与全国化妆品专营店相比较，湖南化妆品专营店市场表现并不突出。《化妆品报》2013年初对湖南化妆品专营店市场进行的调查显示：湖南市场3家以内的连锁店占比最大，其次是4-10家规模的连锁店，10家以上的连锁屈指可数，且专营店整体经营水平不高，客单价51-100元的占比达46%。而以2012年数据计，湖南化妆品专营店仅有八田日、靓人堂、博颜、美开美、此一家、美澜、千姿彩等为数不多的连锁店年销售千万元以上，其余门店年销售维持在30万元至500万元之间。

就在这样一个市场中，目前天美联盟已发展了两家客户，分别是宁乡靓人堂与常德阳光名妆。

      有效提升竞争力

      2014年3月6日，湖南宁乡县粤宁路，靓人堂与天美联盟联合经营的第一家门店开张，在这家近300平方米的店里，2万份由雅丽洁提供的免费礼品同时进行派送。

      区别于靓人堂的其他门店，粤宁路店门头标识已改为“靓人堂•天美联盟”的大红LOGO，三分之二为靓人堂标识，三分之一为天美联盟。近300平方米的营业面积被清晰地划分为彩妆区、护肤品区、洗涤用品区、内衣区以及专柜陈列的热点销售区。此外，自然堂、佰草集、百雀羚、相宜本草、珀莱雅、巴黎欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦等国内外知名品牌一应俱全。

      早在2013年11月底，靓人堂与天美联盟签署合作协议，随后驻扎湖南市场的5位天美联盟员工就靓人堂旗下门店的软件管理更新、品牌结构、陈列规划、库存盘点等前期工作与靓人堂进行多次沟通。合同规定，自2014年3月1日起，靓人堂已有的18家门店和其他新店财务上所产生的每笔销售额及毛利都将计入合同任务。

      同时，长沙靓人堂化妆品管理有限公司总经理任贵华以及靓人堂旗下员工全部被天美联盟返聘为天美联盟靓人堂的日常经营者，接受天美联盟管理并每月领取天美联盟发放的工资。

      在任贵华看来，此次合作与此前的区别在于：以前靓人堂是在雅丽洁帮助下在乡镇市场进行3家门店的整店输出，而现在是靓人堂旗下19家门店全部接受天美联盟的整店输出，现在的产品定价、结构、运营等都交由天美联盟负责。

      事实上，加入天美联盟更多是因为市场竞争和自身发展的压力。任贵华表示，现在类似靓人堂等中型规模化妆品连锁专营店的竞争力不够突出：管理难度较大、上游资源缺乏，各方面都有瓶颈存在。此前主要依靠老板吃苦耐劳将企业做大，但现在这一方式已经不能适应企业的发展，“加入连锁加盟体系也算是一种与时俱进吧！”

      将天美联盟与其他加盟形式进行比较，“现在很多加盟连锁都要收取加盟费，而且还不能保证加盟后的经营效益，但天美联盟却可以承诺我们稳定的收益，解决了我们的后顾之忧，所以我们决定与天美联盟合作。”任贵华如是感叹。

      任贵华还对与天美联盟的合作所带来的竞争力提升，任贵华认为主要体现在货品的采购价格，“现在许多品牌在靓人堂的零售价甚至低于部分门店的进货价，这就是联合采购的优势。”

      《化妆品报》记者在靓人堂新店中看到，市场零售价9.9元的大宝SOD蜜在这里的会员零售价仅为6.9元。

      加速开店拓展

      与任贵华有着同样感慨的还有湖南常德的王庆玉。

      2013年，与雅丽洁合作多年的常德阳光名妆总经理王庆玉就一些门店经营问题飞赴广州向吕南明请教，谈及天美联盟，她立刻表现出浓厚的合作兴趣，经过数小时的商讨后，双方达成合作意向。令王庆玉颇感惊叹的是，在她随即飞回长沙的路上，尚未到达常德之时，就接到了天美联盟人员已到达其公司的电话，由此可见天美联盟员工执行力与效率之强悍。

      在不到一年的联合经营中，王庆玉最大的感触莫过于此前经营中迷茫感的消失，“以前经营中缺乏方向感，都是摸着石头过河，对未来并无系统规划，但有了天美联盟的支持后，做事规范多了，它非常讲究规划，我们的门店管理与经营思路也由此变得清晰。”

      与天美联盟合作还不到一年，王庆玉就在常德连续开出了三家新店，相比之前，扩张速度明显加快。但这种快速扩张却也没让王庆玉觉得压力增大，相反，她感觉更为轻松了，“以前一个月开一家门店就非常辛苦，而现在半个月开一家门店非常轻松。现在开店，我们主要负责开店资金筹集和门店地址选择，门店设计、柜台、货品准备等工作则全部由天美联盟负责，我们不需要操心太多。”

      尝到天美联盟模式庇护下开店甜头的王庆玉，准备2014年将阳光名妆的门店数量迅速扩大，“我准备今年加快开店步伐，按照计划在常德市区新开5家门店，在县城和乡镇市场输出10家店，共计新增15家门店。”