据《化妆品财经在线》记者了解，御泥坊这次将从现有产品中甄选25个sku，并且将以水洗面膜做清洁切入、以面贴膜快速补水、以睡眠面膜深层滋养的三膜合一方式进入线下渠道。据御泥坊方面透露，公司计划在第三季度末敲定25个省级代理商的合作（江苏、广东、山东等市场可能出现区域代理），农历春节前完成5000家终端网点的拓展，而目前已经与湖南、湖北和河南三个省份的省级代理商实现了合作。此外，屈臣氏渠道也将会在今年年内全面进驻，但目前产品均未上架。

据了解，为了试探品牌在线下的表现，2015年2月，御泥坊先在湖南两家百强连锁店做了试销，5月底又在宜昌一些化妆品店做了销售调查。“百强店都属于日销10000元左右的门店，这种类型的门店面膜占比一般在12-15%之间，从御泥坊试销的情况来看，在有美导的情况下，御泥坊水洗面膜日销1500元，在没有美导的情况下日销500元。” 御泥坊品牌线下渠道操盘手倪俊告诉《化妆品财经在线》记者，“这就意味着御泥坊在试销时的销量已经占到门店面膜品类的70%以上，而且水洗面膜给面膜品牌带来了50%的净利润”。

据倪俊介绍，5月份在湖北宜昌的化妆品店的销售结果更为喜人，“周六周日日销售额可以达到3000元，平时也在1000元以上，无人的时候不低于600元。”倪俊称。

在试销的一个月时间里，御泥坊还做了问卷调查，“其中82%的消费者知道御泥坊这个品牌，16%的消费者用过这一品牌，也就是说还有许多线下渠道的消费者是听说过但没有使用过御泥坊的，说明御泥坊的品牌知名度还是非常高的。”倪俊认为。

另据了解，目前，湖南靓人堂化妆品连锁已经与御泥坊敲定合作，并且会在6月底安排一次大型的促销活动，金梦妆、八田日等有合作意向的客户还在洽谈中。“对于还未敲定合作的客户，御泥坊不会拿着潜在合作伙伴的知名度为自己做广告，那不是御泥坊的风格。”倪俊表示。

御泥坊CEO戴跃锋告诉《化妆品财经在线》记者，御泥坊带给CS渠道的最大不同是，它将重新调整既有的利润分配模式。

“传统的利润分配模式的前提是成本固定，将高利润分配到渠道内，面膜行业也因此被做成了一个低成本、高价格的品类。”戴跃锋称，“御泥坊不会囿于成本，在利润和品质面前，御泥坊宁愿选择向品质妥协。”这就意味着，御泥坊将以较高面膜的生产成本保证品质，以合理的利润给到渠道商，然后把大量的支持给到终端。

倪俊也向《化妆品财经在线》记者透露了这样一层意思，此外，他认为御泥坊另外一个特色就是做体验营销。“从试销的情况来看，体验后的销售达成率是100%，而体验式营销也将是御泥坊做线下的另一大特色，并且我们会给到终端大量的支持”。

如此一来，原本低生产成本、高渠道利润、高终端价格的面膜品类迎来的是高生产成本、合理范围的渠道利润以及平民终端价格的御泥坊。

事实上，这不是御泥坊第一次进入线下实体渠道。

2013年2月5日，御泥坊CEO戴跃锋就曾表示御泥坊将从“开始出口业务并通过兼并等形式和国际化妆品企业合作、扩张线下店、加大产品研发力度、提升移动端销售占比、提出战略防御方案”五个方向发力，稳步提升品牌。而在线下店的扩张方面，御泥坊在2013年已经拥有20来家线下店，当时戴跃锋计划在2013年开出200家实体店，全部采取直营的形式。“御泥坊还将在全国主要城市的主要商场进行布局，线上线下产品会有一定区隔，同款产品线上、线下价格一致”。当时戴跃锋如此说。

而今谈及此事，戴跃锋回应称，2013年与现在的思路有很大不同，那个时候还是想着开线下体验店，现在是想全面拓展实体渠道。就选择操盘手方面，倪俊之前是某外资企业的KA渠道负责人，在KA方面拥有许多资源，但是这一次，御泥坊反而将KA放在最后，把屈臣氏和CS渠道这两块难啃的骨头放在前面。

在选择代理商方面，倪俊表示：“御泥坊不一定要选择最大最有实力的代理商，而是会选择将御泥坊作为主推，有发展潜力的代理商，这些代理商的整体实力可能都只是亿元级别以下，但御泥坊会占据其20%以上的份额”。

截止目前，御泥坊已经与湖南长沙卓奥百货贸易有限公司、湖北武汉恒瑞隆商贸有限公司、河南乐荣贸易有限公司三个省级代理商签订合作，另据《化妆品财经在线》记者了解，除了CS渠道和屈臣氏系统以外，御泥坊还在“现代通路店”秘密展开了进攻，很显然御泥坊再次进攻线下实体店，是奔着多渠道和全渠道去的。