刚刚送走2013年化妆品销售淡季，两家跨国化妆品集团就迎来了最新一季的财报，喜忧参半，冷暖自知。

　　欧莱雅集团今年第三季度财报显示，总销售额54.75亿欧元（约合451亿元人民币），排除汇率变动影响，同比实际增长4.1%，但是合并报表同比却下跌0.8%，为今年以来首次出现下跌，在过去的历史上也不多见。

　　欧莱雅的主要竞争对手雅诗兰黛集团的市场表现相对稳健：2013/2014财会年度第一季度（2013年7～9月）报告显示，销售额为26.8亿美元，合并报表同比增长5%，刨除汇率变动影响的实际净增为 6%。

　　然而，日韩市场持续下滑、新品推广费用增长、国际汇率波动还是给这两家企业带来了不同程度的影响，这些不利因素也给欧莱雅、雅诗兰黛等跨国企业未来市场的增长增加了不确定因素。

    北美及汇率拖累欧莱雅  新品策略助长雅诗兰黛

　　11月1日，欧莱雅集团公布了其今年前三季度的经营情况。截至 2013 年 9 月 30 日，公司今年已实现全球销售 172.1 亿欧元（约合1413亿元人民币），除去汇率变动因素影响，实际增长 6.0%。

　　欧莱雅集团董事长兼 CEO 安巩先生在评价今年前三季度的经营状况时表示，自今年年初以来，欧莱雅在所有业务部门和地理区域市场都不断赢得市场份额，继续巩固了其全球第一化妆品集团的领先地位。

　　财报数据显示，欧莱雅集团最大的变化来自西欧市场迅速回暖，尤其以法国和德国市场最为突出，这与西欧逐步摆脱经济低迷的大环境密切相关。从品牌阵营来看，专业产品部门在新兴市场继续保持增长势头，尤其是在中国、印度、巴西和俄罗斯；大众消费类部门的成长优于市场总体水平，巴西、中国、土耳其和中东表现都很好，高档化妆品部门中的科颜氏（Kiehl’s）、科莱丽（Clarisonic）和衰败城市（Urban Decay）在各大洲都成长迅猛，活性健康部的理肤泉（La Roche-Posay）的增长达到两位数，薇姿（Vichy）则持续复苏中。

　　但是，从第三季度（7-9月）财报数据来看，欧莱雅集团销售额54.75亿欧元（约合451亿元人民币），以恒定汇率计算，同比实际增长4.1%，但是合并报表却同比下跌0.8%，这在今年尚属首次，在欧莱雅集团过去历史中也不多见。

　　对于第三季度合并报表下滑，安巩认为主要是经济环境受制于市场趋势的某些不确定性，同时受到汇率变动的负面影响。其中，在北美市场，大众化妆品部的销售受到整体市场增速放缓和超出公司预期的分销渠道库存量下降的影响；亚太市场中，日本和韩国销售持续下滑，面临比较大的当地品牌竞争压力；中国、印度和东南亚市场保持了增长动能，但成长放缓。他表示，以创新、主要品牌的全球化为支持，结合有针对性和互补性的收购策略，欧莱雅集团对增长前景充满信心。

　　相比之下，整体定位更高端的雅诗兰黛公司的财报数据则漂亮许多。2013/2014财会年度第一季度（2013年7～9月）财报显示，雅诗兰黛集团销售额 26.8亿美元（约合163亿元人民币），同比增长5%，刨除汇率变动影响，同比净增 6%；净利润3亿美元（约合18亿元人民币），同比基本维持不变。该季度毛利率同比提高了0.8个百分点，达到79.7%。

　　但雅诗兰黛集团营业费用率同比增长了 2.9%，达到62.9%，主要是由于公司按计划提高了全球广告支出以支持新老产品。

　　雅诗兰黛公司CEO兼总裁Fabrizio Freda 表示，该业绩是在较差的市场大环境下取得的，其中顶级品牌La Mer、 Jo Malone、Tom Ford、 M.A.C彩妆和电子商务、旅游零售以及新兴市场延续了优异的表现；由于加大新品推广力度，护肤品类和香水类的营业利润都有所下降，两大护发品牌 Bumble and bumble 和Aveda 在全球的渠道建设提高了销售额，但经营费用的增长导致营业利润下跌。

　　雅诗兰黛调高了全财年的业绩预期，预计全年销售额将实现同比6%～8%的净增长。

    创新成为增长唯一推动力

　　在欧莱雅和雅诗兰黛两大跨国企业财务报表中，通常由Like-for-like（可比增长）与Reported （合并报表增长）两个部分组成。其中，Like-for-like（可比增长）是指本期销售额中，由与前期相同的销售活动实现的销售量的部分，这是在排除本期销售活动变动带来的影响后的同比销售量。

　　虽然雅诗兰黛销售业绩要漂亮许多，而且也沾了美元汇率走强的光，但是根据主推新品战略规划，雅诗兰黛在研发和传播推广费用方面压力增加，这一变动因素带来的直接影响就是利润下滑：最新一季营业费用率同比增长了 2.9%，而净利润3亿美元同比维持不变，由此可见，雅诗兰黛在利润率增长方面实际上也在下降。

　　尽管汇率和费用率是欧莱雅和雅诗兰黛面临的两大不同挑战，但是他们共同面对的压力还有来自亚太市场中日本、韩国销售持续下滑，中国、印度和东南亚市场增长放缓，相对低端品类表现疲软等诸多难题。与此同时，跨国企业将解决业绩下滑、保持竞争优势的策略重心放在了创新。

　　在今年第三季度中，欧莱雅公司在核心品牌上持续创新，不断推出新品拉动销售。在中国市场中，巴黎欧莱雅推出的肌底护肤系列和清润葡萄籽精华膜力水在市场被消费者认可，正在成为巴黎欧莱雅新一季的主力产品。而巴黎欧莱雅男士黑管BB霜则正在试图打破男士护肤传统游戏规则。兰蔻品牌高清微整护肤系列主打的“微整形”正成为中国高端护肤的全新热门概念。

　　雅诗兰黛公司的雅诗兰黛和倩碧品牌也在不断推出新品，其中雅诗兰黛弹性紧实柔肤系列与兰蔻的高清微整系列针锋相对，而且代言人也改用更具中国审美观的模特。奢华品牌La Mer的新品为集团销售额增长贡献最大；由M.A.C（魅可）带领的彩妆品类表现得到改善，Bumble and bumble 和Aveda护发品牌也在全球通过新品和渠道建设发力。在中国大陆市场，雅诗兰黛销售渠道下沉到二三四线城市，获取了不少新顾客，护肤新品的推出也促进了销售。

　　根据全球化妆品品牌新品研发和推广规律来看，通常半年至一年就会有产品升级和新品推出，推新周期大为缩短，而且成功的新品策略每年至少可以给公司带来20%-30%的销售贡献率。