巨星陨落、大牌匿迹，不仅是娱乐圈的游戏常态，同时也是本土日化圈的商业常态。2010年以前无疑是丁家宜最为辉煌的时期，作为国内为数不多崛起于商超渠道的品牌，旗下防晒乳业务板块在高峰时期甚至占据国内防晒乳液20%市场份额。

“在中国护肤市场，丁家宜防晒用品的市场占有率排第一”，这是2010年丁家宜品牌原母公司珈侬生化有限公司的对外说辞。此外，珈侬生化援引尼尔森调查数据称，在大陆市场上，每卖出六瓶防晒乳液其中就有一瓶是丁家宜。

豪言未散，壮心已朽。在丁家宜被科蒂收购后不到一年的时间里，原有高管几乎全部流失，核心团队纷纷请辞。有丁家宜经销商向《化妆品报》记者透露，2012年丁家宜整体业绩下降近50%。曾经的明星品牌为何走向分崩离析？

“防晒一姐”匆匆迟暮

3年前投入法国香水巨头科蒂怀抱的丁家宜，现在似乎已成为新东家的“拖油瓶”。

本报记者走访了华南、华中地区多家商超和化妆品专营店发现，少有销售丁家宜产品。即使有，也是品类稀少、陈列位置相对较差。

“2013年下半年丁家宜的产品已经全部撤出我们卖场，主要是因为销售严重下滑”，武汉一大卖场工作人员向本报记者表示。

据了解，科蒂接手丁家宜后，运作手法较之原来有很大的变动。“首先，和收购之前相比，丁家宜的人员配备上明显减少，但给予代理商的利润点并未有所放宽。就导购而言，原来厂家会按照不同超市的客流量配备1—3名导购来配合代理商的销售工作。但从2012年年初开始，丁家宜在市场上各网点的导购人员和业务人员减少了一半，有些网点甚至撤消了导购，使产品基本处于自然销售状态。为了不影响销量，代理商也会根据部分卖场的具体情况做一些补救。”南宁市万益百货销售有限公司销售总监梁彩梅表示。

与此同时，面对“嫁入”科蒂后丁家宜种种政策的摇摆不定，部分超市选择了与合作多年的丁家宜分道扬镳。广西联华超市股份有限公司日化部采购经理吴祎对本报记者感叹：“被收购后的丁家宜利润太低，加之商超费用的不断攀升，利润点就更低了。同时，丁家宜在庄文阳时代的各种代理商政策都大大改变了。”

梁彩梅认为：“科蒂收购丁家宜后，除了终端人员管理方面的变动，营销传播方式也发生了很大变化。”据她了解，2012年初，科蒂基本取消了丁家宜在终端卖场的落地传播，比如卖场的电视广告屏、DM单等，而改投少量的电视媒体广告。梁彩梅认为，对于品牌来说，适当的大众媒体广告是有必要的，但面对终端卖场日益激烈的竞争态势，一线拦截消费者更为重要，而科蒂收购丁家宜后似乎并未重视这一点。 同时她也表示，下架之后仓库里还积压着十几万元丁家宜的产品，“相信全国其他地区也有类似情况出现。但是压货如何处理，厂家也没有给个明确的说法。”

记者就此问题致电丁家宜生活（苏州工业园）有限公司，但截至发稿，电话始终无人接听。

国际化是个坑？

小护士、丝宝日化、大宝、丁家宜等大多国产日化品牌的愿望是被外资收购后能做强品牌，而现实却是遭遇了被“雪藏”的尴尬。但如果仅认为收购是压垮丁家宜的罪魁祸首，却难免有些偏颇。

据温州旺盛百货销售有限公司总经理助理张建平介绍，早期丁家宜防晒霜征战市场取得佳绩，其原因是多方面的。首先，丁家宜在战略上高度重视防晒品类的发展，战术上注重研究分析；其次，强调防晒营销手段差异化，清晰市场定位，让其充分发挥自身的分销网络优势，同时启动强有力的终端管理，准确地抓住消费者诉求；再次，早期丁家宜在全国范围内大力推行深度分销工作，建立了健全的仓储及物流服务体系，并能对市场变化作出及时反应。

但令人遗憾的是，丁家宜在企业迅速扩张的同时忽略了企业内功修炼。一位业内人士表示，丁家宜在被收购之前，政策的不稳定已导致终端动销疲软；品牌本身的产品结构也缺乏一定的互补性，导致出现销售断层。此外，他还指出，丁家宜的产品多处于低价位，缺乏其他不同价位的产品填补其市场空缺，导致了丁家宜的品牌附加值不高，也不利于长远发展。

人才流失、政策摇摆、销售业绩下滑，种种商业溃败让这个曾经辉煌的品牌终究熬不过市场的“风吹雨打”，逐渐衰败隐没。

张建平表示，丁家宜如果想重新站起来，首先要充分协调好各方的利益，满足客户的真实需求，踏实做市场，才可能再次回归主场作战。