瑞颜美妆活动现场

    CBO网讯 （记者 李娜）据了解，在此次瑞颜美妆“极密BB免费大派送”活动，瑞颜一改以往凭身份证免费领取产品的玩法，通过“关注瑞颜公众账号，参加摇一摇活动，分享信息至朋友圈，领取极密BB霜即成为瑞颜美妆VIP会员”四个简单有趣的步骤达到吸粉的效果，而每一个消费者在免费领取产品后，都会获得美导试妆的机会，这大大促进了活动的再次购买率。

瑞颜美妆总经理马志国

    此外，瑞颜门店优越的地理位置也给活动成果提供了保障。据《化妆品财经在线》记者了解，瑞颜门店附近有百货商场、人民公园、绵阳师范学院和四川音乐学院绵阳艺术学院等多所学校以及女装厂，核心商圈、公园、大学和服装厂聚集的四类人群构成了瑞颜的粉丝群。活动当日，瑞颜派出5-6名美导前去引流，使得现场人气爆棚，为吸粉和购买转化做足了铺垫。

     “这次送的产品是雅丽洁BB霜，价值99元，与售卖的产品等值，活动本身十分吸引人。排除先买了产品再来参与活动的顾客，此次免费送活动的再次购买转化率在50%以上，试妆的购买达成率超过80%。” 瑞颜门店总经理马志国肯定了有礼派在帮助门店激活沉睡会员和有效管理会员上的工作，对于粉丝的质量和关联性，马志国也表示：“有待后期验证”。

瑞颜美妆活动现场人气爆棚

    作为活动配合方，有礼派区域经理吴杰认为，此次活动成功的最重要因素是瑞颜对活动部署的周密性。他在接受《化妆品财经在线》记者采访时称，“瑞颜从策划到人员激励以及售后部署都很周密，活动从4月9日开始预热，每天派出4-5名工作人员在商圈、大学、工业园等地派发传单，还通过电话告知会员此项活动。”

瑞颜美妆线上互动

     “此次与绵阳瑞颜美妆店的活动充分体现了有礼派的五个关键词：线下吸客、线上引流、现场引爆、数据化管理、提升转化。”有礼派创始人温敏总结表示，希望通过互联网技术和创意活动，专注美妆店模式创新，与其一起打通线上线下壁垒。马志国也对有礼派在会员管理和激活方面的效果表示认可，同时对有礼派工作人员表示肯定。“现在许多门店的会员都是沉睡中的，有些甚至屏蔽了店讯，有礼派最大的作用就是唤醒了这些会员，帮助门店有效的管理会员。”