- 2013-05-20
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜
CBO记者李娜
一个发展仅一年的面膜品牌，首次参展美博会就用6个展位，并聘请韩国明星李泰兰担任品牌代言人，以“文化特色”是作为品牌的最大卖点，“城市故事”,一个崭新的面膜品牌在美博会上赚足了眼球。
“我们今年的回款目标是8000万，争取突破一个亿，上半年我们的完成情况非常喜人，可以说超出了我们的预期。”广州名尚化妆品有限公司总经理刘洪亮回答了CBO记者的常规性问题，但城市故事要讲述的却不仅仅是关于财富的故事。
打造面膜文化
“文化特色”是城市故事的最大卖点。“我们从创立品牌之初，便立志打造成为中国面膜文化第一品牌，至始至终我们就希望赋予它一种不一样的文化底蕴。”刘洪亮告诉CBO记者。
用品牌包装作为载体，根据不同的城市气候特点与人文气息，打造不同功效的面膜和不同特色的产品包装。用富有现代感和艺术性的城市动漫插画描述不同城市的人文特点以及旅游景点，与产品糅合在一起，讲述每一个城市特有的故事，迎合消费者的情感需求。刘洪亮认为“走自己独特的品牌文化路线，这就是与竞品最大的差异，也是城市故事最大的品牌特色。”
而首次亮相美博会的城市故事展馆设计也沿用产品本身的漫画风格，绘制都市女性生活场景，给消费者一种身在其中的文化体验。
用产品讲故事
就产品而言，城市故事面膜不乏众多明星产品，例如蚕丝面膜、原液真丝试管面膜、花泥膜等特色产品，纪念版新品“钓鱼岛”“中国梦”系列等，而这些在美博会上都得以充分展示。这两个系列，强调“钓鱼岛不只是面子的问题”，从女性的角度来表达爱国之心，为社会传递正能量。
“我们这两款产品都仅以成本价销售，目的就是为了表达我们民营企业和企业家的社会责任心，尽到我们应有的社会义务。”城市故事从最初的“关注您的改变”到“钓鱼岛”“中国梦”纪念版新品，从“笑脸贴”体验装到“黄金一公里”产品试用及派送，这些市场动作背后，体现的是“城市故事把消费者放在最核心、最重要的位置上”。
“此次借助美博会这个行业第一交流平台，不仅宣传我们的优质特色产品，并且展示我们的专业内涵形象，输出我们的品牌理念、品牌文化。”刘洪亮称。
资源共享让游戏更好玩
名尚化妆品有限公司从创立城市故事这个品牌迄今仅仅用一年的时间，发展堪称迅猛。从2012年5月起步，该品牌以迅雷不及掩耳之势，成功地开发了云南、安徽、浙江、江苏等全国逾1/3的版图，合作近30家代理商，树立了众多样板市场。
能势如破竹地快速开发全国如此众多的网点，刘洪亮坦言主要得益于两点：“一是城市故事背后强大的后盾——十长生有限公司为我们提供了非常好的市场基础，”刘洪亮和十长生董事长王国安是好朋友，城市故事的代言人李泰兰，就是韩后前任代言人，城市故事的办公区也是十长生之前的办公所在地。
丘吉尔说，没有永远朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。王国安和刘洪亮也以契约的方式将友情加以巩固。实际上，名尚实为十长生控股，王国安占51%，刘洪亮占49%，由后者操盘。
“二是城市故事以市场为核心的理念，市场服务团队充分融合到代理商当地市场，为代理商、零售店提供有效的市场服务与支持，让终端动销活起来、火起来。”有韩后和川的经验可资借鉴，共享到十长生如此多的资源，城市故事的发展少走很多弯路。
城市故事的代理商中有很多是来自川和韩后的代理商，也有一部分自然堂、珀莱雅的代理商。据悉，这些代理商自合作以来，都对城市故事品牌在当地的发展进行重点培养、重点开发。
据介绍，今年，城市故事的目标是要开发完全国80%的地区，还会进入屈臣氏等若干家大零售系统，实现二次跨越。为此，城市故事在化妆品权威媒体《化妆品报》及其他媒体上进行了大力度推广。“明年我们还计划上电视广告，城市故事的推广力度会越来越大，推广形式也会越来越多样。”刘洪亮承诺。
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