专注于专卖店渠道，以婴童日化品为主业，精油、消炎杀菌等产品为辅，长春丽美佳商贸有限公司与同行错开代理经营范围，走出了一条差异化道路。

2006年至今7年的时间里，丽美佳从最初膏霜类产品起家，到渐渐摸透吉林省各个渠道市场，慢慢在差异化的道路上摸索，再到现在形成清晰的差异化战略，长春丽美佳商贸有限公司总经理高保全不过是坚守“关注发展，与时俱进”的信条。

    寻求差异化

2006年成立之初，高保全发现乡镇店竞争相对小、成活率高，于是在吉林一些乡镇地区自建12家丽美佳专卖店，此时的丽美佳商贸公司定位为能够向自己的乡镇专卖店提供全品系产品，因此丽美佳代理了多品牌的膏霜类产品，“当时我们是多品牌、多元化、多渠道的品牌经营思路，店里主卖的产品，我们代理公司要有。”高保全对《化妆品报》记者说道。

几年后，高保全将12家专卖店交给老员工经营。由于没有专业的服务人员，也没有足够的人力资本，专卖店在几年的业绩辉煌后停滞不前，继续代理无差别的膏霜产品很有可能会陷入同质化恶战的泥潭，为此，高保全开始深刻思索市场变化和终端消费者需求，以找到具有自身特色的差异化道路。

高保全选择代理差异化品牌的一个特点，就是将原本输送到其他渠道的产品，成功嫁接到专卖店渠道，开发专卖店渠道产品的更多可能性，其中最为突出的就是代理的好脸面品牌。好脸面具有国家健字号（保健品）和国家消字号（消炎杀菌类）的认证，产品带有医药类性质，专业治疗头皮屑、脱发、皮肤过敏等症状，这种药盒包装的产品在南方市场只进入药店渠道销售。高保全告诉记者：“好脸面在南方市场运营得很不错，云南、贵州、四川、湖南、湖北都是分公司在运营。南方市场耕耘成功后，好脸面厂家想将产品输入吉林省。虽然吉林省的药店十分发达，但是好脸面还是错过了开发市场的先机，很难让产品进入预定渠道。”高保全通过一位朋友接触到好脸面的产品，虽然产品外包装并不吸引顾客，但是高保全认定该产品能开发更多客户，遂主动联系厂家尝试将产品放到专卖店销售，第一年就取得了20万元的回款，每年有20%的递增趋势。而好脸面也成为丽美佳在吉林省日化渠道尚无竞争对手的差异化品牌。

    相中婴童产品

据吉林多位代理商反映，日化界多数品牌的东北运营都慢一拍。2013年，在南方孕婴市场渐入成熟，吉林省孕婴市场还处于初步扩张阶段。

高保全分析，虽然长春有较为专业的连锁孕婴店，但乡镇都还没有成熟的孕婴店，化妆品店却已相当成熟。“现在是一个机会，孕婴店还在成长期，估计至少3-5年才能达到化妆品店的发展状态。”高保全道。

自2010年“相中”婴童日化市场后，公司的主要精力就放在婴童产品上，三年期间分别接了朵朵贝儿、皮皮狗和花园宝宝三个婴童品牌。

对手中代理的三个品牌，高保全有不同的定位：“朵朵贝儿是婴儿品牌，专门走孕婴店；皮皮狗是儿童品牌，流通、超市、孕婴店三个渠道可以同时操作；花园宝宝的价位更适合东北消费者，比如护肤霜价格是10元、15元、20元的大众价位，可以补充县市和乡镇化妆品终端里大众价位婴童产品的空缺。”

最后高保全告诉记者：“目前我们的发展主业集中在孕婴上，未来将深化孕婴经营品种，不仅会再寻找有潜力的婴童品牌，也有可能会增加纸尿裤和奶瓶等配产品套的代理。”