- 2015-04-05
- 阅读量：1787
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 丁加林
相比护肤、彩妆以及面膜市场近年来的高增速，洗发水市场是一个成熟度极高的市场。尽管有着极为庞大的市场规模，但经历了多年残酷的市场厮杀，国产品牌从整体上已经不复当年百花齐放的光景，现阶段的洗护发市场，除了近一两年来炒得比较火热的高端洗护发和无硅油概念之外，鲜有亮点，国际巨头包括宝洁、联合利华等企业的表现也乏善可陈。
但拉芳是一个例外。
今年是拉芳的第15年。在2014化妆品报年会评选的洗护发品类三甲榜中，拉芳夺得魁首。这一榜单是以本土品牌的回款额为评价标准的。这意味着拉芳已经是国内洗护发市场当之无愧的NO.1。
拉芳家化副总裁曹海磊表示，2014年整个洗护发市场仅有1%的增长，国际品牌在中国市场也面临着总体下滑的局面，在这样的情况下，拉芳仍保持了10%以上的高速增长。
品质与消费者体验不是空话
用户体验这个词已经成为互联网时代最热的词汇之一。而早在十多年前，拉芳就一直坚持产品品质的把关，并强调良好的消费者体验。
拉芳集团很早就意识到技术创新、科技研发对企业的重要性，不惜投入巨资建立研发队伍，专注于对原有产品的持续改进和新产品的研发，力求使产品研发水平与国际前沿科技接轨。
早在2004年，在现代化的拉芳工业园全面建成投产的同时，拉芳集团联合美国奥麒化工有限公司、IFF国际香料有限公司、道康宁有限公司、ISP国际特品有限公司、江南大学，成立拉芳国际日化研究中心，致力于更好地将国际创新技术与中国市场实际相结合，以实现将国际日化领先科技转化为本土应用。
此后，拉芳先后与中科院合作拉芳发质研究所、组建拉芳生活时尚研发中心。去年，拉芳更是与全球最大的化工企业巴斯夫建立战略合作关系。
此次与德之馨展开战略合作，也意味着拉芳对产品品质的追求更进一步。从品牌提升来说，拉芳将通过与德之馨的合作获取未来全球范围的创新概念和流行的香型趋势，使拉芳品牌形象更加年轻化和国际化；从产品技术层面上，借助德之馨国际调香师共同研发的新品，将让拉芳产品从柔顺体验和香气体验两个方面都获得极大的提升。
以拉芳与巴斯夫、德之馨联合研发推出的新品拉芳柔顺洗发露为例，该款产品被送至日本美健创新化妆品技术中心和北京中德联合化妆品研究所进行测试，测试结果显示拉芳的柔顺度明显优于其它竞品。
娱乐营销与年轻化的品牌传播策略
在去年10月份的拉芳全国经销商会议上，拉芳就确定了聚焦优质媒体、打造品牌年轻形象、联动式传播的新传播策略。通过这一传播策略，拉芳力图继续打造“越成长越青春”的品牌形象。
过去的一年是拉芳品牌娱乐营销大年。2014年5月份，拉芳品牌通过赞助《如果爱》打造了中国电视史上首个最真实、浪漫的明星恋爱真人秀节目。通过借势植入和曝光，拉芳传达了其柔顺头发护理的卖点，更传递了温良有爱的品牌文化。
2014年11月份，柔顺拉芳•至爱《中国好男儿》吸引了众多颜艺俱佳的“小鲜肉”们齐聚一堂进行比拼，更有郭敬明、萧亚轩和刘晓庆等明星作为导师加盟。拉芳更实实在在打入了年轻群体的阵营。
几乎贯穿2014全年的“拉芳女孩”活动，也是拉芳娱乐营销的一大亮点。通过为90后女孩提供展示自我爱生活、有担当的正能量舞台，让大家认识到90后不是垮掉的一代，而是魅力四射的一代。“拉芳女孩”不仅是青春活力的代表，更是内外兼修的榜样，而“拉芳女孩”的魅力也拉近了品牌本身和年轻人的距离。
通过“拉芳女孩”活动，《如果爱》以及国剧盛典等娱乐营销行动，拉芳在2014年的品牌传播可圈可点。毋庸置疑，尽管与国内其他日化企业动辄数亿的大手笔营销相比，拉芳相对低调，但以娱乐营销的方式切入，柔顺拉芳的品牌特点得到了很好的传播，其品牌年轻化之路也极具成效。
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