无独有偶，四川非泊连锁的掌门人石明生近日在其朋友圈里为实体店破解微商支招——“进货价加5元，微商看了吓傻了”。

实体店打折或者低毛利销售，正是点中了微商产品价格虚高的死穴。众所周知，国产化妆品的加价倍率为10，这个数值目前似乎已成了化妆品业界共识。而从去年火热到现在的微商更是将各层级的价格倍率做到诱惑十足，滴水不漏。也因此，高需求、高频次、高利润的“三高”产品成为微商产品的“标配”。但是，试想一下，如果中华神皂的一位顾客在她的朋友圈看到了两种价格，在线上和化妆品店看到的又是两种价格，她很可能会果断将原价或者高价卖给她神皂的朋友拉黑。而一旦产生被“杀熟”的受骗心理，“恨屋及乌”之下，这个产品也会被顾客“拉黑”。同理，如果传统品牌做微商，如何保持线上线下，非微商渠道与微商渠道的价格一致，将在很大程度上考验各个企业的管理智慧。

马克思曾经说过，“如果有100％的利润，资本家们会挺而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律；如果有300％的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。”那么在300%甚至以上的利润诱惑之下，那些诞生时间短、根基都没打牢的微商品牌真就可以横冲直撞，为所欲为？抓住微商的风口，是个产品都能飞起来？

未必。

“现在世界是平的，二流产品在美国在非洲是二流，在中国也是二流，互联网解决不了怎么把二流变一流的问题”，针对当下“互联网思维”热火朝天的现象，《褚橙你也学不会》的作者黄铁鹰如是说。在他看来，褚橙的成功，并非归功于“互联网+”的浪潮，而恰恰是解决了互联网无法解决的问题——气候、水、肥料、间伐、控梢、剪枝、病虫害防治、果农管理、团队管理等，最关键的是，同样是种橙子，你能不能做到和褚时健“用手捻鸡粪”一样的“认真”。如果做不到，再大的“互联网+”风口，都无法解决你的橙子就是没有褚橙好吃的问题。

同理，如果你的产品在百货、商超、化妆品店渠道是二流产品，在微商渠道同样也成不了一流产品。

众所周知，微信朋友圈至今最大的功能仍然是满足熟人网络的社交需求，在朋友圈壮大的过程中，一部分人将其演变成一个销售渠道，即微商渠道，而该渠道到目前为止仍然是一个无法准确统计其销售数据的非主流渠道。也可以说，刚开始微信朋友圈的熟人网络的属性为买卖双方奠定了信任的基础，朋友之间的信任是第一位的，产品本身的因素是次要的。而当朋友圈演变为一个销售渠道后，尽管占据便利性的优势，但买家（最后一级或者说末端消费者）购买的决定性因素不再是纯粹的人格信任，而是产品本身的品质、知名度、美誉度是否与其价格相匹配，是否值得购买。而另一方面，在信息愈加对称的互联网时代，价格“暴力”，虚构或者伪造产品的品质、品牌故事、知名度、美誉度几乎是一件得不偿失的事情。

从这个意义上来说，正因为互联网使得“世界是平的”，也使得商业竞争更透明，规则更公平，才能让产品的归产品，热闹的归热闹。