在湖北这样的优势市场，占据全国第二市场份额的兰瑟居然排名全国倒数第二，“两个全国第二”令人惋惜。这样的尴尬正被打破。
    昨日，“新兰瑟  新梦想——兰瑟新品彩莎鉴赏会”在武汉江湾壹号大酒店拉开序幕，武汉彩莎集团正式接手国内终端品牌兰瑟，联手万邦集团重启湖北市场。一个是国内彩妆品牌翘楚，一个是专业的彩妆机构，可谓珠联璧合。

    两个“全国第二” 很尴尬

    2012年，兰瑟以6亿元的销量位居国内彩妆品牌全国第二。然而滑稽的是，在全国20个省级市场中，湖北兰瑟在全国排名倒数第二。
    虽然兰瑟早已进驻湖北，一直以来其在湖北市场的表现却令人惋惜。数据显示，湖北兰瑟在全国20.省级市场中排名倒数第二。兰瑟中国区营销中心总经理李晓峰称：“过去的湖北市场做的不好是综合方面的原因，公司层面给予的重视也不够。”
    “这已经是第四个代理商了，我们希望这一次，万邦能辅助彩莎一起把湖北市场做起来，我刚在台上看到牟总，我觉得她是个很聪明很有实力的人。”万邦实业莲娜姬护肤品有限公司董事总经理周昭扬对于兰瑟在鄂的“新婆家”满意之于期待甚多。

    尽管湖北的业绩并不漂亮，兰瑟在全国的表现却是可圈可点。数据显示，2008-2012年间，兰瑟品牌的增长比例分别为： 134%， 34%， 80%， 83%， 35.5%，而2013年计划增长目标是50%。据介绍，2012年兰瑟网点已经达到4500家，全年销量已达6亿元。2013年的目标是网点超过5000家，销量超过8个亿，2014年，兰瑟将突破10亿元。

    因此彩莎虽“受任于败军之际，奉命于危难之间”，却也“有梦”可以做。新柜台、新形象、新包装、新负责人等诸多新气象似乎都在为兰瑟做嫁衣，此次彩莎以“新兰瑟 新梦想”为主题，其志不表自明。 

    兰瑟楚地“再嫁” 很欢喜  

    记者了解到，拥有万邦集团强大的OEM基础，这也是兰瑟技术先锋的品牌宣言底气。万邦拥有全球的OEM业务，在迪拜也设有办事处，产品出口全球，这也兰瑟对接国际时尚提供便利。除了汕头的三个工厂和广州的工厂之外，6万平米的10万级净化车间的工厂目前正在紧锣密鼓的筹建当中。
    渠道规划方面，周昭扬也向CBO记者透漏了与屈臣氏的合作正在洽谈中，“屈臣氏方面也很关心我们的新工厂落成，他们也想跟我们做OEM。”周昭扬表示，如果屈臣氏有意向合作，到时候，兰瑟除了会进驻屈臣氏之外，也将于屈臣氏达成深度合作。     
    “兰瑟是彩妆界的技术先锋，植物彩妆美学的典范，兰瑟的明星单品——橄榄多效睫毛膏，在全球以每秒十秒钟的速度卖出一支。”彩莎集团董事长牟燕对兰瑟品牌一见倾心，这也是她接手兰瑟的原因。
    凭借彩莎在湖北市场的影响力以及15年经营彩妆的经验，牟燕有信心把兰瑟做好。
    从1998年一个10人团队的汉正街化妆品商行，到拥有468人的武汉彩莎化妆品集团，办公面积超过500平米，仓储面积超过2000平米。彩莎一路斩获韩国爱丽、韩国恋火、玛丽黛佳、韩后、川、西藏红花等品牌的代理权，并开设直营彩莎连锁店20多个，代理品牌的销售网点达到800多家，覆盖全省二三级市场，与连锁系统形成战略同盟。其旗下护肤品牌连续五年蝉联全国销售冠军，强势掌控市场话语权。
    此次合作，彩莎接手兰瑟尚妆和轻妆两个系列，全渠道操作。据了解，牟燕亲自挂帅，加上三个副总，彩莎市场人员已经达到400多人。2013年，彩莎的目标是“各品牌销售目标突破1.2亿元”，牟燕如此表示。