一个专注产品品质，不屑与概念炒作之流为伍的“另类”，一个在产品研发总投入超过3500万元，却不期望短期内得到“回报”的企业。它就是神农天香，坚定地用产品说话，自建原料基地、整合三地资源、联合科研机构，只为开发出更具有品质的产品。

在很多人眼里，化妆品行业作为一个高附加值的产业，利用“概念炒作”可以将消费者的需求结合到某一利益点上，引起消费者共鸣，激发其购买欲望。正因为如此，越来越多的商家执迷于“概念炒作”，一些新颖而有具有神秘感的名词不断涌入人们的视野。

武汉神农天香生物科技公司总经理王伯林却很执着：“正因为我们与国内其他化妆品企业走的路不同，所以遭到非议和质疑，但无论遇到什么样的阻碍，我们会坚持走自己的路，坚持真材实料，用产品品质说话。”

“嫁接”三地资源

位于鄂西边陲的神农架林区，与鄂东的武汉和咸宁，本来跨度较大的三个区域，但对于神农天香品牌却有着特别的意义。目前，武汉神农天香生物科技有限公司营销公司设在武汉，生产工厂位于咸宁，而其主要原料基地却远在数百公里之外的神农架林区。

虽然三个地区跨度较大，管理起来也较为复杂，但在王伯林看来，正因为借力三地的有利布局，才有了神农天香品牌。

神农架作为原始森林，被誉为天然动植物园和物种基因库，武汉神农天香公司却独研当地的香菊。据了解，香菊全名为“神农香菊”，系中国科学院武汉分院植物研究所刘启宏教授1982年在神农架林区发现的一种金黄色菊花，故此命名。此后，经过湖北中医药大学和华中科技大学生命科学院的教授实验证明，神农香菊所含成分，经过提炼后可用于消炎杀菌、防过敏。

而在素有“桂花之乡”、“温泉之乡”之称的湖北咸宁建立工厂后，神农天香开始提炼桂花精油、香精和楠竹竹叶黄酮，用于护肤品的香型和抗氧化效果添加。

在看好神农香菊和咸宁桂花、楠竹、温泉水所蕴藏的潜力后，神农天香营销中心设立于九省通衢的武汉。王伯林认为，整合三地资源之后，促使神农天香不同资源相得益彰，形成叠加效应。

借力科研机构

面对当今激烈的护肤市场，神农天香如何从激烈的市场竞争中分得一杯羹？王伯林告诉记者，现阶段神农天香的主要精力放在产品原料的把关上，打造一流的品质，建立自身产品特色。

一个真正的纯植物产品，如果没有原料种植、研发、提炼等投入是无法想象的。为实现产学研一体化和持久健康发展，神农天香在自建原料基地后，主动与科研院所共建研发中心，目前已和中科院武汉植物研究所合作，主攻神农香菊野化、种植、成分活性研究；与华中科技大学共建天然植物有效成分提取与应用研发中心；联合湖北中医药大学建立植物活性有效成分分析与应用研发中心。不仅如此，神农天香还投入3500万元，建成生产香精香料、天然植物精华提取生产线、10万级GMP标准的化妆品生产车间及全自动灌装生产线。

湖北中医药大学药物分析调研室主任黄荣增是较早与神农天香开展合作的伙伴之一，问及当时合作的原因，他说，“当时国内护肤品企业没有植物活性成分提取、分离的工艺，主要是以购买供应商的原料来进行调配，而神农天香则坚持使用神农架林区的天然植物为原料生产化妆品。所以带着这样的浓厚的兴趣，我们与神农天香开展了合作。” 据他介绍，历经多年研发的神农香菊，在抗氧化方面，取得了突破性的进展。在未来几年的合作中，将与神农天香一起利用更多的天然植物资源，进行产品深度研发，提供更多的优质护肤品。 

品质说话

在概念炒作、营销盛行的年代，神农天香坚持以“品质说话”的选择，确实显得不那么合群。但是王伯林认为，随着时间的推移，“炒作为王”的观念会发生转变的。因为消费者对产品的认知会趋于理性，无论是代理商还是消费者，会真正意识到，人们需要是品质好的产品，而绝非产品概念的炒作。

对于如何提高消费者对其产品品质的认知，王伯林自有办法。首先，召开产品发布会，邀请业内人士认清精油、纯露、花水等产品配方；其次，力邀更多消费者到神农天香生产基地，去参观、了解、认识货真价实的原材料；再次，通过线上线下的不同渠道，提供大量免费产品供大家体验。

当有代理商咨询王伯林，可否借用吹嘘的手法提高产品的价格时，王伯林明确表示：“一句话都不要吹，一句话都不要浮夸，说谎的成本和代价太高,我们货真价实，不怕别人质疑。”