- 2015-01-09
- 阅读量：3986
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 甘露
作为“富二代”的滋源，12月7日迎来了属于它的第一个年终品牌盛典，共有来自全国800多位经销商、供应商参会。12月8日，环亚集团第三期工业园开业典礼在广州科学城举行。
继环亚集团董事长胡兴国在滋源3月新品发布会上放言“中国的洗发水市场将会发生一点变化”之后，在滋源品牌盛典上，老胡又放话了：“今晚我再给自己定下一个目标，三年之内，滋源要拿下中国洗发水市场10%的份额！必须拿下！”而三期工业园的落成就是承载着环亚集团“做冠军产品”的企业使命。
环亚三期工业园建成
为滋源品牌发展保驾护航
据了解，环亚集团第三期工业园于2012年10月开始筹建，总投资5750万美元，建筑面积11万多平方米，是环亚第一、第二期工业园建筑面积总和的1.66倍，主要生产洗护品、彩妆等日化产品。胡兴国称，三个工业园的建成，标志着环亚集团在生产能力及产品量的扩张上进入一个全新发展阶段，与环亚全渠道、跨品类、多元化的发展战略相契合，将为环亚未来5到10年的发展做出重大贡献。
据记者了解，第三期工业园的建设，主要服务对象将是环亚今年推出的高端洗护品牌滋源。从2014年3月21日首次亮相，滋源“出生”即不凡。继2014环亚集团全年对滋源广告投入近2亿元后，今年10月29日，胡兴国再为滋源豪掷4亿元，拿下湖南卫视2015年《金鹰独播剧场》冠名权，轰动业内。
不过，无论品牌再怎么高调土豪地宣传，最终还是要回归到产品品质，第三期工业园的落成就是为滋源产品的品质保驾护航。胡兴国在会上表示：“第三期工业园的建成，将为滋源生产出先进的现代化‘武器’，提供充足‘子弹’，做好后方保障。”他强调，第三期工业园将是一流现代化的化妆品生产基地。
从首次高调上市至今，短短半年时间，滋源品牌已进入沃尔玛、家乐福、大润发等2800家商超网点，覆盖80%的KA系统，专营店渠道开发网点5000家，并用 72天时间完成了712场地面推广活动，力使滋源无硅油头皮护理概念深入人心。
在滋源品牌盛典上，胡兴国笑言： “环亚很好地抓住了本土洗发水品牌发展的机会，无硅油头皮护理概念就是滋源制胜的法宝，这是科技创新的产品，人生难有几次这样的机会，抓住了就必须放手去干！”
2015滋源终端动作多
预计网点突破18000家
“明年，环亚不仅仅是让大家看到一点广告而已，我们将会在整个市场、终端全力以赴，轰轰烈烈地去推无硅油护理概念的滋源洗发水。”胡兴国在会上表示。
朝着这个大目标，环亚集团天然洗护事业中心总经理程英奇在会上发布了2015年滋源品牌战略，“2015年滋源将扩大终端规模，网点达18000家，并达成电商类目前三的年度目标。”
为了实现这一年度目标，2015年滋源将有大动作。据程英奇透露，滋源将采取“渠道十六字”经营方针，即“渠道更广、门店更深、促销更强、团队更好”。
据程英奇介绍，首先让消费者认定滋源就是无硅油洗护第一品牌，通过春节、“五一”、国庆三大节日战役，各个系统全面作战，实现动销和畅销；明年将对KA渠道进行专业化管理，培养专门负责20大KA系统专项管理的团队。除此之外，还将在全国配置5000名BA来打造滋源的明星单品——生姜系列，在1000家大卖场展开生姜系列产品端架陈列，从主视觉、陈列、动销、辅助物料等多方位重点突出产品。每周末还将在全国500多家大卖场及200家专营店进行无空隙动销。
会议现场，滋源市场部总监孟飞以一身帅气的飞行员制服上台亮相，他表示，这寓意滋源将在明年“冲上云霄”的决心。结合滋源2015年品牌战略，孟飞宣读了滋源2015年详细的品牌规划，即“强化定位、生姜打造、立体化传播、推广战役将是滋源全方位提升的策略。”
现场多位经销商代表也上台发言，表达了对滋源的信心，他们将在2015年与环亚齐发力，在5年之内将滋源打造成高端洗护第一品牌。
作为滋源品牌盛典以及环亚三期工业园开业典礼的见证者之一，《化妆品报》社社长兼总编辑杜宏俊不仅对环亚百年大业献上祝福，也对环亚做好品牌、做好产品的决心给予肯定，他说：“拥有恒产，才有恒业。我相信，环亚第三座工厂的典礼，将成为环亚新的梦想开端。百年恒产，百年环亚。”
滋源3月21日上市时，胡兴国说：“从今天开始，中国的洗发水市场将会发生一点变化。”大半年过去了，胡兴国感言，事实证明他当时并没有“吹牛”。而现在，老胡再一次放言：“滋源三年拿下本土洗护市场10%的份额。”2015年起，这将让大家拭目以待！
会上评论：我舍不得把滋源送人
《化妆品报》社社长•总编辑 杜宏俊
我用三句话来表达我对滋源未来的憧憬。
第一句话:我相信科技的力量。
