就终端销售而言，有一个摆在绝大多数厂商面前的问题：如何让专营店按照厂商的战略布署和战术要求，去执行好终端促销活动。现实的情况往往是，区域有不同、门店有不同、消费者有不同，所以厂商殚精竭虑设计好的促销活动能在门店完整执行的只是凤毛麟角。
　　无奈唏嘘之余，品牌方也在思考，是否有更好的办法让厂商和终端配合，做一场厂商、门店、消费者多赢的促销活动。

    雅丽洁为何如此重视“做活动”？

　　综观时下厂家对市场做出的种种政策和努力，不外乎是为帮助专营店提高盈利能力。道理很简单，只有终端店有肉吃，品牌才能赚得“盆满钵满”。雅丽洁将政策变活动，其主要作用也体现在提高专营店的盈利能力上。
　　不论是提高毛利率或是提升营业额，都可以增加净利，但“鱼和熊掌不可兼得”。目前，大多店铺已经意识到高毛利率单品并不能成为专营店主流，而当诸多专营店主本着“薄利多销”原则进行促销时，如果没有一定利润产品作为保证，很难达到盈利的目的。
　　在这点上，雅丽洁直供模式具有明显的优势：贴着“时尚、时令、优质、实惠”标签的雅丽洁自有品牌直供到门店，没有中间环节，一步到位，保证了专营店的利润空间。专营店形式纷呈的终端促销活动吸引了大批客流，总体营业额得到普遍提升。雅丽洁的终端促销活动兼顾了专营店的营业额与利润率。
　　
    做好活动是打造“名品名店”的生力军

　　在过去的数年里，专营店店主“吃政策”以致库存陡增的案例屡见不鲜。
　　本着“快速消化产品，加强门店与消费者互动”的目的，雅丽洁将“纸上政策”转化为“终端活动”。经过2012年终端活动的大力推行，参与其中的专营店至少收到两点成效：资金周转加速，库存消化良性。
　　在促销活动对门店重要性的分享中，雅丽洁大区经理以某化妆品连锁门店为例，展示了如下数据：2011年回款120万元，公司账余26万元，门店消化98万元；2012年回款150万元，公司账余10万元，门店消化166万元。
　　该门店在经过实实在在的终端促销活动后，公司账余少了16万元，这就意味着“存货”少了16万元；而门店消化增长出的68万元，则是实实在在的资金周转。据了解，该门店2012年销售额同比增幅达到200%。
　　通过2011年下半年以来一系列的终端促销活动，雅丽洁积累了不少心得，并归纳出四点诀窍：做好活动宣传、做好门店活动陈列、做好活动前培训和做好门店活动销售。
　　雅丽洁表示，活动过程中，门店老板一定要对于厂家给出的活动政策不打折扣地予以执行，“有些店主认为活动周期1个月，我做十天就差不多了，多出的20天剩下的物料还可以利用到日常销售中。”这样的思想在很大程度上使活动效果打了折扣，不利于库存消化和业绩提升。

    雅丽洁模式“整店输出”战略规划浮出水面

　　在全国性的推广会上，该公司总经理吕宏喜宣布了雅丽洁下一阶段的目标：2013年在全国各区域建立整店输出样板店。这也标志着，在以活动带动门店销售的同时，雅丽洁针对乡镇市场现状，推进雅丽洁模式“整店输出”战略规划。
　　乡镇日化店如今大多面临门店标准低，货品结构杂乱，人气不够，单店业绩低的现状。渠道不通畅是落后的根本，厂家对此重视程度却不够，这样的现状背后，是乡镇日化店巨大的发展空间和发展机遇。雅丽洁推动“雅丽洁模式”优质门店将向着乡镇市场阔步前进，不难看出其中布局用心。
　　与普通门店拓展的“加盟”等方式相比，雅丽洁模式门店的“整店输出”有自己的优越性。输出方与被输出方，将门店经营权与所有权一分为二，双赢合作，各取所需。输出方快速实现连锁拓展，占领市场，赢得商机，同时实现系统整体营业额提升，整合上游资源，提升核心竞争力。被输出方不用投资就能开店，快速解决门店资源。“整店输出”成功率高，且对门店管理、营销能力要求不高。
　　据了解，雅丽洁模式深度推广会已经在全国各地开展了9场，如此大力度的推广终端门店促销活动，雅丽洁的良苦用心可见一斑。将“政策”转变为“活动”，将门店促销活动推行到底，提升众多日化门店运营质量的同时，以“整店输出”占领乡镇市场日化制高点。