幸美股份同名品牌”复出江湖“ BB霜之后欲引领洁面品类

2015年5月，上市后的幸美股份在上海美博会上集中亮相了三大品牌和多款“极致大单品“。除了植美村和泉润两大品牌合力以7小时不脱妆BB霜作为展示重点，幸美股份旗下同名新品牌——幸美亦首次亮相上海美容博览会，这是十多年后，该品牌的重新亮相。对于幸美品牌，幸美方面计划以洁面乳作为黄金单品塑造，将新品牌打造成洁面品类冠军。

CBO记者李娜

植美村、泉润合力打造7小时不脱妆BB霜  

美博会期间，植美村和泉润品牌暂无新品发布，两大品牌将继续展出“极致大单品”植美村（泉润）7小时不脱妆BB霜、植美村（泉润）矿泉温和卸妆喷雾——两款专利产品。

其中， “不脱妆” BB霜通过高新研发技术MSi因子打破了传统BB霜脱妆问题，而矿泉温和卸妆喷雾则以全球首款能以饮用鉴别绿色安全的卸妆产品切入卸妆市场。据幸美股份新闻发言人透露，“矿泉温和卸妆喷雾以国际级生产研发基地静美科技园为品质保障，拥有无泪配方及最高防腐体系，产品一入世便迸发出劲销狂潮，全球首发当天15分钟劲销200瓶。”

而在终端计划和品牌推广上，植美村与泉润的品牌策略略有不同。

在终端计划方面，植美村以KA与CS渠道双管齐下，在已开拓网点中定期进行门店认购培训及终端推广活动。而泉润则将围绕“极致大单品”开展认购培训会，以极致大单品引爆终端销售。此外，5月23日，泉润还将在上海召开“极致大单品成就极致大企业”泉润品牌第三季度工作会议，品牌第三季度营销策略以及最新终端推广模式也将同期发布。

在品牌推广方面，植美村除与浙江卫视深入战略合作，利用电视微信双屏互动宣传模式进行品牌宣传外，还将精心打造爆炸性营销事件提升品牌曝光率。除电视广告之外，2015年植美村还将在高铁、飞机等交通工具上投放广告，力争通过海陆空立体式宣传，增加品牌曝光度。

而泉润品牌除在传统纸媒及网络媒体投放广告宣传外，还将在公交车上投广告，主打7小时不脱妆BB霜、矿泉温和卸妆喷雾两项专利产品。广告片每天6次、每次2分钟，全方位覆盖福州市中心主要街道的4OOO台公交，覆盖200万目标人群。

幸美品牌欲做洁面品类冠军

”以极致单品成就极致企业“，这一思路除了表现在植美村和泉润品牌外，在幸美股份参展的新品牌——幸美品牌上亦表露无遗。

此番，幸美品牌针对不同肤质女性洁面后肌肤干燥紧绷的洁面弊病，在保证强效清洁的情况下，同步做到温和、保湿效果，免除洁面后肌肤和眼部额外的伤害和负担。同时，为了使皮肤达到“ 不绷不紧、肌肤休息”的出众效果，实现洁面即护肤的 “裸洗”极致功效，幸美品牌还为这支洁面乳注入了专利技术。

同时，为了迅速占领市场，幸美品牌不仅对导购人员投入最高奖励，还在促销组合方面施行“以洁面乳为主导，用卖点突出、市场需求量大、溢价值高的黄金单品以点带面的销售策略”。

围绕终端门店顾客“到店率、成交率、返单率”三大问题，幸美给出其解决方案，首先抛出价值百万礼品免费摇的线上线下联动体验活动帮助门店纳客，解决进店难的问题；然后在门店现场推出会员大礼包，让客户畅享会员钜惠从而促成成交率；最后通过赠送幸美生日卡和次月现金券提升顾客返单率。

据了解，幸美品牌计划在2015年完成8000-10000个CS网点、3000家KA网点的拓展，初步形成以样板城市为中心，辐射全国的分销网络。“同时我们会加紧空白区域的筹建和布局，为幸美整合立体的品牌传播和市场建设做好准备，在三年内把幸美品牌打造成洁面品类冠军。”幸美股份新闻发言人表示。