“等了十年了，终于等到这一天”。坐在韩束新品发布会现场一个不起眼的位置，张国振难掩激动。张国振是湖南岚姿百货商贸有限公司总经理，从2003年开始代理韩束品牌，最终凭借优秀的表现加入韩束公司，又从高管的位置退出来，成为韩束湖南的省级代理。作为韩束多年的合作伙伴，张国振见证了韩束十多年的起落和折返，始终坚定地跟随着韩束。而现在，正是他企盼多年的时刻。

    孤例

　　2014年1月15日，在上海科技馆这个并不常举办品牌发布会的地方，韩束妆业总裁吕义雄用他不标准的普通话进行着他不太擅长的演讲，介绍了韩束2013年的主要工作和成就。

　　一年多前，韩束组建分销事业部，由王子孟担任总经理，全面回归传统渠道。整个2013年，韩束把重点的资源和精力，倾斜到实体通路渠道。2013年韩束整合形成了89家代理商，开拓优化了8000家销售网点。同时在吕义雄专门定义的百强连锁店渠道，韩束已经布局了26家。

　　在2013年春季韩束湖北新品发布会上，王子孟曾定义2013年为韩束的布局年，全年要实现8000家网点的布局。而这一曾经让王子孟有压力的目标眼下已然实现。

　 “目前韩束在代理商层面在国内市场已经没有空白”，一位山东某区域的韩束代理商告诉记者。吕义雄本人对目前的代理商质量也表示满意，“目前的代理商质量都很高”。

　　在品牌传播和推广层面，整个2013年，韩束投入1.7亿元广告费用，用于品牌的传播和推广，包括聘请一线明星林志玲为形象代言人，形成与崔智友的双星代言，并冠名江苏卫视的《非诚勿扰》心动女生环节和《幸福剧场》，冠名湖南卫视《我是大美人》，同时在东方卫视、安徽卫视的《中国梦之声》、《我为歌狂》等高人气综艺节目的硬广投放。

　　这些巨量的广告投放，与韩束精简产品线、聚焦BB霜的战略一起，为韩束在2013年的大幅增长提供了可能。根据吕义雄提供的数据，2013年韩束零售规模达18亿元，同比2012年增长78%，在国内护肤品类总体市场增速放缓的背景下，这一增幅是本土护肤品牌少有的孤例。

　　在韩束2013年18亿的零售规模中，电视购物渠道占7亿多元，线下渠道接近7亿元，电子商务2.5亿元左右，另外还有部分ODM业务。线下渠道和电子商务渠道增长幅度最大。

　　吕义雄将韩束2013年的突飞式增长归功于2012年开始的品牌战略转型。过去的一年里，韩束放弃了多品牌运作模式，改为重点打造“韩束”单一品牌。同时在品牌宣传推广和硬广投放方面，完全聚焦于韩束BB霜。

　　按照吕义雄的话说，2013年韩束的1.7亿广告投放让消费者记住了“韩束就是BB霜，BB霜就是韩束”。根据韩束对电视购物、电子商务和传统线下渠道的统计，韩束BB霜出货量近600万支，零售额已达5.76亿元，占据韩束妆业整体销售额的32%，位居国货BB霜品类第一名。

    雄心

　　让张国振多年等待的，绝不仅仅是韩束过去一年的成绩，而是吕义雄绘成的明日图景。

　　在吕义雄设定的2014年目标中，韩束要实现31亿元的零售规模。这31亿元包括专营店渠道、区域性百强连锁店渠道、百货渠道的16亿元，电子商务渠道的5亿元，电视购物渠道的8亿元，KA渠道的2亿元。韩束的这一目标如果实现，韩束将一举进入本土G8化妆品品牌阵营。

　　为了实现这一目标，韩束做了一系列的准备。而这些准备，正是张国振期望看到的“非常时期”的“非常之举”。

　 “非常之举”中最吸引眼球的，就是韩束2014年的品牌推广计划。根据吕义雄的介绍，韩束2014年将投入3.8亿元作为品牌的形象宣传推广费用。这其中，包括2.4亿元独家冠名江苏卫视《非诚勿扰》，5500万元冠名天津卫视《非你莫属》，5000万元密集投放安徽卫视硬广及星光剧场的短信互动，2000万元网络及新媒体的广告投放。此外，韩束还联合4A广告公司阳狮集团，进行韩束品牌整合和深度传播方面的合作。

　　在选择这样大手笔的广告投放策略时，吕义雄考虑得更多是韩束全渠道营销的需要。广告投放对销售的拉动作用，不仅体现在线下渠道，“《非诚勿扰》冠名14天，淘宝的销量增长20%”，吕义雄表示。

　　从BB霜单品爆破转向美白系列产品，是韩束为实现2014年销售目标做的另一个重要转变。黄金单品带来的增长潜力已经被挖掘殆尽，要实现进一步的跨越式增长，需要更多品项带来的连带销售。

　　在韩束雪白肌新品发布会上，王子孟提到了一些数据。“2012年，美白类产品的增幅高出护肤品类3个百分点，同比2011年增长20%，美白护肤品占比为1/3强。在中国，关注自己皮肤是否白皙的人群更是高达80%，而且这个比例还在呈不断攀升趋势。”

