不少。

 作为回馈客户、维持客源的重要手段，众发商贸的促销方案别具特色。今年端午节期间的促销活动，众发商贸结合当地民间端午特色，做了一场“赠送艾草”的促销活动。端午节悬挂艾草以避邪的民间习俗在仙桃颇为流行，而将这一元素融入商品促销，更显节庆特色和人情味。对于大额订单客户，公司定期进行赠送实用生活用品：秋冬季节的食用油，夏季的电风扇、凉椅等，此类赠品在客户中备受欢迎。

 快捷服务，稳住市场

 众发商贸现已覆盖了仙桃地区所有的大中型卖场，并将渠道拓展至天门、洪湖、潜江、汉川等江汉平原地区30%至50%的网点。如此广阔的网点覆盖，势必需要强势的掌控。刘成亮告诉记者，众发商贸稳住市场的秘诀在于，提供快捷服务。

 优质快捷的服务，能够将厂家的最新信息在第一时间传递给客户，使零售商与批发商及时享受到厂家打折促销等优惠政策。刘成亮认为，日化产品是快消品，时效性对其非常重要。比对手早一天将产品送达市场，就能更快地占领市场。刘成亮告诉记者，众发商贸的客户只要订货达到一定数额，就能享受免费配送服务。夏季是花露水的销售旺季，众发商贸的合作网点基本不会出现断货现象，往往是上午订货，下午就能送达。

 快捷的配送离不开强大的物流，刘成亮曾经参观过日本企业的物流系统，其24小时配送的模式让刘成亮感悟颇深。众发商贸的总办事处设在仙桃钱沟批发市场，同时已经在仙桃农贸市场等地开设分公司。在仙桃刘口工业园，众发商贸投资建成了占地面积约50亩的仓储物流中心。完备的仓库物流设施也确保了对天门、洪湖等较远地区客商的供货。刘成亮告诉记者，公司的物流团队现有大小车辆22台，根据货物数量灵活分配车辆，大大缩短了物流时间。

 众发商贸所代理的冷酸灵、蓝月亮等品牌十分注重终端投入，在优势网点进行打折促销便能带动销量，白猫等品牌却由于不能紧跟市场变化而略显颓势。刘成亮表示，白猫是传统国产品牌，在乡县仍然有一定的市场，只要有销售，公司就不能丢掉这一部分网络。因此，众发商贸同样借助公司快捷服务的优势，积极经营白猫品牌，保证了其每年200万元的销量。