1986年，国外公司的科学技术人员，发现了阳离子纤维素在头发上的薄膜效果，这个薄膜效果，就像在干枯的树枝上镀上了一层薄膜，如果用作护发素，能使头发表面柔顺光滑，而且阳离子纤维素能够混合于洗发液中。这个发明的结果，是使世界上产生了第一支洗发护发二合一的洗发水。
尽管阳离子纤维素使头发柔顺滑溜是一篇表面文章，并没有从根本上解决头发护理的问题，但是，1989年进入中国市场的一瓶中外合资的二合一洗发水，却从此横冲直闯，几十年来占据洗发水的市场中心，其市场份额高达40%。
硅油用于洗发水的主要作用也是使头发滑溜光滑，但物质生活不断提高的人们常常诟病硅油对头发和头皮带来的副作用，尽管微不足道。能不能找到更好的物质成分代替它，并且能做到一次革命两面收益，即不仅从根本上使头发得到清洁，滑溜不干涩，而且能使头皮得到健康的保护。我们报社的记者告诉我，说他们采访相关科技人员时，知道这要相当高的技术制约，现在的情况是，胡兴国把这样一套拥有相当科技力量的洗发水、护发素，摆在了包括我在内的很多中国人的浴室架上。
我相信科技的作用。
第二句话：我相信我自己的亲身体验。
今年3月21日，我和我的同事参加滋源的新品发布会。会上，我记住了用滋源洗头可以保护头皮。会议结束后，公司给参会人员每人送了两套四瓶滋源和一些小包装。拎起来太重了，而我一直在用英国人丝般润滑的二合一。在住的酒店，我顺手拿了两瓶送了酒店服务员。
后来有一次出差，因为记住了可以护理头皮，再说，无论如何会比酒店提供的要靠谱一些，抱着这个想法，我揣了两个小包装的滋源。使用时，尽管打盖子让我感到很困难，但那天打理的头发让我感到特别自信，很精神很阳光。
从三月份开始，每天洗头我都用滋源，大瓶子用完了，用小瓶装。大瓶子小瓶子都用完了，我找办公室要，办公室说，有几套大瓶子送了人，只剩小瓶。朋友们，我现在在家里，用的是小瓶滋源洗发水，大瓶的护发素。
我对办公室讲，再有大瓶别送人。
第三句话：我相信滋源。
自从用了滋源，无论在出差途中、办公室，还是在开会讨论问题时，我没有少说滋源的好。洗完了更是喊人看我的头发。在一次会议讨论时，又不可避免地说到了滋源。或许是被情绪左右，有一位女同志顶撞说:你说得这样好，我们用了怎么感觉没你说的那样好，是头发长了？短了？
我没好气的回答：“不是滋源不好，是你的脑壳出了问题。”
我不是为胡兴国做广告，我是想，三十年了，中国应该有一个自己的科技主张、自己的健康诉求、自己的生活方式的洗发水产品。我讲的完全是我自己的亲身体验。信不信，你自己试试。
会下微博：
山西泽地萃科贸有限公司总经理 常亮
我认为滋源2014年的投入较大，特别是滋源提出的无硅油概念比较新颖，而且国内洗发水市场在这个领域还没有一个领导品牌，环亚抓住了这一难得的机会。2015年滋源主打的生姜系列在防脱发水市场还相对空白，在对新品牌的投入上，环亚很舍得。从滋源3月底开新品发布会时，我就拿下了滋源在山西省专卖店渠道的代理权，目前虽只有70家网点，但与我们合作的连锁店都是最优质的店铺，明年计划网点拓展至160家。
长沙万捷百货有限公司总经理 李家勇
从2014年滋源上市以来，市场反响很好，且国内外某些品牌也陆陆续续出了无硅油洗护产品，滋源首先引领了这个趋势。而且滋源一上市，在很短的时间内就招了200多位代理商，这样的招商速度是其他新品牌不能企及的，证明无硅油概念洗发水的确被很多人看好，是有市场的。我认为滋源抓住了一个很好地发展时机，但也需要环亚从上到下一如既往地坚持做下去，在保证产品质量的基础上加强终端服务，与代理商一起去做前期市场培育。
合肥皖中日用化妆品有限公司总经理
王开文
滋源的无硅油持的是健康理念，随着消费者生活水平的提高，“健康”的产品才是他们的需求。环亚董事长胡兴国在塑造品牌上，有很好的经营力，能够在半年的时间内就将滋源进行全渠道覆盖，这不是一般人能做到的。不仅广告宣传投放力度很大，地面推广活动也频繁开展。我认为三年拿下中国洗发水市场份额的10%不是什么问题，对滋源品牌很有信心。因为滋源卖的不是价格，而是品牌。
杭州雪润化妆品有限公司总经理 赵传斌
通过不到一年的发展，滋源应该是无硅油领域的领导品牌，在中国洗发水市场势不可挡。无硅油的环保、健康理念不只是新趋势，在洗护行业还是新潮。胡兴国会上说的三年拿下中国洗发水市场份额的10%，其实我认为还比较谦虚，我相信在形成一种健康的护发理念之后，滋源的市场会更大。滋源2015年大手笔的广告投入也将对其在终端起到促进作用。结合滋源2015年大踏步的发展，在我所在的代理区域也会立足现有网点进行深度服务，通过动销以及对BA的专业培训，让终端消费者认识到健康头皮护理的重要性。
（文字整理：本报记者 甘露）
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