曾几何时，乡镇的“光灰”形象和消“废”印象让人记忆深刻，一直以来并不为品牌商所重视。而今天，乡镇市场令人刮目相看，不可同日而语。
    四川绵阳三台县芦溪镇丹雅化妆品店撒豆成兵，6家店年销售达到200万元，其业绩水平超过许多县城店；临沂燎原化妆品公司今年计划完成珀莱雅品牌1500万元销售任务，预计增幅达15%，其重要推动力量即源于深耕乡镇市场；聊城青春别墅今年计划拓展52家乡镇加盟店，他们认为现在的聊城乡镇市场格局与5年前的县城颇为相似；河南某儿童品牌代理商下沉乡镇，年销售达到2000万元，同行为之侧目……
    代理商和化妆品店重视乡镇市场的例子不胜枚举。其实这也是众多国内品牌拓展重心开始下移的直接反映。据了解，越来越多的国内品牌，纷纷出台新的举措，争抢乡镇市场份额。
    全国有34170个乡镇，为数众多的人口都生活在乡镇，广阔的市场潜力无需赘言。经过调查研究，笔者发现，乡镇市场目前存在14个问题需要正视，概括起来就是：管理能力较差、陈列不规范、散兵游勇、客单价低、以假乱真、经营规模小、目标消费群数量偏少、产品结构欠合理、真正的品牌少、创新意识不强、消费者品牌意识薄弱、恶性砸价频发、消费者信任度低以及美誉度不高。
    目前，乡镇化妆品店面临的经营环境依然有一定的挑战性。商超和大连锁下沉，竞争加剧。网络购物的影响力波及到乡镇，日后影响更甚。而消费者普遍缺乏化妆品消费教育，人口规模依然较小，其中年轻人少，中老年人和小孩子多，消费活跃度低。
    尽管如此，乡镇市场的10大优势同样突出：利润较高、经营灵活、熟悉当地消费环境、进入门槛低、经营成本不高、市场潜力大、利于连锁、调整迅速、容易提升忠诚度以及乡镇消费能力逐渐释放。
    接下来的市场发展趋势必将是优胜劣汰，因此，学会管理会员、分析数据、调整结构、升级形象以及活动创新，对于乡镇化妆品店而言尤为重要。
    未来几年，乡镇化妆品店会迎来哪些趋势呢？笔者认为主要体现在八个方面。首先，随着省会城市、地级城市以及县城竞争渐趋饱和，就市场纵深而言，乡镇将成为国产品牌渗透的必然市场选择，国产品牌对乡镇市场的兴趣和重视程度将前所未有。其次，新城镇化将是改革的主要方向之一，大量农村人口向城镇转移，百姓就业情况和生活保障水平得到提高，收入增加，拉动消费，乡镇市场必然从中受益。再次，随着80后和90后成为消费主力，新的消费习惯正在形成，从产品和服务上迎合年轻客群很重要。第四，乡镇店要么连锁，要么“被连锁”，单店优势将逐渐被连锁取代。第五，省会城市、地级市和县城的商业布点基本成形，乡镇的空白点较多，消费潜力大，容易聚沙成塔。第六，人口逐渐向集镇靠拢，乡镇工业增多，消费增加。特别是在中西部地区，打工一族返乡，劳动力回归，新的消费理念越来越容易被接受。第七，乡镇小商圈氛围正在形成，乡镇店虽然现在仍然处在卖产品的阶段，接下来应该向卖服务转变。第八，选择差异化竞争，学会促销，形成独特的竞争能力和模式，将是乡镇店可持续发展的不二法宝。
    种种迹象表明，国产品牌布局今天的乡镇，就是占领明天的市场制高点。