库尔勒位于新疆维吾尔自治区中南部，作为离乌鲁木齐最近的南疆城市，在地理位置上有着独特的优势：这里既是巴音郭勒蒙古自治州的首府，处在南疆对外开放的前沿；同时又是划分南北疆的标志城市，有着丰富的石油矿产资源。
      然而，记者在走访当地专营店市场时了解到，经济实力不俗的库尔勒市与市场表现同样抢眼的阿克苏市比起来，库尔勒的专营店可谓“度日艰难”。在库尔勒市内，鲜见成规模的化妆品连锁店。

      租金与店铺面积制约连锁化发展

      走访库尔勒市内化妆品专营店不难发现，当地的化妆品专营店面积普遍不大。镜花堂化妆品店经理罗勇告诉记者，受当地商铺建设整体设计所限，过百平方米面积的临街商铺可谓“罕见”。
      据记者了解，库尔勒城区分为老城和新城，老城是传统的商圈聚集地，人民东路到汇嘉商场一带则是当地最繁华的商圈。在这样繁华热闹的商圈内，化妆品店的面积多在60平方米左右。如果想开一家像样的化妆品店，就需要一次租两间门面，“店主们普遍感受到租金的压力”。以罗勇的镜花堂化妆品店为例，90平方米的店铺年租金就达到了20万元，而如果稍有犹豫，“一个星期后租金便涨到了26万元”。
      在当地零售商业以“兵团经济”和“石油经济”为主的大格局下，具有一定消费实力的库尔勒人往往更愿意选择具有优质购物环境、营运面积较大的商场消费。因此，当地的汇嘉商场、天百购物广场等百货商场表现强劲。由于商场持购物卡消费的客群不断增多，进一步加剧了专营店与商场在客流量上的悬殊对比，使得专营店的发展难成气候。

      专营店成长还需好风气

      与阿克苏地区同行的普遍自律不同，库尔勒专营店的窜货，肆意打折扰乱市场价格等行为让罗勇很无奈。他告诉记者，库尔勒当地的化妆品店店主普遍都缺乏理性的市场竞争意识，在追求利润的心态驱使下，大打“价格战”透支了市场对于品牌的信任。以自然堂品牌为例，当地甚至有专营店以5.5折的价格出货，这不仅扰乱了正常市场价格秩序，对品牌本身也是一种伤害。
      罗勇告诉记者，库尔勒专营店的零售基础本身并不牢固，曾经起步较早、经营上十年的专营店店主纷纷转行，目前，库尔勒甚至艰难找出一家经营超过十年的店铺。“我们这里的专营店在2008年才开始形成规模，因此同行之间没有过多合作，一味的竞争直接导致了品牌争夺和价格比拼的无序局面！”

      区域保护意识有待加强

      罗勇认为，库尔勒专营店之所以在市场竞争中无视规范秩序，很大一部分原因在于品牌方及代理商的区域保护意识淡薄。
      据了解，珀莱雅在当地拥有16家网点，“一条不长的商业街上即有三四家”，在品牌方每年上涨的业绩压力下，打折出货在所难免。用罗勇的话说，“有些品牌不打折就没人买”。
      从这个局面来看，部分渴望市场业绩的厂商应该意识到，适当的区域保护对于当地市场和品牌自身都是有很重要的现实意义。终端经营者在经年累月的销售行为中帮助消费者树立品牌意识之余，也希望品牌方帮助经营者建立合理有序的市场环境。