——“纯土豪”广州尚朵总裁夏天想和代理商交朋友

    CBO记者李娜

203年12月12日——13日， “2014年中国日化品类新思维论坛暨莱珀丽、蕾沃斯双品牌新商机发布招商会”在广州召开，莱珀丽双星代言人柳岩、何洁鼎力助阵，400余位代理商齐聚广州。除了该品牌获得“脱毛大王”的荣誉称号，由代理商参与制定的品牌政策也成为此次会议最大的亮点之一。

据化妆品财经在线记者获悉，此次会议原本计划规模是200人，而实际到会高达410人，究其原因，是因为经销商们都想和该企业老板这个“土豪”做朋友。

“土豪”做品牌，想交代理商朋友

不抽烟、不喝酒、不开车、不唱歌、不会花钱的广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天在业界有着纯土豪的美誉。

2013年，以脱毛品类起家、旗下10大脱毛品牌直供终端、稳稳占据国内脱毛市场第一把交椅的尚朵开始进军精油护肤领域。日前，“土豪”宣布开会，以精油添加型护肤品牌莱珀丽和脱毛品牌蕾沃斯正式启动全国招商，现场实到嘉宾翻倍，场面火爆。

无锡臣欣日用化妆品有限公司曾代理过自然堂、雅格丽白、美素等品牌，总经理秦岭表示：“之前并没有跟广州尚朵有过合作，这一次几番邀请，主要是看中了公司的雄厚实力。”实际上，尚朵现有代理商150家左右，被邀请的410多位代理商其中一半以上都是没有合作过的，与秦岭一样，因慕名尚朵雄厚的公司实力和富有诱惑力的品牌政策而来的不在少数。

会上，学化学出身的广州尚朵化妆品有限公司总裁夏天自称其梦想是要做品牌，“我是先看品类，选好品牌再做品牌。”由此，定位精油护肤的莱珀丽和“不卖脱毛卖性感”的蕾沃斯应运而出。为了打造莱珀丽和蕾沃斯品牌，尚朵邀请广州天一品牌策划有限公司深度合作。

从十大脱毛品牌中被高举的蕾沃斯品牌，以性感营销和“爱上丝滑”的理念打破了脱毛只能在夏季大卖的魔咒，“男人杜蕾斯，女人蕾沃斯”产品宣传口号也使“性感sexy、时尚style、安全safety、自我self”的品牌4S理念得到了最好的诠释。蕾沃斯品牌更有三大系列、25个单品，产品线涉及脱毛膏、脱毛蜡纸、脱毛修护身体护理等，价位从48元-328元不等。

    由于看好精油护肤的巨大市场潜力，尚朵于三年前进军精油护肤领域，创建莱珀丽精油护肤品牌，并邀请何洁做代言人。2013年元旦，尚朵续签何洁同时又携手性感女神柳岩，形成双星代言的新阵容。为了集中打造品牌力，莱珀丽将原来的130多个SKU压缩调整到80个，内含30个精油产品和50个精油添加型护肤品。

在接受《化妆品财经在线》记者采访时，夏天表示：“尚朵做了8年脱毛产品， 10个脱毛品牌遍布终端，被人家称之为土豪。以前都是做直供，网点数量达到15000多家，2013年我们想做一些调整，我们想做品牌，所以推出了蕾沃斯和莱珀丽，这次招商我也想结交一些代理商朋友。”

代理商参与政策制定，土豪遭“暗算”被放血

为了让梦想照进现实，土豪夏天邀请代理商做品牌顾问，希望制定出能“接地气”的品牌招商政策。

据悉，尚朵聘请了泉州市丰泽娇美贸易有限公司总经理吴勇军和广东东莞高丝化妆品有限公司总经理王挺两位代理商分别做莱珀丽和蕾沃斯两大品牌的顾问，邀请代理商朋友一起制定品牌招商政策。

在吴勇军看来：“好的想法需要通过回应市场需求来落地。”从终端店和代理商的需求出发，吴勇军制定了莱珀丽的“无忧”销售计划，所谓无忧销售计划即指不需要渠道商思考，简单易行的保准，只要拿到政策即可展开实施。

夏天在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示：“以前蕾沃斯只送10%的零售价产品，但这次三折供货，订20万元的货还送15万元的产品，订30万元的货送25万元的零售价产品，蕾沃斯的柜台也由原来的200元一个升级成最低1200元一个。”

而莱珀丽品牌除了免费赠送柜台之外，尚朵还出台了“10万（元，货物）送10万（元，零售价产品，以下同），20万送20万，30万送30万，50万送50万”的政策。而对此政策，夏天直言：“莱珀丽的核心竞争力就是大投入”。

记者在蕾沃斯品牌的政策上看到，尚朵在年度任务返点方面，也表现出其“土豪”的慷慨：代理商完成年度回款任务，返点5%，即便没有完成任务，只要达到70以上，则按有效回款返3%；而在回款奖励方面，完成280万元回款任务的送价值28万元的宝马3系轿车一部，完成180万元任务的送价值16万元的别克汽车一部，年度完成100万元回款的送价值6万元的比亚迪汽车一部。

而莱珀丽品牌除了有针对代理商赠送保时捷卡宴、奥迪A6以及别克G8商务车的计划之外，还针对加盟店推出优惠政策。在2014年春季急速拓店政策中，加盟店14999元加盟，一旦合作即可获赠苹果5S手机一部、形象背柜支持、中小样300瓶支持、13056元的动销礼包以及800元物料礼包。

夏天笑称：“如果不是放了血的节奏，大家不会看到这么大力度的政策”。而在两个品牌的宣传和推广方面，夏天则豪放地表示：“要多少，投多少”。