“这是我一生中最激动的时刻！”

　　面对集体起立致敬的近400位行业代表，60多岁的沈志荣捧着唯美终身成就奖奖杯的手微微颤抖，声音哽咽了。

　　46年执着追求珍珠之美，46年坚持创新珍珠技术，46年打造中国珍珠品牌，沈志荣与无声的珍珠打了一辈子交道，把欧诗漫做成年销售额35亿元、美白类第一名的民族化妆品品牌，赢得无数消费者和全国合作商的口碑。

    中国化妆品唯美终身成就奖旨在奖励为产业可持续发展谋心谋力，毕其一生，守望产业的不老骑士，沈志荣获此殊荣，实至名归。

    ——专访2013中国化妆品唯美奖终身成就奖获得者沈志荣

    不解珍珠缘

　　“我是上世纪60年代中期进入珍珠行业的，80年代初开发珍珠化妆品，一生全都在研究珍珠。别人说‘你老沈就是一根筋’，我认为欧诗漫公司能够成长起来，就是凭借46年的执着。”

　　在沈志荣眼中，无论是深加工的珍珠化妆品，还是珍珠保健品，或者珍珠饰品，都是在为消费者创造美，都是值得奉献一生的事业。

　　1967年，嘉兴地区组织了一次“河蚌养珠”培训班，当时只有20岁的沈志荣和几个年轻人承接了这个在国内仍不成熟的技术活。只有简单概括养珠步骤的一张图谱和两张字谱，一把剪刀、两个镊子和若干自行车轮上的钢丝条，沈志荣经过5个多月的反复尝试和培育，终于让河蚌里结出了小小的珍珠颗粒。

　　沈志荣踏出开创珍珠化妆品事业的第一步后，便开始规模化珍珠养殖研究，工厂珍珠年产量可达60公斤，在国内首屈一指。为了进一步提升珍珠产量，沈志荣通过自学解决了河蚌繁殖的技术难题，其珍珠产量从几十公斤发展到后来年产数吨的水平。

　　一次日本淡水珍珠养殖及深加工考察促使沈志荣从珍珠养殖向珍珠化妆品和保健品深加工的产业升级，因为他发现用珍珠原料制成化妆品、保健品，其价值可以提升70倍。1982年，欧诗漫化妆品的前身——浙江珠丽化妆品厂诞生，这也成为当时浙江德清县第一个注册商标。

　　注重科研和技术创新的沈志荣，在欧诗漫化妆品创立的20多年间，带领研发团队独创三项重要核心专利和生产技术，使得欧诗漫珍珠护肤品建立了自己的核心竞争力。获得国家专利的“物理纳米粉体技术”，解决了传统方法和化学法制备珍珠粉易损失营养成份的难题；生物酶解工艺成功将固态珍珠粉转化为液态，以便添加于化妆品、保健品中；而珍珠与护肤品的复配方法，将珍珠有效成份与护肤品成份完美复配，充分发挥珍珠护肤品保湿、美白、抗衰老等功效。

    专注珍珠美

　　1992年，源于丹桂飘香的灵感，沈志荣将企业名称、产品商标全部注册为“欧诗漫”（osman thus即桂花），形成统一的企业和品牌形象。经历了从流通批发转向分公司操作，再从分公司模式转向代理商模式的两次销售模式转型后，欧诗漫开始飞速发展，尤其是在1996年进入专营店渠道之后产生了质的飞跃。

　　虽然欧诗漫珍珠护肤品品质可靠，但是知名度低，毛利率也不及当时的流通产品，一开始并没得到专营店主的认可。通过大半年时间与东北市场“董氏”（现名为“玺美”）等大客户沟通，并且采用独特的专营店现场“剖蚌取珠”等促销活动，客户和消费者逐步认可欧诗漫产品品质，月销售量最高获得10倍以上增长。

　　由大流通模式全面转型为分公司操作专营店后，欧诗漫很快在全国开发了3000多个零售网点。经过近10年的运营，欧诗漫的零售网络基本成熟，2005年零售额突破了1亿元。

　　2007年下半年，欧诗漫首先与广东代理商尝试转型合作：欧诗漫公司在保证原有分公司政策基础上，通过“美肤伴侣”口服加外用珍珠粉搭配欧诗漫护肤品的体验式促销活动，突出岭南地区最关注的“祛痘、美白”保养效果，极大激发了代理商积极性和拓店效率，吸引了200多个专营店店主关注并加盟，且单店销售额也得到高速增长。2008年，欧诗漫关闭全国20多个分公司，全面转型为代理商经营模式。

　　在欧诗漫快速发展的期间，沈志荣转卖或者关停了集团旗下的制药厂、饭店以及盈利能力很高的耐高温防火材料厂，专注珍珠化妆品事业。通过两次关键转型，欧诗漫全国有效网点从2000多个上升至5000多个，年销售额增长稳定在30%-50%以上。

　　2009年欧诗漫的年销售额同比提升120%以上，公司也趁势推出水养活能、狄曼男士以及高端定位的金萃活肤和恒颜菁华系列，进一步完善产品体系，积极推动品牌升级。

    百年复兴梦

　　“人的一生时间是短暂的，而一生执着只做一个行业，这是极其不容易的事情。”

　　沈志荣表示，国外优秀企业都需要经过几代人持续不断地努力经营，才能成长为百年企业。中国改革开放只有三十多年，中国企业只有做精、做优、做强，才能够真正做出规模效益，因此欧诗漫任重道远。

　　从县城里走出来的沈志荣，从一开始就把欧诗漫目标消费群锁定在地县市场，用珍珠的科研技术和文化打造具有中国元素的高品质化妆品品牌。在沈志荣勾画的两个十年计划中，欧诗漫不仅要在未来第一个十年中零售额突破100亿元，成为中国一线化妆品品牌；在第二个十年中，成为独具中国特色的世界级珍珠第一品牌。

　　为此，欧诗漫再次投资6.8亿元，兴建浙江欧诗漫集团珍珠生物产业园，32条GMP标准护肤品生产线建成之后，生产能力将超过50亿元。从2009年至今，欧诗漫仍然保持30%的年增长，沈志荣认为这与企业执着专注和不断投入密不可分。

　　对于中国化妆品唯美终身成就奖，沈志荣认为公信力是其最大的生命力。因为消费市场通常不会关注中国化妆品产业的优秀企业家，中国化妆品唯美奖连续三年评选出具有公信力的奖项，这给中国化妆品产业健康可持续发展提供了有力的支持。

　　“虽然今天我获得了中国化妆品唯美终身成就奖，但是我感觉自己的化妆品使命还远没有结束。做学问是没有止境的，企业经营是没有止境的，技术创新也是没有止境的。”沈志荣表示，不进则退，公司不能停留在阶段性的成绩上沾沾自喜。即使快70岁了，他还会给自己压力，给公司团队压力，只有这样才能不断进步。