提起国产高端护肤品，消费者定会想到佰草集。而提起香水，消费者却可能首先想到的是让百货商场触目所及的各大国际香水品牌。

    中国香水市场早已沦为外资香水品牌的“根据地”，国内香水品牌大多游走在中低端市场。谁能扛起国产高端香水的大旗？维维尼奥欲试牛刀。 

    高端、大气、上档次

    既然定位高端，显然首先要从价格上与中低端香水相区隔。据广州市天盈化妆品有限公司总经理李恺翌介绍，维维尼奥CS渠道系列定价128元至388元，百货渠道系列定价168至458元，即使是10ML装的小支装零售价也达68元。

    “就目前国内香水来说，维维尼奥是专柜最多、影响力最大、国内最高端的香水品牌。”李恺翌如此介绍维维尼奥目前在国产香水品牌中的地位。据悉，2013年，从维维尼奥销售业绩看来，百货渠道的贡献率已达四成，精品店占六成。以湖北市场为例，维维尼奥已进驻武汉青山建二商场、关谷大洋百货等商场。同时，襄樊、仙桃、荆门等商场也已拥有维维尼奥专柜。另外，诸如上海来福士广场、广州广百百货等也已成为维维尼奥标志性网点。除了百货渠道，维维尼奥目前已成功签约万宁，并即将进驻屈臣氏、丝芙兰等大型连锁系统。

    李恺翌表示，维维尼奥所有香精原料均从美国国际香精香料公司进口。“从香水品质来说，我们的起点应该是最高的，和国际大牌拿的是一样的香精。”

    除了进口香精，维维尼奥的喷头、外包装纸等也是采用进口特种纸张。维维尼奥还专门为瓶身和包装申请了20多项专利，香水名字也申请了50多项专利。

    国产高端香水前景可期

    正如广州市天盈化妆品有限公司董事长翁振国所言，“在国产高端香水品牌阵营中，我们很孤独。”

    众所周知，从国内香水竞争格局看来，高端市场早已被众多国际品牌把持，中国香水市场呈现出“倒金字塔”式的消费趋势，国产香水在高端市场难觅踪影，流通市场成为国内香水的主渠道。就国内目前的香水市场来讲，具有知名度的品牌屈指可数，如圣美伦、贝丽丝等中档香水品牌。

　　不仅如此，对于中国的消费者而言，虽然外资香水品牌在中国市场进行了前期消费者教育，但相比国外，消费者香水使用意识的培养仍需较长一段时间。有调查表明，中国40岁以上的人群中有72%的人群排斥香水。22-40岁人群中，超过一半接受香水。16-22岁的消费者中，绝大部分接受香水。这说明，随着80后、90后、00后成为市场的主力消费群，国内消费者对于香水的接受度更高。因此，香水市场只会越做越大，而国产香水的机会也更大。

　　尽管目前在国产高端香水领域孤军奋战，但“做一个属于中国人的世界级香水品牌”的梦始终是翁振国与香水结缘近20年来的梦想。尽管面临外资香水品牌的竞争、国内消费者对香水认知度的不成熟、百货渠道对国产香水的抗拒和香水文化的积累薄弱等诸多困难，但维维尼奥却毅然选择打造国产高端香水。