在很多人看来，外资品牌的成功其实是根植于制度和管理的严谨化和规范化，代理外资品牌只用按照厂家的模式走，并不需要花费太多功夫。然而，一些经销商却不以为然，在十堰舟城商贸的曹建浩看来，和高露洁的合作让他费尽心神。
　　1998年，曹建浩开始接触高露洁的相关业务，然而到了2010年，曹建浩思虑许久，最终放弃了高露洁。“他们太喜欢画饼充饥了，”曹建浩无奈地说道，“例如一箱进价170元的产品，却要求我们按145元的促销价格卖出去。厂方的业务员说好了会用别的方式来弥补我们的损失，可是原本说好三个月后会到账的补偿，往往拖了一两年仍然不见踪影”。
　　问到降价的原因，曹建浩告诉记者，高露洁规定代理商每月要完成一定的销售任务，达不到任务量，代理商就会失去2%的销售奖励，而年终销售奖励就更不用谈了。厂家方面追求自身的业绩，往往要依靠促销来实现，逼得代理商不得不降价。
　　不进货完不成任务量，进货如果不降价，库存就会越积越多。面对这一困局，高露洁业务员曾向曹建浩许诺降价的损失厂家会予以补偿。但是，据曹建浩说，高露洁每一两年就会更换一次业务员，每次换过业务员后，之前的事儿就不了了之，高露洁在鄂西北等地开出了许多类似的“空头支票”。
　　“2011年有代理商因此和高露洁打官司，但是高露洁方面却说业务员的话不能算数”。曹建浩直言代理这样的品牌很累，而和他有同样感受的并不在少数。据曹建浩了解，近几年高露洁在武汉的代理商就换了至少三批，而2011年在襄阳市场则根本没有代理商愿意接手高露洁。
　　湖南郴州永翔商贸有限公司总经理全宏斌也在2012年放弃了高露洁的代理权，他甚至表示“高露洁是我做过的品牌中信誉最差的”。据其介绍，永翔曾配合高露洁方面在超市开展促销活动，最后也取得了很好的效果，但出乎他意料的是，原本厂家承诺活动结束后兑现的一万元活动费用到最后只给了5000元。高露洁业务员给全宏彬的说法是“我们之前商定的是预期给一万元，并没有说一定是这个数目”。对这种解释全宏彬很是无奈。
　　“高露洁是个好品牌，但是在管理和信誉度上出现这样的问题，让经销商感到‘很受伤’”。他给记者算了一笔账，高露洁每个月至少要卖出3000箱，以其代理进价为140元一箱的高露洁105g牙膏为例，每箱因促销需补贴30元，而赠品费用、陈列费、堆头费以及促销员管理费用等均由经销商垫付，“如果这些费用不能补偿到位的话，每个月要垫付十万元以上。”业务员都曾承诺通过堆头或物料等费用来补偿，但是如果费用不到位，那么代理商多半要亏损。全宏彬直言代理高露洁就像钻进一个笼子，因为厂家曾承诺的费用无法拿到，被套进去后就很难再脱开身。
　　代理商与高露洁品牌方面的合作不畅，也反映在终端促销和推广上缺乏激情。据秦皇岛家惠商贸有限公司日化采购部经理于骞宏介绍，2012年下半年家惠超市系统停止了与秦皇岛高露洁代理商的合作，直至2013年3月高露洁牙膏在秦皇岛家惠超市内一直没有商品陈列。
　　于骞宏表示，近几年来高露洁在家惠销量下滑很严重，“2010年前高露洁每个月能卖5到6万元，而2012年已下降到每月1万元左右”。于骞宏表示，现在市场竞争激烈，各种牙膏品牌以及产品层出不穷，各大品牌都在积极做活动，但是高露洁利润空间较低，代理商考虑到各种费用问题，促销活动相对较少，在终端上的投入也不积极，“再加上超市也有各种费用，许多代理商不愿再做下去了”。