化妆品报社社长总编辑杜宏俊

尊敬的各位董事长、总经理，女士们、先生们：

上午好！

这几年，实体店的日子过的并不太平：先是电子商务来势汹汹，引发了关于线上线下冲突的大纷争；紧接着是屈臣氏、沃尔玛等强势连锁系统兵临城下；而前几个月则是微商甚嚣尘上。

2015中国化妆品百强连锁会议，正是今年4月份，微商最火爆的时候决定召开的。其用意之一，就是希望能坚定实体通路做大做强，成为百年店铺的信心。

从去年年底，习近平主席系统性阐释“新常态”开始，中国的宏观经济就开始进入新一轮的通货紧缩。所谓通货紧缩，最直观的表现就是消费者的购买意愿下降，进而出现产能过剩，引起工业企业缩小生产规模。

2015年4月15日，国家统计局公布了今年一季度的各项宏观经济指标，数据显示是，今年一季度化妆品行业的零售总额为497亿元，同比增长为10.1%。化妆品这一数据要好过国家多项宏观指标。但是到7月份，化妆品行业也开始感受到丝丝凉意。

8月12日，国家统计局发布2015年7月份社会消费品零售额数据。其中化妆品实现零售额147亿元，增速降为6.4%。这是近6年来一个相对低的数据。

根据化妆品报社从市场上收集到的信息，从7月份开始，包括国内部分知名化妆品零售企业在内，都开始感受到增长放缓的压力。与此同时，上游生产企业也反应，出现了部分客户付了定金之后，不再提货的现象。

宏观气候的变化确实给整个产业带来了压力，而这种压力的背后，不光是消费者的消费变得保守。还有早期支撑专营店飞速发展的一系列红利的消失。

当人员工资、店租节节攀升，信息越来越透明而竞争却越来越激烈的情况下，今天的化妆品专营店，正在迎来的是前所未有的竞争环境。我们原来熟悉的商业模式在改变，原来熟悉的盈利模式在改变，甚至一些我们原来熟悉的消费者也在改变。

同志们，朋友们，

沧海横流方显英雄本色。越是困难，越是建功立业的好机会。

被称为硅谷最牛的50个天使投资人之一的本·霍洛维茨曾用这样一句话总结他的创业时光：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全部举步维艰”。

创业艰难百战多，作为“老板”，时时刻刻迎接挑战也是一种“新常态”。

所以，当今天我们面临一些压力的时候，我想跟所有人说“别慌”。

第一，我们相信政府，相信习大大，相信李克强。

事实上在近20年来，中国历史上已经出现了两次较为严重的通货紧缩，分别是1997年前后朱镕基同志任总理期间以及2000年前后温家宝同志任总理期间。但最终都被政府通过宏观调控，成功化解并造就了中国经济腾飞的奇迹。

第二，今天中国化妆品产业所能运用的资源已经今非昔比。如今我们已经可以更加便捷的运用全球资源来服务中国市场。今天的百强连锁会议，不光有中国企业参加，还有来自日本和韩国的同行，未来我们还将致力于整合更多的国际资源，来为百强连锁服务。

第三，我们应该相信自己。

最近几年，因为工作的需要，经常去欧洲，穿梭在各国的大街小巷，让人流连忘返的除了异域风情，还有在街头那些不期而遇的百年老店。

2012年，报社到德国考察市场，在莱茵河畔的一个小镇，见到了施巴品牌的二代接班人，这个创立于1952年的品牌，因为制造ph值为5.5的洁肤皂而出名，已经在这个不起眼的小镇扎根了60多年。

2013年，报社再次去欧洲考察市场，在巴黎我们见到了世界上第一家百货商店，这家创立于1862年的百货商店，如今已经发展成一个巨大的百货商场。当时有消费者跟我们说：“我爷爷在这里买过东西，我父亲也来过，现在我也经常来这里买东西”。

今年，报社去德国采访和参观妮维雅公司，当介绍到妮维雅的经典产品——小蓝罐的时候，工作人员告诉我们：“为妮维雅小蓝罐提供核心原料的这家公司，双方的合作已经延续了近百年”。

今年6月17日，我们访问世界上最古老，最为著名的水晶制造商莱丽公司，采访结束时，老板告诉我说，他在巴黎皇家路11号的这家楼上办公、楼下零售的店铺是租来的，而且从1936年开始承租，年复一年，已经整整79年。

