18年，对一个人来说意味着成熟；对深圳金永励实业有限公司来说，则是一个新的里程碑。

18年间，金永励曾经血拼大流通，也曾抢占现代渠道的先机，独领风骚多年；它取得了欧莱雅在深圳过5亿元的销售业绩，也曾创造霸王月回款过千万的销售奇迹，它成为众多品牌入驻深圳的首选合作伙伴。

18年，金永励从零开始，实现了年销售逾十亿元的日化代理业绩，为公司的“成人礼”献上了一份大礼。

血拼大流通

深圳市金永励实业发展有限公司董事长官国平曾在政府部门拥有一份稳定的工作。但当年二十出头、血气方刚的官国平却并不安于那样的生活状态。1994年，他毅然选择“下河”（官国平不断地强调：“海太深，‘下海’会被淹死，‘下河’做点小生意比较安全”）从商。抱着“不成功便成仁”的决心，官国平一头扎进了日化界。

初入行，当年的深圳零售业多以小面积士多店（注：便利店）为主，即便是当时面积最大的福田天虹商场和罗湖万佳也只有1000平方米。这也意味着化妆品消费市场还未形成规模，因此，官国平选择了随大流，做批发。

官国平回忆说：“那个年代做生意，市场大、机会多，基本不需要有什么特别的生意头脑，有胆就够！”1995年，官国平成立了金永励公司，刚开始直接从浪奇、黑妹等品牌的厂家拉了几车货，分发给档口的批发佬。

当时的竞争很激烈，除了与同类多个经销商竞争外，还要与有国营背景的百货站展开较量。记得美晨当年在深圳有五六个经销商，其在深圳百货站一年的生意只有几十万元。金永励接手美晨后，经金永励操作的区域一年的销量达六七百万元，提升了10倍之多。官国平分析说：“上世纪90年代初，深圳最先开始推行市场经济，提倡自由竞争。而按计划经济方式运作的百货站已经明显表现出颓势，定价死、运作流程化、限额备货的方式已经跟不上零售市场的发展。”金永励决定大胆让利，薄利多销。出售一箱洗衣粉只赚1块钱，但平均每天都会有两三台货柜车出入金永励公司。

薄利多销策略让金永励迅速在同类经销商中脱颖而出。厂商也在此时开始对经销商进行整合，金永励PK掉了其他代理商，拿到了多个品牌深圳区域的独家代理权。然而，回忆起当年那场激战，官国平至今仍心有余悸。那是一个“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的年代，谁撑到最后谁就是王者。在当年的鏖战中，许多曾经名噪一时的代理商都因利润薄而中途退场，官国平也曾经胆怯过，但执着不服输的性格，让他选择了坚守，“1995年和1996年这两年可谓是血拼的两年，由于价格战打得激烈，到最后经销商基本都亏本冲量，金永励在1996年那年的销售利润几乎为零，咬牙拼到最后，勉强收获微薄的年终返点。”回忆当年，官国平至今壮怀激烈。

称霸深圳商场

金永励总算扛过了血拼大流通的年月，之后便一路平步青云。在外界看来，金永励一路走来总是顺风顺水，幸运之神常伴左右。其实不然，金永励的成功恰好佐证了“机会总是留给有准备的人”。

在经历了那一场价格恶战后，金永励一直在激烈的价格战中斡旋，但官国平的眼光却并没有完全停留在大流通。在零售市场混迹多年，官国平嗅到了商机。作为市场经济发展的最前沿，深圳自然而然地也成为了全国零售业兴起的萌芽地。全球三大零售巨头TESCO、沃尔玛、家乐福相继于1996年和1997年落户深圳，便印证了这一点。

金永励准确地把准了这一点，适时调整销售业务向零售终端所倾斜，率先让其代理的纸品和部分日用品进入各大商超。经过一年多的经营，金永励因其代理品牌多，品类全，很快在深圳商超界名声鹊起。彼时，外资品牌也开始陆续登陆中国市场，尚未被欧莱雅集团收购的美宝莲彩妆慕名找到了金永励。而当时只有深圳百佳百货里面有几个小货架，金永励便为美宝莲定制了几个小型的N架放在收银台处，开始销售，收效不菲。

而正当金永励胜利抢占商超渠道之时，越来越多的机会也随之而来。1996年，欧莱雅集团收购美宝莲，金永励顺理成章地成为了其代理商，从此便开始了与欧莱雅（中国）同发展的历程。一方面欧莱雅借助金永励在深圳现代渠道的网点优势，另一方面欧莱雅的品牌效应也在一定程度上扩大了金永励的影响力，二者强强联合。官国平感激地说，欧莱雅在很大程度上升华了金永励，比如在网点的拓展、运作渠道的转型升级以及品牌运作的规范化等方面，欧莱雅都潜移默化地促进了金永励的成长。据了解，1996年以后，金永励开始逐步转型，试水百货和商超渠道，从原来100%大流通业务，转型成如今60%的百货和40%的商超。

成功转型的金永励无论在商超还是百货都游刃有余。2005年，广州霸王集团之前在深圳市场销售平平，转向寻求与金永励合作。而仅用几个月的时间，霸王在深圳从二三十万的年销售额，快速增长到月销量过百万；到2009年，霸王在深圳更是实现了月回款过千万的骄人业绩，金永励也一跃成为霸王集团最大的代理商。截至记者采访时，金永励在深圳地区百货柜台数已达500多家，商超网点上千家。欧莱雅在金永励代理区域2012年的销售额达5亿元左右，金永励公司年销售额超过10亿元。

 提高综合竞争力

2013年的6月16日，金永励完成了18岁的成人礼。但在低调、谦逊的官国平的眼中，金永励仍然是一个需要不断锻炼的孩子。如今的金永励集团在深圳的百货渠道独领风骚，但面对商业格局的变化，金永励也在不断地探索新的发展机遇，以提高公司综合竞争力。

官国平分析，近两年，随着零售业态竞争加剧，电子商务渠道的不断壮大，百货渠道的销售受到一定的冲击。2012年部分百货化妆品的销售额下滑率达两位数，许多百货都采用“堤外损失堤内补”的方式规避，例如百货和代理商都让出一部分利润，以打折的方式拉动消费。但官国平认为这样的方式只能在短期内缓解销售下滑，从长远来说并不利于品牌发展。他承认，2012年，金永励代理的品牌也曾短期地采取过这样的措施，但后来停止了，取而代之的是通过沙龙的方式拉动销售。与此同时，金永励利用自身的品牌资源优势，尝试建立属于自己的电子商务平台。据官国平介绍，这个计划已经有了初步雏形，将来金永励会利用这个平台尝试一些业务的拓展，例如帮一些大企业做企业内部购销会，即企业出资，金永励让利，为企业内部员工在金永励的电子商务品牌购买低折扣的产品。

此外，物流业务也被纳入到未来金永励业务拓展的一个方面。目前金永励集团在东莞修建的4万平方米物流园区已经基本封顶。未来除了配合集团物流配送任务外，也将逐步开展第三方物流业务。

18年来，在“深圳速度”和“深圳奇迹”的耳濡目染之下，官国平怀揣着满腔激情，成就了金永励在日化界的又一个“深圳故事”。与这座不断进取、不断创新的城市一道，金永励集团未来的道路会越走越宽，下一个18年，辉煌可待。