金甲虫是个案，其模式难复制

上海悦妆信息科技有限公司董事总经理  白云虎

    首先，我认为金甲虫将终端运营和品牌运营相结合的模式，在国内化妆品行业算是个案。我认为，一个成熟理性的行业，坚持“各尽其职”的原则很重要，因为行业内对品牌方、零售商、代理商的角色要求各不相同。
    我认为金甲虫模式的成功基于以下两点，一是刘船高个人敢于尝试的性格使然；二是，在区域市场，金甲虫已经处于当地化妆品零售的垄断地位，有更多精力做一些类似于品牌运营的事情。
    综观行业内成熟零售业态，以屈臣氏自有品牌为例，它们侧重于售卖自有产品，而不是推广自有品牌。金甲虫则与之不同，在类似于高丽谷等产品运营中加入了品牌建设的因素，我认为这个现象不会成为行业主流。

发展自有品牌重点在研发

科丝美诗(中国)化妆品有限公司总经理助理  申英杰

    作为金甲虫自有品牌的代工方，我们通过为其提供配方及后期成品的方式，与金甲虫合作推出了高丽谷、中华品味等三四个品牌。
    虽然金甲虫只是偏居西南一隅的连锁专营店，但它的销售增长量可谓惊人。几年时间就跻身科丝美诗中国的前五名客户行列，合作金额超过一千万元。
    科丝美诗作为代工企业，有时需要从客户那里获取相关资料，寻找研发方向。金甲虫对当地气候、消费习惯等方面做了大量调研，通过双方共同努力，找到了研发灵感。在后期销售过程中，金甲虫不断向公司反馈使用信息，形成了品牌、店铺与代工厂之间的良性互动。金甲虫公司有产品质量部，通过电话及公司互访等形式，加强与科丝美诗公司的密切沟通。
    我认为，金甲虫是将产品研发当作营运工作中的重点来看待的。事实上，所有立志于发展长线品牌的运营方，都离不开对于产品研发和品质的监控，这一点上，金甲虫在运营高丽谷、中华品味等时作了很好的示范作用。

对终端数据的掌握有利于自有品牌发展

尚道营销董事长  张桓

    金甲虫将零售终端与发展自有品牌视作同等重要的发展战略，并将二者捆绑发展，我认为这是一个正确的模式。
    综观丝芙兰、屈臣氏或者一些有影响力的大型连锁，店内品牌结构都比较丰富，既有知名品牌，也有高利润品牌。从这个意义上讲，金甲虫需要高利润品牌，他发展自己的高利润品牌未尝不可。作为零售终端，金甲虫对自有品牌的把控是很强的。
    这基于金甲虫已经有较为成熟的零售连锁系统，与代理商不同，金甲虫通过对零售数据的研究比对，可以及时了解店内产品动向，为自有品牌做出贴近市场的规划。
    对消费数据的洞察，加之金甲虫在当地的基因决定了它是一个强势的连锁店铺，发展区域性自有品牌，已经比较适合金甲虫现有的生存模式。