为了迎接金秋的来临，各大品牌、代理商以及终端零售早已为此做足了准备。放眼望去，各大百货、专营店纷纷推出主题促销活动：化妆品节、彩妆节轮番上阵。这样的促销活动每年都会定期举办，大规模的可能一年两三次，小规模的可能每个月都有，在一些代理商眼中似乎已沦为鸡肋。

    大型促销只是费力赚吆喝

　　8月底牵，百雀羚牵手驻马店时尚女友化妆品连锁店开展了一场“共赢·时尚·爱心你我”的主题活动。活动持续4天，通过“爱心助学大型公益活动”吸引顾客前来购物并捐款，捐款金额从1元开始。活动仍然以买赠为主，除了推出各种优惠套盒之外，在产品连带销售上更是下足了功夫，“凡买任意百雀羚系列产品后，再购138元BB霜一瓶均送产品四件套”。据了解，此次活动品牌方和代理商一共投入了100多名美导，4天的时间销售额达到41万元，收到来自消费者的捐款有20828元。对于此次活动的效果，驻马店时尚女友化妆品店总经理吕香港认为，“4天时间能有这样的销售额还算满意，虽然投入了100多名美导，实际上是品牌方把美导的培训放在了驻马店，她们晚上培训白天做活动。”因此在人员投入成本这块时尚女友负担较少，“不然光人员投入就会入不敷出。”

　　蓝秀彩妆在河南的代理商河南昌业商贸有限公司却没有这么幸运。据该公司总经理马建峰透露，公司做户外促销活动的最低投入人数是6个人，投入五六十人的就算是大型活动。但这样的大型促销活动往往只能保证收支平衡。他给《化妆品报》记者算了一笔账，以公司今年在郑州二七路德化步行街做的一场主题为“韩国蓝秀携手百年德化·彩妆节”的大型促销活动为例，此次活动人员投入在70多人，时间为5天。“活动做下来销售额达50万元，但基本上没有什么利润。因为步行街的场地租金每天就要2万多，还有音响、模特、布场等费用都非常庞大，光成本就有20多万元。” 马建峰无奈地说，这样的活动一年做两次，但都只能以声势做推广，基本不指望有什么利润可言。

    对于这样的促销活动，河南悦之美商贸有限公司总经理郅建鹏也深有同感。公司做一场大型促销活动差不多要投入20人左右，时间一般是5天，总销售额最高在20万元左右，一般的仅为10万元左右。郅建鹏认为，“这个活动只是个宣传，因为你要让利啊，基本是把利润让完，排除赠品、折扣之外，更重要的是我们人员的费用，人员补助至少每人每天100元，这还不包括其他的宣传费用。”　

    回归理性

　　“现在的促销活动就是无休止地让利，费力赚吆喝。”有代理商直言。郑州超达伟业商贸有限公司总经理刘娟主张促销活动要慢慢回归理性，不能为了做活动而去做活动。“终端店动不动就是买多少送多少，但消费者拿回去的是实实在在的产品。”虽然短时间内销售额有所提升，但这样会延长购买周期，消费者甚至会觉得化妆品很廉价，这样的心理会断送品牌的长远发展。且百货、电商对专营店的冲击日益严重，终端店必须寻求自己的发展之道，“不能一味地去优惠，还是在要在品牌、品类、服务、陈列、客情维护上去做工作，让消费者用极少的钱去享受商场的服务，也许会是一个出路。”

    但也有代理商认为不管大型促销活动能不能带来利润，它至少能起到一个宣传作用。马建峰认为，“这样的大型促销活动首先可以达到宣传的目的，其次可以缓解代理商的库存压力。”而促销对于品牌的长远发展来说也很有必要，作为一个品牌要在市场上站稳脚跟，在市场上宣传肯定是必不可少的，电视广告这块投入太大，品牌方会更注重通过地面促销活动提高产品在当地的知名度。

　　“促销活动在短期内会起到拉动效果，也对其他店起到连带作用，带动他们考虑订货，”郅建鹏说。

    总的来说，在没有找到比大型促销活动更好的动销方法时，它还是一个必不可少的环节。但要尽可能避免像大派送、一味打折这样的极端促销，应该通过促销增强消费者对产品的忠诚度，提高回头率。