- 2015-04-08
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 肖悠頔
CBO网讯（记者 肖悠頔 编辑综合）细分品类的时代，面膜作为一个单独的品类以300亿之多的市场份额登上化妆品行业的大舞台。素有“面膜王国”之称的洁宝用旗下品牌草舍名院和容园美打开终端体验式销售。据悉，2015年洁宝将继续启用“全城联动”动销模式。不仅如此，在前者基础上其推出的“周期护理”概念也将实行阶梯买赠的活动形式，而“跨界”的概念会贯穿于洁宝的整个动销战略。
洁宝动销step1：全城联动
去年，一直醉心于“品质至上”的洁宝投资2.5亿元策划了跨越半年的“全城联动”活动。据悉，其范围覆盖湖南、湖北、河南、陕西、浙江等多个省市。而据相关负责人介绍，这场 “体验式销售”即是为它接下来的“动销为王”这一计划做的铺垫。
据统计，洁宝旗下单容园美品牌在武汉商超渠道上仅10天的时间就突破30万元。“以商超渠道为主要定位的品牌要想获得成功，最主要的就是品牌与消费者之间要形成良好的沟通和互动”，洁宝代理商樊波表示。无疑，这样的成绩不仅能很好地将武汉地区市场模式建立成全国商超系统的样板市场模式，同样也说明了其品牌还有很大的市场份额可以被挖掘。
洁宝动销step2：周期护理
此外，洁宝还推出“周期护理”的动销新举措。据了解，一般而言，人体肌肤新陈代谢周期为28-30天，而要维持皮肤正常的新陈代谢周期，就需要在28天内针对肌肤的不同阶段性需求进行不同修护。为了配合周期护理的销售，洁宝终端柜台将兼备具培训、教学、引导消费者的功能。
随即，洁宝旗下的草舍名院和容园美不仅在产品设计上分别为这周期护理提供了28天的面膜护理套餐，而且消费者可根据终端BA指导下，用洁宝水分测试笔测出的肤质来选择适合自己的套餐。据介绍，这样既可让终端BA在为消费者进行面膜推荐时更加具有针对性，也可以让消费者更加准确地找到适合自己肌肤的产品。
动销step3：阶梯买赠
在“全城联动”的动销下，洁宝也将自己旗下的品牌以“大赠送”的噱头展现到市场。据洁宝负责人介绍，跨界联动促销火的不仅是容园美一个品牌，最大的收获就是一方面带动了其他品类产品的销售增长，又间接地以一种“捆绑式”销售让消费者更快的接纳洁宝旗下其他品牌。
记者了解到，2015年洁宝在动销方面仍将采用跨界形式，并且启用双向的“买多少送多少”模式。“消费者只要购买草舍名院或容园美的面膜，我们就向消费者赠送店铺内同等价值下所有品类里的所有品牌，可以说是真正意义上地把利润全部回馈给了消费者。”洁宝集团董事长周金平表示，为了保证跨界联动能真正的落地并得到执行，此次活动过程中产生的一切产品赠送费用都由洁宝和代理商来承担。
通过面膜的热销带动终端门店其他品类和产品的销售，在门店客流量与门店销售额双重激增的情况下，彻底引爆终端门店的动销难题，这也是洁宝全城跨界联动的初衷。
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