- 2015-07-08
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜肖悠頔
美妆垂直电商天天网日前被爆已获得B轮融资，除前投资方和核心高管外，线性资本和致景投资创始合伙人张川、知名演员陈坤也成为股东。明星与美妆电商合作屡见不鲜，但是，这样的明星光环能亮多久？购买转化率真的好吗？
CBO网讯（记者 肖悠頔 ）
天天网获陈坤“圣光加持” 代言、股东齐上阵
（陈坤）
天天网相关负责人曾对媒体表示，天天网已获新一轮投资，陈坤不仅是股东，还签约成为代言人，并将在产品层面进行更多合作。天天网董事长兼CEO鞠传果介绍，融资完成后天天网将围绕“美妆生态圈”进行布局。
据北京企业信用信息网公开信息显示，除创始人鞠传果、A轮投资方软银赛富等仍为股东外，天天网新增自然人股东包括张川和陈坤，机构股东包括鲁证新天使投资有限公司等。此外，天天网方面还承认，张川和陈坤的确参与了B轮融资，成为公司股东。据了解，天天网已于5月底前完成B轮融资。
鞠传果也表示，启动形象代言计划成为天天网未来重要发力方向之一。“陈坤发起的‘行走的力量’公益活动具有很强的社会正能量”，天天网相关负责人认为，成为代言能够推动天天网品牌传播。
据天天网官网天天大事记显示，1999年6月天天网成立，成为国内最早一批美妆垂直电商网站。2014年4月，天天网拿到软银赛富亚洲投资基金的A轮融资，在B轮融资到位后，鞠传果称，天天网也已经启动了C轮融资的洽谈，目前已经与多家投资机构进行了接触，资本市场反馈良好。
Angelababy成立创投基金AB Capital 投资洋码头和HeyJuice
（Angelababy）
6月17日，知名女星Angelababy（杨颖）成立创投基金AB Capital，其首批投资合作项目为洋码头和HeyJuice。不仅如此，除了当股东外，Angelababy还成为了洋码头旗下一款名为“扫货神器”APP的产品经理和买手。
洋码头是一家通过全世界各地买手购物的一站式海外网购平台，自2009年成立，2011年6月正式上线，总部设立在上海，并在纽约、洛杉矶、旧金山设立分部。目前，美国是洋码头海外购物的首战场，简单地说，美国买手或商家在洋码头网站上提供各类商品，消费者在选择下单后，即通过国际物流业经中国海关送达消费者手中。
洋码头创始人曾碧波认为，Angelababy所拥有的“时尚、国际范儿”的形象与洋码头的用户群极为契合。同时，刚成立的AB Capital一直在寻找既符合Angelababy形象，又契合未来趋势的企业。于是双方一拍即合，Angelababy成为洋码头于今年1月完成的B轮1亿美元融资中的一名投资方。
“90后小鲜肉”鹿晗成为达令公司董事
（鹿晗）
6月1日，达令全球好货（以下简称达令）高调宣布“90后最大的鲜肉”鹿晗成为公司董事。其三大投资方——IDG资本、红杉中国和今日资本也都派出核心高管到场助阵。这次很多人第一次认识了这家主打跨境购物的纯移动电商。
相对于PC端电商而言，现在纯移动+跨境模式的电商企业已然成为新一轮资本和市场宠儿。这个年轻的购物平台的运营策略是主攻移动端，主打“礼物店”概念，并计划采用技术算法做个性化内容推荐。达令全球好货原名为达令礼物店，这款APP原本是Yoka.com的孵化项目，于2013年中旬正式剥离出来。资料显示，达令已于2013年完成A轮融资。
2014年，达令宣布鹿晗成为其投资人，短时间内增长了100万用户，并改变了达令原有的用户群体特征。此前，达令的用户分布特征十分明显，以90后女性为主，集中在一二线城市，以苹果用户居多。但随着鹿晗的加入，安卓用户拓展缓慢这一问题被攻克，同时80后用户开始增多，三四线城市的覆盖速度也得到提升。
“过去一年，我们一直在琢磨一件事：未来从手机上生长出来的电商究竟是什么样的？现在终于想明白了。”达令创始人齐燕说道。
明星光环能亮多久？
娱乐明星进入投资圈并不是新鲜事，羽泉组合在五年前成为天使投资人，李冰冰、黄晓明、任泉也在今年宣布成立Star VC ，赵薇也携31亿港元入股阿里影业，周杰伦、鹿晗、邓超等娱乐明星也纷纷加入投资大军。以前，明星和公司的合作多为代言模式，明星为公司的产品站台或做广告，公司支付给明星不菲的代言费用，但现在新型的投资关系大有愈演愈烈的趋势。
（胡海泉）
那么问题来了，明星光环究竟能亮多久？
创业方认为：很有看头
根据《中国青年报》采访显示，曾碧波认为在移动互联网时代，传统的代言人合作形式已经不能满足当下的营销环境，在洋码头看来，明星认真投资，可以带来更多可以期待的全新玩法。不过，创业公司不会把所有投资方都押注在明星身上。曾碧波透露，B轮投资Angelababy只是参与其中，整个融资还是以专业投资基金为主。
作为达令创始人，在齐燕看来，鹿晗对于达令的价值远不在于背后600万粉丝带来的销量。齐燕认为，未来品牌和粉丝经济将成为移动电商的两大爆发点，如何利用粉丝的动能来打造达令的品牌，是一件需要长期研究的事情。
明星认为：也投资了明星名誉
在5年前成为天使投资人的胡海泉现在已经是几个基金的投资人，“投资就是对未来的投票，改变未来需要资本和资源两种力量。”胡海泉曾告诉媒体。除了明星外，投资人也逐渐成为他身上的另一枚标签，他认为娱乐圈的优势之一是可以累积一定的财富。另外，明星可以掌握一些娱乐营销的资源和品牌价值，这对于既缺钱又缺曝光率的创业公司来说尤为重要。
新型的投资关系出现后，胡海泉认为，明星参与投资的同时付出了自身的名誉价值，甚至要参与所投创企业的很多市场营销推广活动。同时他表示代言是买卖和代理的关系，投资后，明星成为整个团队和企业的代言人，一旦选错了合伙人和投资项目，或是投资项目未来出现风险的，明星的名誉价值也会受到挑战。
专家认为：转化购买率并不高
明星投资后再代言的做法几乎是明星参与的创业公司中的“标配”手法，北商研究院方面认为，“明星效应”在美妆电商营销方面有着天然优势，但要取得长期发展还要再商品和运营上下功夫。虽然“明星效应”在电商领域短期内聚集大量人气，但转化购买率并不高。“明星效应”只是一种推广营销策略，锦上添花，电商运营的核心归根还是在于商品和服务。
此前，著名主持人李静集合了大量影视巨星、护肤达人、美容专家成立美妆电商乐蜂网，但最终还是被唯品会收购。
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