根据第三方统计结果，目前，香水销售在国内化妆品市场中份额占比不到10%，而在发达国家香水所占市场份额则超30%。这让以维维尼奥为代表的香水品牌看到了未来香水市场巨大的增长潜力。

 打造品牌认知度

 “坦率地讲，目前国内香水品牌众多，但真正做品牌的寥寥无几。”广州天盈公司总经理李恺翌认为，出现这一现象的主要原因在于香水领域目前市场不成熟，回报率不高。

 郑州红基化妆品有限公司是一家主营彩妆品牌的省级代理公司，该公司总经理蒋登文告诉记者，虽然目前香水市场尚处于起步阶段，但“香水就像五六年前的彩妆市场一样，算得上是新品类的蓝海。”抱着这样的态度，红基公司在接手维维尼奥品牌三个月时间里，就完成了河南省地级市场的整体布局。

 “时尚是一种力量！”蒋登文表示，随着社会消费水平的不断提高，香水在未来市场竞争中应该占有一席之地。他认为，代理公司应当具备相应的市场前瞻性和预见性，“等消费者找我们要品牌时就晚了。”基于此，红基公司选择了在国内香水领域具有相当影响力的维维尼奥。在他看来，维维尼奥接下来的着力点在于打造品牌知名度。

 李恺翌认为，香水市场正在由启蒙期向成长期转变，维维尼奥也将依托这个趋势进行发展。为了取得更广泛的品牌认知，除采用进口品牌的手法去运作维维尼奥品牌外，还将“快时尚”概念引入到品牌内涵中。李恺翌告诉记者，所谓“快时尚”首先是快，紧紧抓住时尚脉搏，把握时尚动向，这是“快时尚”理念的精髓。

 “在维维尼奥的系列产品中，Vivinevo VF系列是快时尚的最完美体现。”据了解，该系列的定位是消费者可以负担的奢侈品，产品定价在68元-88元间，价位十分“亲民”。同时，该系列设计紧贴时尚潮流，例如将当红华裔NBA男球星林书豪作为设计元素添加到VF系列中来。“快时尚就一定要有时间概念”，VF香水就力争快速更新，每4个月出6款香水，部分香水售完即停止。作为限量产品，能够快速激发顾客再次购买欲望，促进销售回单。

 通过对“快时尚”香水的基本特征解读，消费者可以感受到维维尼奥不同于其他品牌的态度，那就是始终在用做品牌的态度来生产香水，不断给品牌注入新的内涵，使维维尼奥能够始终保持品牌活力，与时尚潮流“争分夺秒”。

 做香水也做渠道

 提到产品研发，蒋登文对维维尼奥包材采用“私模”的做法十分赞赏，即独立设计模具，不采用市面上已有的包材模型。“别小看这一点，为了拥有外观设计专利，开私模会大大提高生产成本！”

 李恺翌表示，维维尼奥始终与国际著名调香公司保持良好的合作关系，根据国际的流行概念进行香水开发，致力于推动中国香水品牌与世界的接轨。

 对国内化妆品市场稍加分析不难发现，真正做品牌的公司在重视产品研发之余，往往都十分注重渠道建设。在蒋登文布局维维尼奥河南市场时就有着明确的认知：百货和专营店两个渠道都要开发。他告诉记者，商场专柜是提升品牌高度的“桥头堡”，以商场为中心，以专营店为片区，“可以起到以点带面的效果。”目前，维维尼奥已经在郑州大上海城、信阳和美商场等百货渠道“亮相”，越来越多的消费者开始认识这个力推“快时尚”概念的香水品牌。

 谈及香水品牌专营店渠道建设，李恺翌认为，目前本土化妆品专营店逐步走向连锁，这对管理和定位提出很高要求。“中国目前虽没有一家足以匹敌丝芙兰的店铺，但我个人更希望中国有更多优秀的连锁CS店铺成长起来。”

 虽然香水在专营店渠道中还是一个不被关注的品类，但是不可否认它可能会成为中国化妆品市场未来的“生力军”。李恺翌表示，最乐观的估计是香水的春天已经到来，最悲观的评估则是香水大发展还需5年时间。事实上，正因为化妆品店内香水品牌的边缘化，给国产香水切入市场创造了条件，维维尼奥将把握这一契机，展示更强大的“时尚能量”。