——吕义雄要SHOW HAND?

    CBO记者 何辰

“这是一个资源整合的时代”、“2014年，我们杜绝只结婚不怀孕的合作”、“阶段不同，做对的事。不要急、稳为上”、“世界上没有谁比谁更聪明，也没有永远不败的发展模式，都是阶段性以更科学的方式更换以往成功的方式”……

这些不是在微博微信上泛滥的“心灵鸡汤”的摘录，它们全部出自上海韩束化妆品有限公司总裁吕义雄当下的感悟。资源整合、合作、改变、创新，吕义雄的言语中有许多类似的关键词，带有一种感性与明确目的性并存的矛盾感。

因为韩束2.4亿冠名2014年的《非诚勿扰》，《化妆品财经在线》记者与这位感性的决策者有了一场聊天……

两大节目冠名 七大卫视硬广

韩束3.5亿元广告投入铺垫全渠道营销

吕义雄告诉《化妆品财经在线》记者，韩束2014年的广告以各地方卫视台为主，预算在3.5到3.7亿元，目前基本敲定。

韩束3.5亿“闹”哪样？

据介绍，2亿多元与江苏卫视合作，冠名2014年的《非诚勿扰》节目和幸福剧场；5500万元冠名天津卫视《非你莫属》节目；与安徽卫视、深圳卫视、江西卫视、四川卫视和东方卫视的硬广合作正在洽谈中；另外，还将在电影院和网络上进行数千万元的广告投放。

利用微博和微信，韩束动辄数千上亿元的广告投入引人关注。在吕义雄眼中，这些动作都有其不可替代的作用。

吕义雄介绍，与江苏卫视一直合作愉快，之前在微博上说“不再冠名《非诚勿扰》”，其实是给竞争对手放“烟雾弹”，在竞争对手放松警惕时“回马枪”，几个小时内迅速敲定了《非诚勿扰》2014年的冠名。

而对天津卫视《非你莫属》节目的冠名有两个目的：一是拉动华北市场的销售；二是展开对大学生群体的营销。“《非你莫属》这种求职类的节目，在大学生群体中有很大的影响力。”吕义雄说。

另外，与各大卫视台的硬广合作，是为广告片提供播放平台。“我们的广告片是跟阳狮合作拍摄的，拍的很有特点，需要播放平台。”吕义雄称，硬广与冠名互为补充。

而网络广告的投放吕义雄也没有放过。“《非诚勿扰》和《非你莫属》在网络平台播放时，只能看到韩束的冠名，而原本韩束在电视平台中的硬广都被剪掉了。”正是意识到这一点，吕义雄斥资1000-2000万元，利用网络平台的广告，把这部分的损失补充起来，可谓对观众布下“天罗地网”。

考虑到韩束品牌的长远发展，韩束接下来还将投放电影院广告，在城市高端群体做韩束品牌的美誉度传播。

“我们一直在为韩束品牌的全渠道发展做铺垫和准备，广告的投放是铺垫之一。”吕义雄告诉《化妆品财经在线》记者，线下渠道是最重要的渠道，但目前韩束在线下渠道还没做到特别强势，多种类的广告投放，是韩束对线下渠道重视和决心的体现。

记者获悉，韩束公司将一改之前的多品牌运作模式，专心只做韩束这个单一品牌。“地面实体通路、电子商务、百货店、KA渠道、百强店连锁体系、电视购物，这是韩束内部定义的六种渠道”，吕义雄称，接下来，这“六驾马车”将分别由独立的团队运作，韩束将迎来“全渠道时代”。

稳健的去“冒险”的韩束

记者调查发现，国内品牌中，2014年在单一节目广告投入超过2亿元的只有立白和韩束，而目前立白的销售额比韩束大得多。如此悬殊的规模，韩束此举是否存在风险？

吕义雄只用简短的一句话回答了《化妆品财经在线》记者的疑问：“我认为，数据可以支撑起一切。”在吕义雄的观念里，“稳健”二字一直是所有计划和投入的前提。

韩束妆业副总裁、分销事业部总经理王子孟告诉记者，对于韩束2014年的销售收入，公司内部已有明确的预估，“经过审慎的综合考量，我们认为3.5亿元的广告投入，在品牌的成长阶段，处于合理的、可接受的范围。”

“多元、乐观、创新、冒险”这8个字是吕义雄一直倡导的企业文化，“每一个决策、每一项投资都存在风险，在决策和投资之前，我考虑三个问题：喜不喜欢，感觉可不可行，若亏了在不在承受范围之内”，吕义雄的“冒险”前提，是上述三个问题的答案都是肯定的。

据了解，韩束目前分销团队70多人，2014年将增至180人；网销渠道韩束总部20多人，合作的三个子公司约150人；电视购物渠道团队保持不变。这约400人的团队，将在2014年为韩束的全渠道销售大展拳脚。

吕义雄的“稳健”，不仅体现在渠道和团队的建设和投入上，也体现在对待产品和品牌的态度上。他曾说：“当广告费年以几亿计算时，要时刻告诉自己，每年从中间扣出1000万，对广告是没有影响的。用这笔钱习惯性的投入到科研中去，多引进几个顶尖科研人才，把品质做的更好，回报会比广告更大。”

现在的韩束意识到，做品牌的本质品质；没有品质作为支撑，所有的营销都是空谈。

吕义雄告诉记者，未来，韩束会把科研放在首位，根据身边专业人士的建议，“有需求就有投入”。未来，17个工程师的团队将持续不断引进更尖端的科研人员加盟；工厂将向全自动化生产的模式发展；上海工业园将投入建设，与韩国一家顶尖公司深度合作。

为了韩束品牌拥有稳健和长足的发展，吕义雄希望所有的合作都能“怀孕”。

吕义雄把合作签合同比作登记结婚，他不希望只有登记结婚的形式，而更期待“结婚”以后尽快“怀孕生孩子”，期待合作能够达到“1+1>2”的效果，使合作双方共赢、共同发展。

稳健的吕义雄认为，合作的基础是信誉和信任，“双方都能体现出自己的价值”是一桩生意的根本和生意持续的基础。

未来的韩束，将是怎样的光景？

还是套用吕义雄自己的话：“以前我们的发展靠韩束人的勤奋和渠道资源来支撑。未来，韩束的发展要靠品牌影响力和消费者认可的品质去支撑。杜绝开发单纯概念性的产品，一切开发以功能需求为导向，做一个消费者品牌。”