从宣布成立天美联盟那天起，雅丽洁似乎就站在了行业许多人的对立面。然而，尽管舆情汹涌，一个无法回避的事实是，那些无先发优势的中小专营店，在渠道多元化，竞争尤为激烈的当下，要想获得喘息的机会，一个现实的选择就是加入战略联盟体，不管是天美联盟还是其他的联盟、连锁。换言之，天美联盟的诞生和发展，是市场竞争导致的结果，也是历史发展到一定阶段的必然产物。

为什么？        

其一，从全球化妆品专营店发达地区的经验来看，在经济大环境下行和业态发展必经的瓶颈期相互作用之下，专营店渠道单打独斗的“小农经济”时期行将结束，从而迎来连锁化大发展的“规模化、集约化”时代。

以邻国日本为例，在日本零售业发展的几大阶段中，1953年代是制度品（即由厂家制定、商家严格执行的有着统一零售价格的产品）、访问直销品时代；1980年代是自选品、外资高端品牌进驻时期；而自1990年代始，日本零售业开始进入多渠道时代，此时化妆品价格战愈演愈烈，以平价、便利著称的药妆店兴起，如今药妆店更是已成为日本化妆品销售的最大渠道。而连锁化显然是日本药妆店竞争的重要标签。此外，韩国目前占据主流的单品牌专营店，更是连锁化的一大体现。

据此，日本单体店的黄金时期是在上世纪90年代以前，而众所周知，这段时间也正是日本经济飞跃式发展的黄金期。对照中国，2000年—2010年是化妆品店的黄金十年，这期间单体店发展迅猛，而目前经济大环境下竞争太过激烈，已是不争事实。“春江水暖鸭先知”的化妆品店恐怕更有预感：房租、人工成本越来越高，顾客花钱越来越谨慎。因而，对于无规模优势的单体店或小型连锁店来说，谁能提供更具竞争力的货源，更规范的管理支持，更系统的人员培训，以及更及时的信息沟通，它们就会“倒”向谁。无论它的身份是品牌商也好，零售商也罢，只要实力够强，支持够大，它们就能成为加盟者愿意依赖的“大树”。当然，艰苦奋斗、自力更生，依靠自己的力量做大做强也绝非没有出路，只是群雄环伺之下，突围的几率要比十几年前小得多。

其二，在目前的分销结构中，品牌商——代理商——零售商仍然是主流模式，但早有行业大佬指出，目前化妆品在中国的流通成本过高，从而导致同类产品比发达国家加价倍率（注：零售价与制造成本的比例）高得多。从某种意义上来说，电商、大型化妆品连锁以及天美联盟的出现，径直拉低了大众化妆品的倍率。原因就在于其节省了流通成本。这其中，不可避免地要触及代理商的利益。这也是为何在天美联盟推进过程中，对其质疑最深、反应最激烈的是代理商群体。不过，换个角度来看，如果流通的中间环节被压缩是大势所趋，那么对代理商来说，最迫切的也许不是抵制天美联盟，而是更应该去考虑“流通”的功能一旦被取代，将如何转型，以此谋得自己应有的利益。

其三，任何一个商业性的联盟都要有共同的利益点方能长久。而这也是在天美联盟之前，曾经兴起的各区域化妆品店自主联盟，最后基本以失败告终的关键所在：缺乏足够的共同利益。联盟不仅是解决货源的问题，更重要的是基于一个平台的资源共享。显然，作为品牌商出身的天美联盟发起人和组织者雅丽洁，比其他零售企业更具备整合资源的优势和能力。这也是为何天美联盟遍布全国，而且大多地处三四线城市，但执行力仍然强大的原因所在。

正如硬币总有两面，雅丽洁的品牌商身份与天美联盟组织者的平台商身份，这样的双重身份恰是业内对其争议的焦点。既要两种身份并行不悖，又要平衡两者之间的关系，这恐怕是雅丽洁应当长远规划的立命之本。