“正解原液”之现状

“原液”概念模糊 渠道商无所适从

（记者 朱兴琼）上游厂家一哄而上，原液产品越来越多，似乎一夜之间，原液就火了。可是，对于渠道商，“原液为何物”的疑问却让他们很犯难。各种各样的“原液”产品更是让渠道商们眼花缭乱，无所适从。　　

概念模糊   推广受阻 

　　2012年销售2万多瓶，今年计划销售3万瓶。随着原液概念的兴起，山西新高新连锁店内的原液产品销量明显上升。

　　但“原液到底是什么” ？身为山西新高新管理咨询有限公司总经理的潘涛，谈到这个问题一时语塞。

　　如今，很多品牌都推出原液产品，市面上的原液更是千差万别。“有的把化妆水叫原液，有的把精华液叫原液……”原液概念的混乱、模糊，导致渠道商茫然，消费者更是一头雾水。

　　除概念有争议外，原液的品质同样受到了多方质疑。

　　“原液产品上市速度很快，但没有太多技术含量”；“原液就是精华液，缺乏差异性”；“很多厂家就是简单地拿一款产品把名字改成原液而已” ……终端日化市场对原液的质疑不绝于耳。更有甚者认为，在日化行业概念炒作之风盛行的今天，原液只不过又是一种新的概念炒作罢了，不应对其投以太多关注。

　　种种质疑直接导致了终端推广困难。“什么原液不原液，化妆品都差不多，只不过叫法不同。”终端店在向顾客介绍原液时，经常能听到这样的抱怨。

　　基于此，有代理商直言，原液的概念要尽可能固定下来，让消费者能清晰地知道原液到底是一款什么产品，进而对消费者进行引导和教育。 

区域市场火爆  全国难现

　　尽管原液的概念尚不清晰，但在区域市场，得益于上游厂家扶持和中游代理商的努力，原液在区域市场的火爆现象已然出现。

　　作为山西晋城诺曼姿品牌代理商，晋城远景日化总经理刘鹏告诉记者，操作诺曼姿品牌仅两个多月时间，回款额达20多万元，其中原液占比高达60%。虽然厂家定下的2013年任务量是回款45万元，但刘鹏的目标是80万元，预计原液将贡献其中的一半销售。

　　“有特点、差异化、返单率高”是刘鹏对诺曼姿原液的评价。

　　同样的火爆现象也在甘肃上演。兰州汉唐工贸有限公司总经理李大庆向记者透露，从去年底大规模推广原液产品以来，原液市场反响很好。“就近两三个月，原液已经覆盖了当地七八成A类店铺。”

　　对于原液产品之所以能够快速铺开市场，李大庆分析了三点原因：第一，原液万能百搭，可以与其他任何产品相配合；第二，利润空间大，多点陈列，不占用店铺现有位置；第三，品质好，回头客多。

　　对“诺曼姿们”纷纷切入原液市场，我们对其乐于创新的态度应加以肯定，对其敢于尝试的做法也应多一些包容。随着原液在区域市场的蓬勃发展，有一种说法是，今年原液将爆发出如去年面膜的强劲增长势头，2013年极有可能成为“原液年”。

　　不过，多数渠道商不以为然。

　　河南上蔡县美相约化妆品连锁店总经理史尚武分析，一个产品的大范围流行与产品的价格密不可分。与面膜相比，原液价格较高，因此，不大可能出现如面膜大面积爆发的势头。　　

品质为王  有待市场检验　

　　虽然“原液”的概念存疑，但在日化行业各种概念盛行的今天，代理商和终端店已对此见怪不怪。采访中，渠道商们普遍认为，品质好，经得起市场检验才是王道。

　　“不管是强调概念，还是产品里面真正添加了某种成分，关键是消费者使用之后，感觉确实有效果、确实与众不同。”史尚武分析，“如果仅是概念炒作，顾客使用之后效果欠佳，那么，产品便失去了顾客信任，也失去了存在的意义。”

　　李大庆也明确表示：“原液只是个叫法，关键要看市场的检验，如果消费者认可，原液很有可能发展成一个新的品类。”

　　而潘涛则认为，保证原液的品质，品牌方应该注重产品研发。因此，他提出，在原液推广之前，上游厂家应该先从自身出发，确立一个精准的产品定位和认识度。进而，逐步规范原液市场。

对于原液的未来发展，多数渠道商认为，潜力巨大，但市场规范尚需时日。

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