导读：有钱就是任性，近日有企业给60名美容顾问每人配备了3台ipad、1部手机、1台台式电脑用于业务拓展，还称这种配置只是标配，这是怎么回事呢？原来，随着新三板的利好消息不断传来，变更为做市转让后的兰亭科技也收获了其首轮融资，兰亭科技表示将发力O2O，而该项目最大的特点就是一改传统渠道的压货弊端，提高服务粘性和质量，针对问题肌肤实行一对一专业辅导，利用自检的O2OVIP系统打造“无中间层销售”。

CBO 记者 李娜

《化妆品财经在线》记者获悉，继幸美股份定向增资后，第二家于新三板挂牌的日化企业兰亭科技首次定增也于2015年3月6日收官。由全国中小企业股份转让系统（以下简称“新三板”）可见，兰亭科技股票变更为做市转让，向做市商和其他机构投资者增发股票，发行数量为1400万股，每股定增价4.6元，预计募资不超6440万元，用于公司市场营销渠道建设和补充流动资金。

（ 兰亭股票走势）

正如公告中所示，挂牌后拿到首轮融资的兰亭科技将“一半资金用于新渠道建设，而另一半资金用于流动资金的补充”，为兑现其承诺，兰亭方面在不放松传统渠道和加强海外出口业务的前提下，正在积极谋求新渠道的拓展。记者还了解到，兰亭自去年9月份启动的O2OVIP系统已经实现良性运转，而新的F2C模式也已经初见成效。

从兰亭科技2015年3月6日对外发布的公告中可见，“兰亭科技此次发行股票总量为1400万股，每股定增价4.6元，募股资金达6440万元”，而兰亭科技董事长张许昌也向CBO记者证实：“此次出售股票总额占总股本的15%，资金在3月份就已到账。”

业界评论认为，兰亭科技首次定增表现完美。新三板论坛统计发现，兰亭科技做市商数量已打破单家新三板公司拥有的做市商纪录，在此之前，最多的为拥有8家做市商的伯朗特（430394）。

资料显示，兰亭科技首次定增股份获得机构热捧，合计10家做市商和7家风投基金认购了公司股份。其中，安信证券、华福证券、海通证券、山西证券、恒泰证券、中原证券、兴业证券、华鑫证券、世纪证券、红塔证券这10家做市商包揽了兰亭科技1020万股股票。其中，安信和华福分别认购200万股和150万股，并跻身公司前10大股东。7家风投基金则合计认购了380万股。其中，少数派基金认购了100万股，另外6家风投基金分别为颐盛投资、兴全睿众、诗恩碧投资、鼎峰明道旗下两个基金以及中科招商。

事实上，早在定增之前，兰亭科技早已吸引一些风投机构入局，其中就包括深创投和南海成长等。

《化妆品财经在线》记者从新三板看到，自2015年4月14—4.16日，兰亭科技已经连续三日上涨，至记者截稿之时，股票价格已经从2015年3月6日的定增价4.6元每股涨至14元每股。“上市带给兰亭最大的帮助，就是融资更为便利了，但融资以后压力也很大。”尽管“资本方还希望兰亭继续定增”，但张许昌认为，最大的压力还是在如何利用好现有资本服务好渠道，挖掘新的增长点回馈股民。 

( 占地1000平米的兰亭O2O VIP客户服务中心）

O2OVIP系统有望成为兰亭科技2015年最的新资本回报点。尽管并未透露目前的销售规模，但张许昌告诉记者，“作为传统渠道的一个补充，目前该项目目前运转已经达到预期。”

据张许昌介绍，O2O项目从去年9月就已启动，该项目主要针对痤疮、粉刺、红血丝、斑痕等问题肌肤人群，利用兰亭自检的O2OVIP系统给目标人群以专业指导。“针对问题皮肤提出解决方案恰好是兰亭的技术优势。”张许昌认为，“专业性产品在线下设点，目标会员不会有那么多，利用传统渠道实现这一细分市场不太容易，但是如果利用线上的服务系统，针对相应的皮肤问题进行一对一的解决，不仅提供产品之外，还将交给他们针对问题皮肤的专业美容方式，以服务为主的渠道会有很好的客户粘性。”

 正如张许昌所说，兰亭的O2O是其自创的一种模式，品牌方和服务人员是on line，而消费者及其皮肤问题的解决在off line。

截至目前，该项目专项推广人员已达50名，专业的美容顾问也有60人。“8月底会扩充至300人，我们的团队目标也是300人。”张许昌表示。“会员总数也已达到20万人。”

据了解，为了更好地服务会员，兰亭为每一个美容顾问提供3台ipad、1部手机、1台台式电脑用于业务开展，“一台不够”张许昌笑称，而此类办公设备、场地、人员的费用也成为兰亭首轮融资的最大花销。

而除了O2O项目之外，兰亭自创的另一项目F2C（factory  to  customer）也在运营过程中，并已经“初见成效”，但由于牵扯商业机密，张许昌不愿意详细透露，表示“这两个模式都是新创的，都在摸索阶段。”