你在卖什么？这个简单到被许多企业忽略的问题，似乎无需回答。然而，这却是一个非常重要的问题。因为答案将决定你的企业有无模式。

　　有没有模式很重要吗？当然重要。君不见，当金融危机席卷全球时，中国中小企业哀鸿遍野。当近些年原材料价格持续上涨时，一些生产企业继续生产会亏本，不生产会丢掉客户，陷入两难境地。为什么会这样？因为他们只会生产产品，没有商业模式，处在产业价值链的最低端，没有市场话语权。数年前，商务部有过一项统计显示，中国生产8亿件衬衣才能从美国换回1架波音747飞机，说明中国只擅长制造廉价产品。而海尔集团总裁张瑞敏称，家电行业产品同质化，竞争手段同质化，导致利润“薄得像刀片一样”。显然，这都是模式缺失导致的不良结果。《创新者的窘境》一书的作者克莱顿•M•克里斯滕森称，“中国企业基于低成本的竞争优势构不成商业模式，它们要获得真正的竞争力，迟早要转向对商业模式的关注。商业模式是屏蔽行业恶性竞争和整体经济低迷的最终的防御工事，是在令人绝望的冬天里置身充满希望的春天的‘时间机器’。”

　　那什么是模式呢？我们不妨将这一问题抛给一些知名的公司，看看会有什么样的答案。淘宝在卖什么？马云回答，售卖新的生活方式。星巴克在卖什么？霍华德•舒尔茨认为，提供休闲和交际。分众传媒在卖什么？江南春帮助人们打发无聊的时间……不管你是否理解，这就是模式。如果我们非要给商业模式下一个定义，那就是“帮助企业以相对较低的成本去赚取相对较高的利润的商业系统”。

　　无模式的生意，只是在市场上发现了一个空白点，抓住了一个机会，当机会消逝时，生意也会随之消失。改革开放30年，中国许许多多的企业都经历过这样的生死劫。而未来的市场，一定是商业模式占据主导地位的市场。正如管理大师彼得•德鲁克所说的那样“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

　　一个产业从不成熟到成熟，大约需要经历几个时期：产品兴起、模仿跟风、竞争汰劣、品牌胜出。回头看看中国化妆品产业，目前还处在模仿跟风与竞争劣汰之间，最后胜出的品牌一定都有商业模式可循。这就需要我们在胜出之前找到属于自己的独一无二的商业模式，而不是加剧同质化竞争。好的企业和品牌都在售卖模式。你认为你卖的是什么，就决定了你的企业和品牌处在什么样的竞争格局之中。 

　　因此，今天，我们特别推出新栏目“中国模式”，专门挖掘和发现具有一定商业价值的模式，为中国化妆品企业寻找他山之石以攻玉，为中国化妆品产业可持续发展增添不竭的动力。