面对外资企业的步步相逼，本土企业究竟该如何面对冲击、如何站稳、如何乘风而起？当我们看看深圳市宏达四邦实业有限公司十年来的每一个脚步，或许可以或多或少的找到一些答案。

近日，CBO记者在宏达四邦新品发布会现场专访了宏达四邦总经理贺丽女士。一个进口日化代理企业从举步维艰到今日大刀阔斧的品牌推广，中间种种决策性的方向转型确实值得大家借鉴。 

   一波三折 思维模式决定一切

据了解，宏达四邦成立于2003年，今年是它的第一个十年。拥有来自十二个国家的十四个日化护理品牌的大陆经销权，包括新西兰海丝蓓康、德国保黛宝、韩国本恩、澳大利亚茜茜尔等，涵盖沐浴润肤、洗发护发、卫生巾、防晒霜、面膜、口腔护理、脱毛产品等领域，目前全国销售网点已突破30000个，进驻了包括千色店、莎莎、华润ole、百佳、华联、燕莎赛特、新世界等多家优质终端门店。

“宏达走到今天并非一帆风顺，可以说是一波三折”，贺丽告诉CBO记者，宏达四邦这十年间走过了三个重要的转折点，想要成为强大市场竞争力的国际贸易运营商，思维模式是关键。

2003—2009年年初，宏达四邦一直处于业绩停滞状态，没有清晰定位、没有目标分解，属于打到哪就停在哪，那几年企业没拉力、没推力、没动力。直到2009年三月，在原单位拥有近八年采购经验的采购总监贺丽，上任宏达四邦任总经理一职。贺丽说至今她还清晰记得当时一群稚嫩的年轻人给她的欢迎场面，现在形容起来那就是梦想起航的地方。

2009年到2010年，宏达四邦确立了明确的初步发展方向。“代理的品牌消费者尚不熟悉，网点又稀少，一线城市的市场铺设成为公司的首要工作”，贺丽告诉CBO记者，“执着、坚持”这四个字就是那几年的缩影，并深深影响着每个部门、每个团队。

2011年到2012年，在市场覆盖率稳步增长的基础上，宏达四邦调整企业战略方向，进入到中长期发展阶段，角色由代理商向品牌运营商转变。品牌的架构、投入比重、生命周期、国外品牌在中国的落地差异化和品牌意义放大延伸等等，都成为摆在宏达四邦面前的新考验。

   关键的2012  销售业绩三级跳式的增长

据贺丽介绍，当时的组织结构已经不能匹配企业的战略目标，销售部仅仅只是sales，真正的市场部marketing也被简单地划分为采购和设计，品牌团队的组建成为宏达四邦2012年的首要任务。

“团队的建立和稳固，这是非常基础，但又是非常核心的。每个团队对于自己的职责都要非常明晰，而每个团队的管理方法又都不同”，贺丽强调，高效、积极、有序协调、创新的团队是宏达一直要求并致力打造的。

随后，宏达四邦组建了品牌事业部，其下包括国际采购部、营销策划部、媒体推广部、网络推广部、培训部。“这些部门与销售部的联动，将宏达四邦和经销商贯穿一体，很好的传达了品牌的无形资产和有形资产，展示物料、推广画册、促销方案、统一形象等，都在一步步实践着角色的转变”，贺丽表示。

2012年全年，宏达四邦在品牌推广上频频出击，与瑞丽的合作、赞助伊人风尚OL榜样颁奖、赞助“广百VIP 之夜”、与乐蜂网签手、赞助“国际城市小姐选美”等。

心有多大，舞台就有多大。到2012年年底，宏达四邦的销售网点已突破30000个，已进驻国内一线城市的多家地标性百货、商超卖场以及专营店，同时很早便同优质网络平台合作，“实现销售业绩三级跳式的增长不足为奇”，贺丽笑言。 

   坚韧团结 实现每个人的梦想

至于如何做好一个进口贸易企业，贺丽认为有三点十分重要，第一是进口产品的合格审批问题，其次要与国外厂商进行的资源共享，保持友好关系、保障产品品质，最后就是与国内客户的合作，包括如何细分市场、分解销售、进行品牌支持等。“这三点也是2015年之前宏达四邦要深耕细作的，之后‘终端为王’将是宏达的下一步动作”，贺丽表示。

如今，宏达四邦已由最初的10个人扩充到目前稳定的40多人，业绩以每年30%的增长速度跨越亿元，每个人的人效都得到了充分的运用，每个团队里的人才梯队也基本形成。

贺丽强调，“人，才是企业最看重的。我们不仅要引入行业内优秀的经验丰富的管理人才，我们同时也在打造适合宏达四邦自身的‘本土性’人才。学习型组织是我们提倡并不懈实践的，给到员工学习和提升的机会，让他们随企业一起成长，才是长远的发展之道。”

风风雨雨，宏达十年，贺丽笑称，“目前的宏达四邦还处于中长期发展阶段，路还要继续，虽然超越了很多，那是因为付出的更多。人生能有几多个十年，希望这个团队继续坚韧团结的走下去，最终实现每个人自己的梦想。”