　　这些数据，无疑是韩束推出美白产品的市场背书。而在技术层面，韩束的雪白肌新品系韩束与德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所共同研发。雪白肌的美白成分包裹技术获得了国家专利审批（专利号：2009100 45512.9），而韩束美妍研究所也获得了上海市政府颁发的专利技术奖金15万元。

　　在渠道方面，韩束2014年计划将线下网点由8000家拓展到16000家，百强连锁渠道将由26家扩展到60家。大润发和屈臣氏等吕义雄定义的KA渠道，相关合作也已经谈妥，只等今年3月份进驻。

　　“我们的（追赶）目标是自然堂和珀莱雅”。吕义雄在接受本报采访期间不时地提到这两个本土一线品牌。

如果吕义雄成功，受益的不仅是韩束，还有韩束的合作伙伴。张国振作为韩束中东部市场仅有的省级代理商，也将因此等来丰收的季节。

起始于卑微的伟大梦想

　　微博一经发布，立即招致了几乎一边倒的尖锐批评。

　　面对这些尖锐的批评意见，吕义雄既未回应，也未删除微博了事，他在回复网友时调侃，韩束快被挤到八线了，并附上了偷笑的表情。

　　在目前已经开通的化妆品企业老总的微博和微信中，吕算是互动最频繁的一个。在微博上，他会回复同行、媒体、客户、甚至消费者的留言。

　　乐观、自信、没架子、敢于自嘲，这是吕义雄鲜明的个人特色。在不久前的采访中，被问及2013年任务的是否完成时，吕义雄笑说：“没有，我们哪一年定的目标都没有完全完成，基本都只完成了80%到90%”。

　　当乐观、没架子和思路清晰、梦想远大碰撞时，就产生了许多奇妙的化学反应。比如，韩束在吕义雄手上变成了一个国内真正意义上的全渠道品牌，在电视购物、线上渠道、以及线下专营店渠道都有优异表现。吕义雄更是给2014年韩束的市场表现定下了无比明确的目标：电视购物渠道第1名，电子商务渠道第5名，专营店渠道第8名，Ka渠道第6名。

　　在吕义雄心里有一个更为长远的五年目标。他认为，五年后，本土化妆品企业第一阵营的门槛是年回款50亿元，这个第一阵营的企业包括上海家化、相宜本草、百雀羚以及韩束。

　　听起来似乎有点天方夜谭？吕义雄可不这么认为。“走出去，引进来”是他对韩束未来的发展路径的清晰谋划。通过与国外拥有领先技术的护肤研究所合作、收购欧美品牌，建立起技术基础，并且让自己的产品走出中国进入国外市场，是未来十年韩束可持续发展的基础。

　　“20亿元规模以后，我们在国内基本就会进入慢增长期，这时就一定要走出去，寻找人口过亿的、比我们落后但正在快速发展的国家”，越南、俄罗斯、印尼、印度都在吕的目标范围内。“印度的人口有10亿多，是我最喜欢的国外市场。”所以他才说，要聘请《非诚勿扰》的印西混血美女安娜当韩束的国际部部长，进军印度市场。

　　与先辈们走出去“淘金”不同，输出品牌理念、价值观和精神，是吕义雄想要走出去的方式。而走出去，也是韩束能在5年内实现50亿销售收入的基础。

　　在小米创立之初，恐怕没有人会相信三年后它会成为一家年销售收入超过300亿元，仅次于百度、腾讯、阿里巴巴的中国第四大互联网公司。中国正在成为一个诞生奇迹和梦想的伟大试验场。而所有的伟大梦想，都起始于卑微，会遇到各种冷眼和嘲讽。那么何妨在它卑微的时刻，给它鼓鼓掌？

    会下微博：

    湖南岚姿百货商贸有限公司总经理 张国振

　　作为韩束多年的合作伙伴，我们终于等到韩束发力的这一天，非常期待韩束未来的表现。我信任韩束的推广策略，“非常时期”需要“非常之举”，只有通过“非常之举”，才能使品牌在当下的市场环境里实现跨越式发展。

    哈尔滨聚成泰和集团有限公司

    市场运营中心总经理 王胜滨

　　我们和韩束合作了一年的时间，目前韩束在黑龙江市场有100家左右的网点，市场仍处在布局和启动时期。非常看好韩束的发展潜力，未来将进一步发力黑龙江市场。

    上海菲扬化妆品有限公司总经理 崔晓红

　 这是我第一次参加其他品牌的会议。韩束本次会议的会场让我觉得很震撼，开场的视频文案也让我不自觉地和自己的品牌对比。王子孟讲解韩束美白策略那一段也很有特点。

    广州褔仕德营销顾问有限公司首席顾问 方征宇

　　自2013化妆品报年会韩束被评为“未来之星”后，韩束一路发力，颇有章法。记得首次发布红BB霜是2012年底的上海最高楼，有高度、有明星、有影响力；今天的白BB霜发布选在上海科技馆，有内涵、有气场、有科技感。

    微博网友 tellenking

　　韩束在中国已经发展11年了，这次新品雪白肌系列中的perlmera专利，被各大权威机构认定为安全有效的美白专利，同时还在现场见到了美丽的林志玲！　　

　　(文字整理：丁加林)