- 2015-09-15
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜侯欢欢
去年3月上市至今，经过一年多的品牌沉淀，无硅油洗头水品牌滋源的销售捷报频频。记者获悉，近日滋源开启的“全国百团会战”销售进入高峰阶段，销售额在10万以上的团购不断涌现，8月份团购业绩突破500万元。
CBO网讯（记者 侯欢欢）作为环亚集团旗下重点战略品牌，滋源的渠道建设速度迅猛，2014年3月21日上市至今，已全面覆盖商超、专卖店、电子商务、母婴渠道及港澳市场，有效建立了多渠多模的销售发展模式，全国有超过20000家终端网点。滋源的销售业绩也很可观，其在KA卖场的“全国百团会战”中，仅8月份的销售额就突破了500万元。
据滋源&法兰琳卡事业中心总经理程英奇介绍：此次的团购销售模式主要针对KA卖场，在每个卖场都设有一个团购部。除了部分是个人购买，大部分业务都是大单位、大型会议采购分给员工当福利或是劳保，甚至厂商周内购。
在活动中，滋源为卖场的员工提供了内部购买优惠，让卖场的员工成为滋源的批量消费者。“这些方式购买都会有相应的折扣和返利，而卖场员工内部团购消费的方式不仅简单直接、快速有效拉动销售，也让卖场内部每一个员工认可滋源，成为滋源的忠实粉丝和滋源产品未来销售的推动者。”程英奇解释。
一组数据显示了滋源团购会战取得的成绩：8月1日，上海大润发系统，单店团购14万元；8月18日，北京物美系统，单店团购81万元；8月20日，北京沃尔玛系统，单店团购16.3万元；8月28日，宁夏银川新百连超，单店团购10.7万元；8月31日，北京物美系统，单店团购17.8万元。
程英奇认为，滋源有在卖场做团购的品质和动销模式优势。大卖场做团购具有先天的渠道优势，基于消费者信任，KA本身对团购产品的品质要求更为严格；另一方面，本就在KA中售卖的资源品牌，在品质保障上已有消费者认同，再做团购，会刺激消费者和卖场员工的购买积极性。
在接受记者采访时，程英奇强调：“滋源的团购并不是特价销售，而是按照品牌定位之下的正常销售，是高价值团购的首选，且这种方式的回头客很多。同时，我们也看到，无硅油头皮护理的健康新趋势正被消费者认可。”
据悉，滋源的团购新模式，在其进入KA渠道以来就开始执行，今年8月达到一个小高峰。程英奇认为，这次高峰仅仅是开始，今后这种模式会持续进行，销售业绩会再创新高。
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