一个来自小县城的理发师，19岁出师，凭借着熟练、高超的手艺，把自己的美发事业越做越大。然而，当人进不惑之年，正值美发事业如火如荼之时，他却半路出家，一头扎进了日化代理业，并带领着公司走出县城，一步步走向省城。一路艰辛走来，河北邯郸海仁化妆品贸易有限公司的总经理梁海臣从未后悔，因为他喜欢挑战。

    半路转行

　　1997年，来自河北邯郸市一个小县城的梁海臣刚刚踏入社会，年仅19岁的他决定学一门手艺，于是拜师学艺，当起了理发师。这一干便是20年，从理发师到老板，到经营3家美发店连锁，再到开办美发学校，梁海臣在县城早已声名显赫。但令人意外的是，梁海臣心里却开始盘算起了自己无意间触碰的副业——化妆品代理。

　　梁海臣清楚地记得自己在不惑之年所作出的重大抉择——转行。他回忆说：“美发我已经做了20年，县城美发市场已经趋于饱和，我不想安于现状，想有一些新鲜的挑战”。于是梁海臣在2004年开始筹建邯郸海仁化妆品贸易有限公司。在公司成立的前三年，梁海臣考虑到对化妆品行业知之甚少，缺乏经验，只是“半脱产”地做代理，结果却连续亏损3年，搭进去十多万元，一时间进退两难。

　　然而，2007年一次偶然的机会，让梁海臣毅然放下小有成绩的美发事业，彻底转行。当时，上海一个化妆品企业找到了梁海臣，让其做当地的县级代理，经过谈判，3.5折供货+“买一送一”的终端促销政策让迷茫中的梁海臣决定再试一把。结果首场促销活动一天销售3000多元，这让梁海臣兴奋不已，于是他和厂家商谈市级代理，而厂家当时的代理权限只下放到县一级。梁海臣抓住厂家在邯郸其它地区市场尚属空白的机会，和厂家协商说：“不如这样，我帮忙招商，把邯郸地区的合作客户先聚集起来，然后你再去找各县市的代理商。”厂家欣然同意，于是与海仁公司配合，在邯郸地区召开招商会，并将首批回款利润留给梁海臣，海仁再把客户交接给其它代理商。

　　事实上，梁海臣的目标是成为郸地区总代理，替厂家招商只是缓兵之计。大半个月的时间，梁海臣一头扎进市场，马不停蹄地奔走于邯郸地区的每一个县，拜访了数百家专卖店。他直言：“因为刚做代理，海仁公司对专卖店还比较陌生，一开始的邀约工作进展并不顺利。”但他灵机一动，决定向与会的每位嘉宾赠送一个电饭煲，以此吸引客户到会。于是他将厂家原本用于招商会午餐招待的费用分成两个部分，大半用于购买电饭煲，剩下的钱则用来买盒饭招待来宾。虽然招待节俭了些，但招商会当天来了一百多名客户，非常热闹，首批签单20多万元，由此奠定了海仁在邯郸地区的客户基础。梁海臣从此不再犹豫，彻底放下美发，转战化妆品代理。　

    怀揣诚心做生意

　　梁海臣转行的那几年，正值国内专卖店渠道的快速发展期。梁海臣发现大多数的代理商都斡旋于城市专卖店网点的抢夺战中，而县级及以下乡镇市场尚属一块未开发的处女地——而梁海臣的优势正在于此。作为一个后来者，他决定采用“农村包围城市”的战略，自下而上精耕市场。效果果然不错，两三年时间，海仁的网点数量已经达到500多家，年回款额逐年翻番，从2007年75万元增长到2012年的1800万元，预计2013年能突破3000万元大关。而从区域范围来看，海仁于2012年走出邯郸，向邢台和石家庄发展。据了解，截至2013年，海仁已经分别在邢台市和石家庄市设立了分公司，独立运作当地市场。

　　作为一个半路出家的代理商，梁海臣坦言，一开始他对渠道并不熟悉，但他懂得与人打交道重在诚意。记得曾经推广一个男士品牌时，邯郸地区的专卖店几乎没有专业的男士护理区。“由于邯郸区域的发展还相对落后，市内消费市场有限，男士护肤的消费市场尚处在起步阶段。当海仁商贸在邯郸推出该品牌男士专区模式时，终端店觉得特别新颖。加上厂家推出订货赠送男士专区货柜的政策，吸引了诸多终端店的加盟”。然而，由于当时缺乏男士护肤消费方面的环境和教育，市场反馈很不理想，终端销售几乎处于静止状态。一时间，终端客户的库存急增。面对这样的困境，海仁及时采用了动销政策，但动销效果欠佳。梁海臣果断决定立刻给客户退换货，最大限度地降低客户的损失，而海仁却因此损失近20万元。

　　对此，梁海臣并没有怨言，在他看来，代理商和终端店是相互依存的关系，唇亡则齿寒。随着专卖店渠道竞争的白热化，梁海臣愈发感受到专卖店升级的重要性。2012年开始，海仁同辽宁必美道具公司合作，帮助所辖区域的网点按一定标准进行改造升级。从展柜设计到店铺陈列，海仁协助网点进行了全方位的改造。据了解，初期改造的网点已逾十家。事实上，除了网点改造，海仁自身也在顺势升级。梁海臣介绍说：“2013年初，海仁在产品类品方面做了很多工作，先后引进相宜本草、蝶妆等名品，更好地配合专卖店渠道的升级。此外，还增加了一些小品类，配合专卖店的多元化发展”。

　　待人以诚，梁海臣对待客户如此，对待员工也是如此。多年来，无论公司发展得多大，作为总经理的梁海臣并没有设立专门的办公室。进公司大厅右侧的会客区便是梁海臣的工作区域。他告诉本报记者：“其实，现在我在公司并没有太多具象的工作，我的工作实际就是‘看人’，关心员工的工作状态”。而这也正是他选择这个区域工作的原因：员工一进门他抬头便能看见，心情如何一看便知，所以他随时都能同员工沟通交流，并且没有距离感。

　　梁海臣就是这样一个老板，性格温和，却激情四射，他喜欢不断地挑战自我，也因真诚感染着周围的人。