——建立合作共赢的新商会模式

    地处西北一隅，扼守陕甘宁，兰州自古以来就是兵家重地，咽喉要塞。然而，在中国化妆品市场版图中，兰州乃至甘肃似乎都被边缘化：消费人群少，消费能力低，物流成本高，产品品牌杂。正因如此，成立了12年的兰州市洗涤化妆品商会在过去始终是一个松散型组织。
　　2013年4月9日，兰州市洗涤化妆品商会第三届会员大会召开，希望通过5年规划，与政府职能部门、银行体系建立更加紧密的沟通和合作机制，使商会成员获得更加畅通的学习交流平台，并成立行业管理企业机构，为最终上市融资做准备。兰州市洗涤化妆品商会抱团取暖，为其他区域协会的发展提供了有益参考。

    商会需要抱团取暖

　　在此次会议筹备之前，兰州市洗涤化妆品商会会长李志飞被一次普通的商业活动深深触动：甘肃某化妆品连锁店新店开业，几乎所有李志飞认识的代理商悉数到场，然而这些代理商全部都是“一人一车”，事前全无交流，各自只为争取订单而来。“这是严重的资源浪费，也是同行相争的真实写照”，李志飞感慨说。
　　据了解，目前甘肃地区代理商生存状态存有隐忧，多数代理商已沦为品牌厂家的物流商，他们不甘于现状和“宿命”。同时，化妆品专营店渠道的发展也不容乐观。在李志飞和商会其他会员看来，化妆品行业现在陷入了共同的困境：信息资源与竞争的不对称性；缺乏知识智能型团队；企业系统建设不足；企业与政府沟通不畅，只顾低头走路，不愿抬头看天。
　　基于此，化妆品代理商和专营店渠道的变革刻不容缓，兰州洗涤化妆品商会的主要成员一致认为，化妆品行业到了抱团取暖的时刻，商会需要进行变革。

    五年规划：上市融资 合作共赢

　　兰州市洗涤化妆品商会第三届会员大会中，共有200名会员和嘉宾出席，其中代理商和批发商共有120人，专营店主占到参会名额15%,百货店化妆品部经理7人与会。
　　此次商会除了进行改组选举外，最重要的目的是明确了商会的职能：致力于行业品牌的建设和发展，积极发挥政府与企业间的桥梁和纽带作用，推进兰州

化妆品行业整体品牌的打造、加强各化妆品企业之间的合作与资源共享。
　　为了实现专业、学习和共赢的目标，兰州洗涤化妆品商会制定了5年发展规划：2013年内，商会将挂牌，并发起章程的制定，完成商会培训学校的选址工作，招募正式会员150名，并进行跨行业的零散投资。
　　2014年，商会将正式开办商会培训学校，启动对会员单位团队人员的助学工程，扩充150名会员，并制定行业规范性章程。
　　商会将在2015年建立“企业托拉斯模式”，即商会成员共同投资成立大型股份制公司，以便对更多的盈利项目进行投资运作并获得收益，另外，商会将组织会员开展全国范围内的游学。
　　到2016年，商会将进行资产重组，成立行业管理企业机构，培训学校将独立运营，进行教育领域延展，引进风投公司，建造企业上市模型。在2017年，商会将结合行业资源，成立两家大型公司，正式建立股份集团公司，并开始为2019年的正式上市进行筹备工作。
　　李志飞表示，化妆品行业已经进入洗牌阶段。只有具备一定规模、不断学习、与时俱进的大型代理商和连锁店才能获得更好的发展。对于商会而言，只有商会成员合作共赢、抱团取暖，才能可持续发展，建立更加紧密的合作模式将是化妆品零售企业未来的必然发展趋势。