小记跑市场之晋宁

    2010年12月15日上午,小记陈琛从安宁市到晋宁县沿途遇到交通管制，后经多次转车艰难抵达县城所在地昆阳镇
    2010年12月15日-16日,小记开始走访晋宁日化市场

    晋宁县是我国云南省昆明市下属的一个县，位于云南省中部，坐落在滇池南岸三面环山，一面是平坝。属昆明市郊区，位于云南省昆明市南40千米处。全县辖3镇6乡，总面积1230．86平方公里，全县总人口27．3万人。 有汉族、彝族、回族、白族、哈尼族等民族。
    晋宁县城位于昆阳镇，在这里，人们更习惯称之此地为昆阳，如果来客只知晋宁，不知昆阳的话，在交通和旅游上必会带来诸多不便。与之相邻的晋城镇，为晋宁县第二商业重镇，由此决定，昆阳、晋城二镇将是当地日化商争夺的主市场。
    晋宁县有一条本地居民引以为傲的商业主街，名为昆阳街，因为其长达几公里，贯穿整个昆阳城，县城内绝大部分商贾大多云集于此，故当地人又称其为昆阳大街。城内的日化消费以专卖店为主，流通渠道略显薄弱，本地原有的几家老牌大型超市，均没有引进日化专柜；而于今年8月19号开业的金池购物广场内，记者发现了一长排日化专柜，让人眼前一亮。此专柜为来自四川的杨建春夫妇所开，大有巧借东风之势。
    云南地处祖国西南部，有着独特的高原气候，在此孕育了几个家喻户晓的民族日化大品牌，像云南白药、滇红康王等。殊不知，还有很多在外省不为大多数人所知，但地区发展势头强劲的本土品牌，如雨后春笋一般，生机勃勃。

高源美，高原盛开的“雪参花”
    位于昆阳大街上的靓丽美妆是一家主营高源美、伊贝诗等品牌的日化精品店，店主刘祖民在位于同一条大街的另一不同位置还开有一家保真日化店。从该店面门头拉起的红色大横幅可以看出，高源美刚在该店举办过大型促销答谢活动，为期4天。
    据了解，身处高原地区（比如云南、贵州、西藏、青海、川西等）的女性，较容易出现干枯、皱纹、暗沉、敏感、红血丝、色斑、衰老等高原肌肤问题。这是由于高原地区比平原地区高3倍以上紫外线辐射，以及高原地区有其气候特殊性，导致使用一般的护肤品并不能解决高原女性肤质的根本问题。而高源美从其护肤功效上出发，提取“雪参素”为核心物质，贯穿高源美产品线，在配方上再添加其他稀有高原植物的精华，制定出一套完整的“高原护肤解决方案”。
    也许有人会奇怪，该品牌在广告投入上有点“小肚鸡肠”，那么它是靠什么来进行营销的呢？这正得益于其所特有的“隐形营销”，即“切割营销”， 转换竞争空间，实现竞争焦点的转移，巧妙地把企业的竞争优势释放出来。高源美一案成功之处就在于找到了高原护肤这个切入点，恰恰这个点不是哪个跨国品牌所能轻易模仿的。诚然，一个云南市场让高源美难以在全国市场掀起多大风浪，但已足够让高源美有了生存根据地和发展壮大的资本。
    刘祖民提及，在代理该品牌以来，靠的是顾客的口碑相传，由大量回头客来带动销售的，目前单品一个月也有近万元的销量，加上其他品牌一同售卖，效益还不错。从此例我们可以看出，对于在具有独特地域特色的地区，营销策略上要因地制宜，选取合适的产品，用来迎合当地消费群体，并要紧跟市场，与时俱进。

一心堂，抢滩登陆的“冲锋艇”
    云南鸿翔药业有限公司始于1981年，经过近20多年艰苦创业、顽强拼搏，创立出来的“一心堂”药店品牌。其下辖10余家企业，在滇、黔、川、晋、桂、渝等省、市拥有1000余家一心堂直营连锁药店，员工5000名，遍布各地的一心堂健康会员超过400万人。