我们有理由相信，伴随着这些百年公司成长发展的每一个年代，每一个历史阶段，都有无数个或强大或弱小的公司关闭和坍塌。

据美国《财富》杂志统计，美国中小企业的平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命是2.5年，集团企业的平均寿命是7到8年。

正是因为普通公司平均寿命的短暂，正是因为在企业的生存和发展过程中，谁都不能幸免政治、经济、社会乃至自然界带来的痛苦和磨难，才让这些存在近百年的公司显得那么让人肃然起敬。

细细品味这些百年企业、百年品牌的发展历史，让人肃然起敬的往往不是它们存在的时间，还有这些企业在面临激烈的竞争和挑战，在面临放弃还是坚持的抉择的时候，所表现出来的薪火相传、前赴后继的勇气和决心。

在过去的几十年历史中，由于战争、政治等诸多磨难，中国的绝大多数百年企业断了传承，这是历史造成的遗憾。但是今天，中国国运昌盛，我们正站在历史性的新起点上，在座的各位必将成为中国新一代的“百年企业”“百年品牌”“百年店铺”的创造者，奠基人。

今天，我们聚集在这里，举行第一届中国化妆品百强连锁会议，就是希望能让打造“百年店铺”成为百强连锁的一个集体愿景，一个奋斗目标。

同志们，朋友们！

万里长征才起步,百年大计始新程。同一个市场，需要同一个梦想。

在决定召开百强连锁会议的时候，我说这是一个准备开一百年的会议。但也有人认为，也许用不了十年，百强连锁将只剩下十强，剩下的将会出局。不可否认的是，随着竞争和时间的推移，今天的百强一定会发生变化，百强连锁系统里也一定会诞生多个全国性的大型零售企业，这是产业发展的规律，也是我们的期望。

但从另一方面来说，这并不妨碍我们坚持做百年店铺的梦想。中国是一个幅员辽阔、人口众多的国家，而且消费文化各有差异，中国那么大，足够容得下百强连锁的发展和传承；况且，百强不光是销售规模的强大，还有经营特色、经营能力的强大。即使是在商业文明高度发达的欧美，也依然存在规模不大，但是却绵延百年的店铺和品牌。而正是因为有这些店铺出现在大街小巷，让你在不期然中和它偶遇，才愈加被它身上所散发的那种宁静和祥和的浪漫气息所吸引。

同志们，朋友们，

做大是我们的目标，做强是我们的目标，做出特色也是我们的目标。但在这些目标之上，做成百年店铺则应该成为百强连锁共同的梦想。未来，无论百强连锁是什么样的竞争格局，只要我们打造百年店铺的梦想不熄灭，我们就将永远是推动这个渠道前进的中坚力量。

在此，我要特别感谢娇兰佳人董事长蔡汝青，他在三月九日中国好产品大会上，关于零售商要守住地盘、供销商要匹配好渠道的讲话；五月二十七日，关于百强连锁、百强供应商的重要建议，都为中国化妆品百强连锁会议，指明了方向。

我要特别感谢韩束的ceo吕义雄，四月二十五日深夜，他在丽江，跟我详细讲解了当前形势下，中国工业企业、中国百强连锁、中国代理商之间的商业关系，而他著名的“强奸论”，则把这种复杂的商业关系简单化。特别是，当我四月二十六日清晨七点，对他说，尽管百强连锁现在看起来风光无限，但他们同样面临着种种困难和困惑，而且这种困难年复一年，有必要用一个会议的组织形式，将他们在生存和发展过程中的诸多问题进行讨论研究，以明确前进方向。我的话还没有说完，吕义雄即用他的感情方式，对这份提议表达肯定和赞赏。

蔡汝青、吕义雄和我一起，完全可以说是中国化妆品百强连锁会议的发起人。

我还要感谢以刘李军、李红丽、郝治国、李岑、张明月为首的化妆品报、化妆品财经在线、化妆品报年会的各位同事，是他们将我们三人的战略构思，变成了今天实实在在的会议。

最后，我谨代表化妆品报社对各位的到来表示热烈的欢迎，对广州存泽、上海韩束、广州澳梓美、广州有喜、广州亚缇保加奥图以及来自韩国的托尼魅力、自然乐园和snp的慷慨赞助表示衷心的感谢。

谢谢大家！

杜宏俊

2015年8月18日于上海