出现在“第一夫人”送出的“国礼”礼单中，让百雀羚这个一直以“国货”自居的老品牌瞬间爆红。不少化妆品淘宝店直接将百雀羚命名为“国礼百雀羚”，多了一个标签之余，让人不禁回味，一个民营企业拿什么打败国企，跻身“国礼”行列？

被“第一夫人”宠爱，是幸运还是匠心

事实上，百雀羚已经不是第一次跻身“国礼”行列，早在胡锦涛总书记任职期间，百雀羚已经作为“国礼”相赠外国友人，然而以“国礼”标签进入大众视野，加之“第一夫人”无形的代言，百雀羚适时地霸气侧漏，这是百雀羚的幸运还是匠心？

由于百雀羚公司的沉默态度，引发不少业内人士猜疑。首先，且不说国企，民营企业化妆品品牌里，上10亿销售规模的不在少数，第一夫人为何单单送了百雀羚？其次作为“国礼”相赠，百雀羚显然不是第一次，但为何这一次就被如此放大，不少业内人士怀疑是公关政府和媒体的双重功效。

“当时看到这条消息的第一反应是，这是公关的结果。我认为百雀羚这一次机遇很好，也许是在某个特定场合得到了很好的推荐。”江苏省盐城市美亚贸易有限公司总经理王志伟表示，但他补充道“不可否认的是，该品牌质量过硬，并且在这件事情上花费了很多心血。”

百雀羚为上海品牌，创立于1931年，曾经的阮玲玉、周璇、胡蝶、宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人都是它的推崇者。80余载风风雨雨让这个老国货品牌承载了更为厚重的历史韵味，然而在新秀林立的民族化妆品牌行列，能让所有人都知晓的化妆品牌并不多见。

“40岁以上年纪的没有人不知道百雀羚这个老品牌的，40岁以下的年轻人知道莫文蔚的或者喜欢看非诚勿扰的，没有不知道百雀羚的。”武汉彩轩商贸有限责任公司总经理陈晶告诉CBO记者。网友“新疆色彩江洪”于新浪发表微博称：“就应该送百雀羚！双妹有没有未来很难说的，佰草集太嫩了，会如何很难说的，别以为现在不错！”

“国礼”是荣誉也是信心

陈晶告诉CBO记者，百雀羚去年做了12个亿，今年的目标是18个亿。“第一夫人”亲手捧红的“国礼”百雀羚会因为“国礼”符号助力品牌销售任务的达成吗？对于百雀羚的坚定拥护者来说，无疑是一大利好消息。

山东省商河县贵和百货批发经理崔春雨告诉CO记者：“百雀羚是老品牌，本来就有质量保障，换了包装之后更显档次，当不当国礼我都一直很看好这个品牌。成为国礼毕竟是一种荣耀，但是对我们终端销售的影响并不大，我们是做批发的，每个月销量1万元左右。”

无独有偶，十堰市靓丽洗涤化妆品有限公司总经理杨丽亦看好百雀羚，杨丽称：“百雀羚去年的任务是200多万，今年增长了50%，这个增速相比去年的80%还算是缓慢的。”不仅如此，杨丽特别强调，他所了解的做百雀羚的代理商中，百雀羚都是的大家重点扶植的国货品牌。杨丽用四个字来形容百雀羚“势不可挡”。

杨丽从还品牌生命周期的角度分析了百雀羚品牌的持续爆发力，第一夫人的品牌效应更多是一种品牌荣誉，杨丽认为，百雀羚是一个很有背景的品牌，近百年的品味文化内涵、过硬的品质和包装、多年的市场沉淀、草本概念，加上大力度的广告支持。杨丽认为目前的百雀羚只能算是校友成绩，未来3-5年内将会有不俗的成绩。

山东省青岛家鑫百丽商贸有限公司经理任义涛称：“看到此次新闻事件没有过多感受，百雀羚已经不是第一次享此殊荣了，去年也作为国礼送出过。我一直很看好这个品牌，不论是产品质量还是包装都很好，我对它很有信心。”任义涛还透露公司目前百雀羚的月销量是十几万，保守估计2-3个月以后月销量会增至20万。

吐槽是关注更是关爱

有别于洋马甲品牌，百雀羚一直倡导国货概念，而此次荣升“国礼”之尊，除了让品牌有更多美誉之外，也吸引了更多关注和监督。除了部分经销商表示兴奋之外，也有不少业内人士态度淡定，个别甚至展开尖锐“刀评”。

“从百雀羚主打草本牌的时候开始，我就一直很看好它。这个事件可能会让终端销售有所增长，但从宏观看，在整体上我认为销量不会有大的提升。”王志伟表示。

持此观点的还有一人，陈晶认为：“因为消息刚刚出来，网上都还没有炒热，线下的反应会更慢一些。个人认为对品牌而言更多是一种荣誉，选作国货也更多是因为其文化背景，跟销售没有太多挂钩。”

并非对“第一夫人”效应与“国礼”地位不动心，经销商的淡漠更多折射了对品牌内在服务的担忧。记者在走访市场时发现，湖北枝江市、宜都市等多处商超与专营店之间的冲突与摩擦屡见不鲜。百雀羚的专卖和商超之间的渠道混乱一直被业内人士诟病。不仅如此，不少有信心的经销商期望借助“国礼”效应搞几场活动的也没有见到品牌商的呼召，不得不说老国货在新的营销思路上显得有一点老态。

有网友吐槽：“恐怕很多中小代理商，特别是接收不久，还没有大面积展开的，要倒霉了，接下来他们一定会‘减少配送率、降低支持力、提高利润力，跃升控制力’。不信的就等着挨刀吧！”对“国货”品牌的坚持让其最终成就“国礼”之誉，然而渠道更多的信心则依赖品牌商在服务上的自律，但愿网友的担心是多余的。