去年2月，隆力奇在春夏产品推介会上公布“三大黄金单品战略”，转眼一年过去，这一战略已经取得喜人成绩。2014年，隆力奇花露水、护手霜以及蛇油膏的销售额增长率分别达到了53.54%、64.80%和24.95%。

 

《化妆品报》记者了解到，隆力奇2014年传统渠道销售同比2013年增长20.3%，2015年这一增长目标为26%。

 

 

2014年回款增长22% 
果木肌密是下一个重头戏

据隆力奇统计，2014年，隆力奇全年累计召开316场分销会，档口陈列2000家，分销客户920个，召开终端大会战120场次，举行培训活动120场，培训人数3500人，开展促销体验385场。

 

这样拼的隆力奇，在市场上的表现又如何呢？2014年，隆力奇回款同比增长22.22%，发货量同比增长26.18%。

 

隆力奇传统事业部总经理陶春荣在会上表示，隆力奇2014年在市场中的投入共计12937.14万元，其中，仅配赠支持这一项的投入就达到49.8%，终端物料费用的投入占1.3%。值得一提的是，隆力奇终端物料的支持基本上都是免费的。除此之外，护手霜、花露水及空白体系的进场费用投入的占比约为15.2%。

 

陶春荣还透露，过去一年，经过产品系列的升级与调整，各系列产品在主要品类中的占比也相应有变化。经调整，花露水系列产品的条码数在所有条码数中占比20.04%，护手霜占比24.91%，蛇油膏占比18.46%，沐浴露占比10.67%，洗发水占比15.09%。

 

与此同时，隆力奇明确了2015年上述5大品类的增长目标。花露水和护手霜目标增长40%，蛇油膏及沐浴露预期增长10%，洗发水销量在2014年略有下降，2015年目标增长20%。

 

而对于2014年新推出的果木肌密，陶春荣表示，该品牌将在5月的上海美博会设专门展位，并进行全国招商，2015年净回款目标是2500万元。

 

据了解，果木肌密2014年已在山东、山西打造样板市场进行试点销售。2015年初，果木肌密入驻宜兴市场，为下阶段进行全国招商打了一定基础。

 

此外，果木肌密还在2014年成为第二届“中国(南京)啦啦操公开赛”赞助方，2015年3月成为2015苏州金鸡湖国际半程马拉松赛唯一指定护肤品牌。不难看出，果木肌密将是隆力奇2015年推向市场的重头戏。

“6个亿工程”

2014年的春夏产品推介会上，隆力奇首次公布了其“5个亿工程”的作战计划。记者了解到，这一工程在2014年尚未结束的时候就已经实现。

 

2015年，隆力奇在原有基础上提出了“6个亿工程”，并将这一目标细化到省区。

 

“6个亿工程”项目细化到单个目标如下：第一，在全国建立1000家样板分销商，每家分销商平均每年销售额10万元；第二，升级全国2000家样板档口的陈列，每家档口批发商平均每年销售额5万元；第三，确保10个大型KA连锁终端体系，每个大型连锁终端体系平均每年销售额1000万元；第四，在100个地方连锁终端体系中，每个地方连锁终端体系平均每年销售额100万元；第五，实现1000个单店，每个单店样板终端门店平均每年销售10万元；第六，打造5000家平均年销售额2万元的B、C类核心门店，年销售额1亿元。以上6个项目共计6亿元。

 

此外，隆力奇还致力于开发海外网点，在海外开设分公司。据悉，隆力奇分公司的足迹遍布非洲、东南亚、东北亚、大俄区以及中东地区。

 

隆力奇董事长徐之伟表示，过去3年中，隆力奇在韩国投入了几百万美元，2014年10月韩国分公司开业后，3个月内就完成了500多万美元的销售，隆力奇规划逐年增长，最终在2019年达到1亿美元的销售目标。

 

另外，徐之伟还表示，隆力奇将力争在2018年上市，在这5年中，隆力奇要在美国收购一个保健品工厂，在法国收购一个化妆品工厂，在东南亚选择一个国家建设或收购一个工厂，在中国受到国际贸易壁垒形势下，使企业保持持续发展。